在疫情最嚴峻的時期把握契機，將門店從300多平擴充到660多平，隔年又繼續(xù)擴店300多平方，連續(xù)兩次的升級擴充，讓門店以吸睛的1000平大視覺完美展示。與格萊斯攜手成長，利用門店優(yōu)勢打開零售生意的新局面，實現(xiàn)逆勢增長50%的亮眼成績，本期《巡城禮》帶大家走進天津，了解孫總大刀闊斧背后為何如此篤定。

　　門店城市：天津

　　升級時間：2024年1月

　　門店面積：1000m²

　　主筆設計師：任丹丹

　　把握契機

　　打造優(yōu)勢競爭力

　　本期主人公是敢于果斷出擊的資深建材人孫總，他深信未來的市場，是屬于能在競爭中持續(xù)煥新，與經銷商攜手拼搏，不離不棄的品牌企業(yè)，更堅信良好的店面形象，是品牌在區(qū)域立根的基礎。2022年疫情嚴峻，孫總提前籌備做好擴店的布局規(guī)劃，機會總是留給有準備的人，把握旁邊位置轉讓的契機，將門店擴充到660多平。完成第一次升級后，快速的成效讓孫總信心倍增，隔年又進行了第二次的擴店升級，將門店擴充到接近1000平。

　　對于門店升級帶來的收獲，孫總總結到“店面的兩次擴大優(yōu)化，給整體業(yè)績帶來直接的影響，在單值和業(yè)績上都有所增長。”事實證明，這兩次重大的決定是正確的，不僅為門店帶來了銷量的提升，而且讓品牌更容易獲得客戶、分銷的認可。孫總驚喜發(fā)現(xiàn)消費人群也在無形中發(fā)生著變化，新門店吸引了更多高端人群進店，這是他意料之外的收獲。

　　門店塑造不是材料的堆砌，它需要從用戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造年輕人喜歡的生活場景，并且能提供大量交流和互動機會的空間。所以設計思路最終定調圍繞“東方色彩+文化內涵+質感美學”進行多元空間打造。不僅在設計上詮釋文化質感美學，還要能為客戶帶來實際的參考及使用價值，只有這樣的門店才能豐盈客戶體驗感，在高端品牌云集的賣場中獨具辨識度。

　　合理布局 

　　打造優(yōu)勢競爭力

　　為客戶呈現(xiàn)“記憶點”是貫穿布局的主線，素雅的東方色調貫穿其中，是經典審美與現(xiàn)代設計的完美融合。不同的功能區(qū)域規(guī)劃清晰流暢，讓逛店選材更加輕松自在。選材區(qū)直觀清晰地陳列，給予了家居更多的選擇靈感，通過視覺、觸覺、光感變化，加深對產品細節(jié)及質感的體驗。

　　跳出傳統(tǒng)展廳設計的慣性思維，摒除了冗余繁雜的裝飾設計及色彩搭配，布局的合理提升了動線的流暢性。產品展示優(yōu)雅并整齊劃一地鋪排，墻地應用的對比，讓瓷磚鋪貼效果更直觀明了。

　　提升體驗

　　讓決策更簡單高效

　　家世界體驗區(qū)通過大屏體驗，借助擁有全國城市樓盤數(shù)據(jù)庫以及高清云渲染技術的快繪軟件，一鍵切換進行產品搭配，從平面感受到空間效果體驗所見即所得，讓選擇不再成為困擾。

　　真正可以直接“抄作業(yè)”的場景空間，無疑更能引起客戶的興趣與共鳴。門店設計讓出更多的空間植入軟裝文化布置，以“1：1”場景打造方式，讓空間兼具展示性與實用性，置身其中便可沉浸式構思新家的美好，喜歡就直接搬回家，強烈的代入感讓決策變得簡單高效。

　　挑高的巖板背景墻極簡單又吸睛，自然原生的脈絡提升了空間的靈動，沉靜的藍灰調搭配活力橙和大地色調的沙發(fā)，色彩的沖突感便是屬于年輕的人極簡搭配。

　　自然綠植的融入，為空間注入清新的“氧氣”，舒緩治愈的視覺柔軟了家的輪廓，墻地通鋪讓廚房空間統(tǒng)一協(xié)調，視野連貫高級感倍增，小空間也能呈現(xiàn)大視覺。

　　先體驗后產品，加強客戶空間的體驗感受，按照松緊結合的空間方式，著重于磁力點打造，從而帶動產品的銷售。

　　專業(yè)服務

　　塑造品牌口碑

　　提高客戶對品牌的口碑，離不開“專業(yè)”二字，《格萊斯安居交付服務系統(tǒng)》為客戶提供專用的輔材選擇，專業(yè)的施工操作工藝及嚴謹?shù)馁Y質檢驗，為客戶解決巖板加工交付等問題，構建提升綜合體驗的服務標準。

　　“發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”或許這就是孫總在新的變化中如此篤定的關鍵，在變化中主動出擊，不斷優(yōu)化調整，才能建立區(qū)域優(yōu)勢的護城河，獲得發(fā)展的新機遇。

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