本地生活藍(lán)海待掘金
瓷磚經(jīng)銷商還在為家居建材市場(chǎng)人流量減少而擔(dān)憂，還在為傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力而焦慮？下一個(gè)流量風(fēng)口是什么？
答案是抖音本地生活。2024年，抖音日活用戶數(shù)量達(dá)到6億，探店種草視頻日均曝光量達(dá)200萬條，抖音本地生活服務(wù)總交易額同比增長(zhǎng)256%，各行各業(yè)都在積極擁抱抖音本地生活，將它作為撬動(dòng)市場(chǎng)增量的關(guān)鍵杠桿。
抖音本地生活的短視頻、直播帶券功能可通過場(chǎng)景化展示和與顧客及時(shí)互動(dòng)的方式，讓顧客更直觀地了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，形成“邊看邊買”的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，縮短顧客決策鏈路。同時(shí)，本地生活還具備低門檻、精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化的三大核心優(yōu)勢(shì)，可助瓷磚經(jīng)銷商突圍。
01
本地生活三大核心優(yōu)勢(shì)
抖音本地生活憑借其獨(dú)特的平臺(tái)屬性和運(yùn)營(yíng)策略，構(gòu)建了低門檻、精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化三大核心優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商提供了全新的增長(zhǎng)路徑。
低門檻 / Low threshold
平臺(tái)推出“0押金入駐”模式，降低商家初期投入成本。
精準(zhǔn)觸達(dá) / Precise reach
平臺(tái)POI（興趣點(diǎn)）定位功能可讓商家觸達(dá)方圓6公里內(nèi)的本地用戶，實(shí)現(xiàn)“店找人”的精準(zhǔn)覆蓋。
高效轉(zhuǎn)化 / Efficient conversion
平臺(tái)打造“內(nèi)容種草—到店體驗(yàn)—成交轉(zhuǎn)化”的消費(fèi)新鏈路，縮短用戶從“種草”到“下單”的路徑。
02
品牌部署抖音本地生活
早在2021年，格萊斯就對(duì)新媒體板塊進(jìn)行了布局，聚焦抖音及小紅書流量平臺(tái)，已經(jīng)連續(xù)5年開展《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、《抖音底層邏輯與IP號(hào)打造》、《小紅書實(shí)操培訓(xùn)營(yíng)》等課程并進(jìn)行終端陪跑，打通線上引流線下成交轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)，為終端門店賦能。
為了讓經(jīng)銷商更好地學(xué)會(huì)利用本地生活實(shí)現(xiàn)線上引流、線下成交，格萊斯在今年1月9日開展了線上、線下抖音本地生活團(tuán)購培訓(xùn)會(huì)，通過剖析行業(yè)趨勢(shì)、講解抖音來客工具讓總部業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商切身體會(huì)到抖音本地生活的優(yōu)勢(shì)，并積極開展門店認(rèn)領(lǐng)工作。
截止至目前，格萊斯共幫助超過100家門店入駐抖音本地生活。格萊斯開門紅&315以舊換新全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)期間，品牌邀請(qǐng)了120位團(tuán)購達(dá)人，結(jié)合品牌促銷優(yōu)惠政策，為門店構(gòu)建精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化鏈路，以內(nèi)容掛載門店P(guān)OI地址、帶券的形式為門店引流，成交單量達(dá)100+。
3月15日，格萊斯以短視頻教學(xué)的形式，對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商進(jìn)行抖音本地生活使用指南的培訓(xùn)，引導(dǎo)門店開展常態(tài)化短視頻、直播帶券工作。業(yè)務(wù)員出差期間開展了一對(duì)一、面對(duì)面的教學(xué)，各地門店都紛紛發(fā)布團(tuán)購券。
為了進(jìn)一步提升門店導(dǎo)購直播技能、讓門店利用好本地生活直播帶券功能，品牌于3月26日再次開啟抖音直播小課堂，將通過五天的線上課程，教會(huì)門店通過場(chǎng)景化的直播進(jìn)行帶券，利用更直觀的細(xì)節(jié)展示和及時(shí)互動(dòng)的方式為顧客打造“邊看邊買”的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，縮短顧客決策鏈路，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下成交。
家居建材市場(chǎng)內(nèi)卷愈發(fā)激烈，消費(fèi)場(chǎng)景已發(fā)生改變，坐等客流已不現(xiàn)實(shí)，門店應(yīng)要重視線上拓客渠道，學(xué)會(huì)利用新媒體實(shí)現(xiàn)“店找人”、“貨找人”的精準(zhǔn)匹配，格萊斯也將持續(xù)開展抖音本地生活陪跑工作，賦能門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
