佛山市簡(jiǎn)一陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)  柯麗敏

 　　簡(jiǎn)一，簡(jiǎn)一，這是一個(gè)被陶瓷行業(yè)非�？春玫钠放�，也是一個(gè)被大家津津樂道的名字。他的羊皮磚，它的大理石，它的創(chuàng)新，它一步步向上的發(fā)展，都讓這個(gè)名字戴著一種光環(huán)。它的規(guī)模不大，卻總是贏得一片喝彩，他的員工不多，卻極其團(tuán)結(jié)和認(rèn)真。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的品牌名稱，卻有著很不簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和理念，不知道大家是否也和美家網(wǎng)一樣對(duì)此非常關(guān)注，就讓我們跟隨采訪一同走近簡(jiǎn)一。

　　【時(shí)間】：2010年4月28日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山  

　　【嘉賓】：佛山市簡(jiǎn)一陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)  柯麗敏

　　【主持人】：美家網(wǎng)實(shí)習(xí)記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：您好，柯總。這兩年來我們總是聽說簡(jiǎn)一這兩年的發(fā)展非常不錯(cuò)，并且最近簡(jiǎn)一獲得了新銳獎(jiǎng)，低碳獎(jiǎng)等榮譽(yù)，請(qǐng)您為我們介紹簡(jiǎn)一2010年目前的發(fā)展情況。

　　【柯麗敏】：謝謝美家網(wǎng)的關(guān)注和行業(yè)同仁的美譽(yù)�，F(xiàn)在是4月28日，從開年到現(xiàn)在剛過了兩個(gè)月光景。這兩個(gè)月里整個(gè)陶瓷行業(yè)都迎來了開門紅，大多數(shù)陶瓷行業(yè)聽說生意都不錯(cuò)。簡(jiǎn)一作為陶瓷行業(yè)里發(fā)展中的一個(gè)企業(yè)，我們也是在有條不紊的在進(jìn)行我們的市場(chǎng)推廣和品牌發(fā)展工作。我們也非常有信心能在2010年按我們的既定目標(biāo)前進(jìn)。我剛從我們部分的代理商那走了一圈回來，士氣不錯(cuò)，我想這是一個(gè)非常好的氛圍。信心是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，是吧？至于你剛剛提到我們企業(yè)所獲得的榮譽(yù)，其實(shí)都是一種“水到渠成”的過程，簡(jiǎn)一多年來一直堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)，所以才能取得這份成績(jī)。我們并沒有為了某一個(gè)榮譽(yù)去做什么，而是以企業(yè)的一種責(zé)任心在做事，我們能得到行業(yè)，協(xié)會(huì)，媒體和相關(guān)部門的認(rèn)同，我個(gè)人作為簡(jiǎn)一的一份子，也是覺得非常欣慰充滿感恩的。

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　　【美家網(wǎng)】：目前陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，您認(rèn)為簡(jiǎn)一的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里呢？

　　【柯麗敏】：目前陶瓷行業(yè)還不夠成熟，簡(jiǎn)一也只是處于發(fā)展中的一個(gè)企業(yè)，我們還不大，我們還有非常長(zhǎng)的路需要堅(jiān)強(qiáng)的去走。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是保障一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上取得絕對(duì)勝利的武器。我想現(xiàn)在陶瓷行業(yè)還沒有哪個(gè)公司已經(jīng)具備了屬于自己的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然了，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是一定有的，每個(gè)公司都有屬于自己的優(yōu)勢(shì)。有的公司是產(chǎn)品的性價(jià)比，有的公司是渠道的扁平化，有的公司是網(wǎng)點(diǎn)的健全密布。對(duì)于簡(jiǎn)一來說，我想能否讓我們發(fā)展到今天的首先離不開我們對(duì)產(chǎn)品堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，無論是簡(jiǎn)一五度空間石，地脈巖，簡(jiǎn)一羊皮磚，還是簡(jiǎn)一大理石，都充分說明了我們的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神。另外，作為簡(jiǎn)一的一員，我非常喜歡和感恩簡(jiǎn)一的團(tuán)隊(duì)，所有的人都積極向上，所有的人團(tuán)結(jié)一致，我想這是非常難得的一個(gè)企業(yè)文化。我們跟各地代理商之間的關(guān)系也是這樣，簡(jiǎn)一和他們一起發(fā)展，他們和簡(jiǎn)一一起進(jìn)步。非常難得。

　　【美家網(wǎng)】：我們也知道簡(jiǎn)一向來和經(jīng)銷商們都建立一種很好的關(guān)系，那么公司在渠道建設(shè)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有哪些特點(diǎn)呢？

　　【柯麗敏】：其實(shí)有什么樣的廠家就會(huì)有怎樣的經(jīng)銷商，就像你是一個(gè)怎樣的人，就會(huì)擁有怎樣的朋友。簡(jiǎn)一并沒有非常雄厚的資金實(shí)力，從企業(yè)一開始，我們老板就對(duì)簡(jiǎn)一有非常清晰的定位，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持品牌，希望走出自己的特色來。所以在選擇代理商時(shí)，我們也沒有把代理商的實(shí)力作為第一因素，而是更多的去考慮他和簡(jiǎn)一是否可以形成持久向上的合作。在我走訪市場(chǎng)的過程中，發(fā)現(xiàn)我們的大多數(shù)經(jīng)銷商都是單一只做“簡(jiǎn)一”品牌的，很多代理商都有自己的公司名稱，但和他們聊天他們公司的時(shí)候，他們不會(huì)說自己的公司名，而是說“我們簡(jiǎn)一”，這點(diǎn)是讓我非常感動(dòng)的。

　　【美家網(wǎng)】：剛剛柯總給我們介紹了很多終端的情況，那么您認(rèn)為決勝在終端，最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么？在即將到來我“五一”公司有哪些推廣和促銷活動(dòng)呢？

　　【柯麗敏】：我想說在終端取得一定成績(jī)絕對(duì)不是說一個(gè)點(diǎn)，而是綜合因素。就像我們?nèi)ベI東西，款式、價(jià)格、品牌你都會(huì)考慮。我覺得就像木桶原理，可能是最短的那一塊決定消費(fèi)者買不買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品特別棒，但是你的服務(wù)跟不上，不行；或者產(chǎn)品很好，但是你的品牌沒有一點(diǎn)知名度，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也不行；所以更多的是產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、實(shí)力、導(dǎo)購的水平以及品牌給消費(fèi)者的感覺等方面綜合因素。比如我們簡(jiǎn)一是創(chuàng)新的、唯一的、高檔的，那么我們要求服務(wù)、導(dǎo)購水平、裝修或者品牌給消費(fèi)者的感覺都是與這個(gè)產(chǎn)品相匹配的。我們對(duì)終端的理解是一個(gè)圓，而不是一條線或者一個(gè)角度�，F(xiàn)在5.1的活動(dòng)在整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域或者是陶瓷行業(yè)都是一個(gè)潮流，家家搞活動(dòng)，反而消費(fèi)者未必選你了 。對(duì)于簡(jiǎn)一來說，我們產(chǎn)品已經(jīng)沒有很大的降價(jià)空間、我們的產(chǎn)能、所以我們更多還是以推廣型、給消費(fèi)者灌輸一種裝修理念的公益型的活動(dòng)為主。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝柯總跟我們分享了這么多經(jīng)驗(yàn)和想法，謝謝��！

　　【柯麗敏】：也謝謝美家網(wǎng)對(duì)簡(jiǎn)一的支持。