巡城禮 | 三年兩次的店面擴充,這家門店為何如此篤定?

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  在疫情最嚴峻的時期把握契機,將門店從300多平擴充到660多平,隔年又繼續(xù)擴店300多平方,連續(xù)兩次的升級擴充,讓門店以吸睛的1000平大視覺完美展示。與格萊斯攜手成長,利用門店優(yōu)勢打開零售生意的新局面,實現(xiàn)逆勢增長50%的亮眼成績,本期《巡城禮》帶大家走進天津,了解孫總大刀闊斧背后為何如此篤定。

  門店城市:天津

  升級時間:2024年1月

  門店面積:1000m²

  主筆設計師:任丹丹


  把握契機

  打造優(yōu)勢競爭力

  本期主人公是敢于果斷出擊的資深建材人孫總,他深信未來的市場,是屬于能在競爭中持續(xù)煥新,與經銷商攜手拼搏,不離不棄的品牌企業(yè),更堅信良好的店面形象,是品牌在區(qū)域立根的基礎。2022年疫情嚴峻,孫總提前籌備做好擴店的布局規(guī)劃,機會總是留給有準備的人,把握旁邊位置轉讓的契機,將門店擴充到660多平。完成第一次升級后,快速的成效讓孫總信心倍增,隔年又進行了第二次的擴店升級,將門店擴充到接近1000平。

  對于門店升級帶來的收獲,孫總總結到“店面的兩次擴大優(yōu)化,給整體業(yè)績帶來直接的影響,在單值和業(yè)績上都有所增長。”事實證明,這兩次重大的決定是正確的,不僅為門店帶來了銷量的提升,而且讓品牌更容易獲得客戶、分銷的認可。孫總驚喜發(fā)現(xiàn)消費人群也在無形中發(fā)生著變化,新門店吸引了更多高端人群進店,這是他意料之外的收獲。


  門店塑造不是材料的堆砌,它需要從用戶的需求出發(fā),創(chuàng)造年輕人喜歡的生活場景,并且能提供大量交流和互動機會的空間。所以設計思路最終定調圍繞“東方色彩+文化內涵+質感美學”進行多元空間打造。不僅在設計上詮釋文化質感美學,還要能為客戶帶來實際的參考及使用價值,只有這樣的門店才能豐盈客戶體驗感,在高端品牌云集的賣場中獨具辨識度。


  合理布局 

  打造優(yōu)勢競爭力

  為客戶呈現(xiàn)“記憶點”是貫穿布局的主線,素雅的東方色調貫穿其中,是經典審美與現(xiàn)代設計的完美融合。不同的功能區(qū)域規(guī)劃清晰流暢,讓逛店選材更加輕松自在。選材區(qū)直觀清晰地陳列,給予了家居更多的選擇靈感,通過視覺、觸覺、光感變化,加深對產品細節(jié)及質感的體驗。



  跳出傳統(tǒng)展廳設計的慣性思維,摒除了冗余繁雜的裝飾設計及色彩搭配,布局的合理提升了動線的流暢性。產品展示優(yōu)雅并整齊劃一地鋪排,墻地應用的對比,讓瓷磚鋪貼效果更直觀明了。



  提升體驗

  讓決策更簡單高效

  家世界體驗區(qū)通過大屏體驗,借助擁有全國城市樓盤數(shù)據(jù)庫以及高清云渲染技術的快繪軟件,一鍵切換進行產品搭配,從平面感受到空間效果體驗所見即所得,讓選擇不再成為困擾。



  真正可以直接“抄作業(yè)”的場景空間,無疑更能引起客戶的興趣與共鳴。門店設計讓出更多的空間植入軟裝文化布置,以“1:1”場景打造方式,讓空間兼具展示性與實用性,置身其中便可沉浸式構思新家的美好,喜歡就直接搬回家,強烈的代入感讓決策變得簡單高效。




  挑高的巖板背景墻極簡單又吸睛,自然原生的脈絡提升了空間的靈動,沉靜的藍灰調搭配活力橙和大地色調的沙發(fā),色彩的沖突感便是屬于年輕的人極簡搭配。


  自然綠植的融入,為空間注入清新的“氧氣”,舒緩治愈的視覺柔軟了家的輪廓,墻地通鋪讓廚房空間統(tǒng)一協(xié)調,視野連貫高級感倍增,小空間也能呈現(xiàn)大視覺。

  先體驗后產品,加強客戶空間的體驗感受,按照松緊結合的空間方式,著重于磁力點打造,從而帶動產品的銷售。

 

  專業(yè)服務

  塑造品牌口碑

  提高客戶對品牌的口碑,離不開“專業(yè)”二字,《格萊斯安居交付服務系統(tǒng)》為客戶提供專用的輔材選擇,專業(yè)的施工操作工藝及嚴謹?shù)馁Y質檢驗,為客戶解決巖板加工交付等問題,構建提升綜合體驗的服務標準。


  “發(fā)揮優(yōu)勢,穩(wěn)步發(fā)展”或許這就是孫總在新的變化中如此篤定的關鍵,在變化中主動出擊,不斷優(yōu)化調整,才能建立區(qū)域優(yōu)勢的護城河,獲得發(fā)展的新機遇。

一城一店

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