當(dāng)前,傳統(tǒng)銷售淡季與大經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整期的“雙淡”疊加,佛山陶瓷企業(yè)面臨市場(chǎng)拓展壓力。越是外部環(huán)境趨緊,越需要企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵群體站出來(lái)、頂上去。黨員、退伍軍人、年輕人作為企業(yè)中最具活力的三類力量,必須以主動(dòng)姿態(tài)直面挑戰(zhàn),聚焦刺激市場(chǎng)的方法研究,以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
黨員要扛起“主動(dòng)破局”的責(zé)任。黨員的身份,本質(zhì)是“為人民服務(wù)”的宗旨踐行者;在企業(yè)中,這一宗旨應(yīng)轉(zhuǎn)化為“為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶解決問題”的行動(dòng)自覺。面對(duì)市場(chǎng)疲軟,黨員不能被動(dòng)等待客戶上門,而要主動(dòng)走出辦公室,深入市場(chǎng)一線,直接對(duì)接客戶需求:通過定期走訪重點(diǎn)客戶,了解其對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋;參與市場(chǎng)調(diào)研,梳理不同區(qū)域、不同類型客戶的差異化需求;在內(nèi)部會(huì)議上主動(dòng)提出改進(jìn)建議,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或服務(wù)升級(jí)。黨員的價(jià)值,在于用“主動(dòng)作為”的示范效應(yīng),帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)跳出“等訂單”的慣性,形成“找市場(chǎng)”的共識(shí)。
退伍軍人要強(qiáng)化“系統(tǒng)執(zhí)行”的韌性。退伍軍人的特質(zhì),是在規(guī)則框架下高效落實(shí)任務(wù)的能力。面對(duì)市場(chǎng)壓力,他們不會(huì)被短期波動(dòng)干擾,而是聚焦“如何把既定策略落到底”:從資源管理入手,系統(tǒng)梳理庫(kù)存、渠道、客戶信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù),為精準(zhǔn)施策提供支撐;在執(zhí)行層面,嚴(yán)格按計(jì)劃推進(jìn)客戶回訪、促銷活動(dòng)等任務(wù),確保每一步都有反饋、可追蹤;面對(duì)執(zhí)行中的困難,不找借口、只找方法,通過調(diào)整節(jié)奏、優(yōu)化細(xì)節(jié)提升效率。這種“說干就干、干就干好”的執(zhí)行力,能為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)提供最堅(jiān)實(shí)的支撐。
年輕人要激發(fā)“創(chuàng)新求變”的活力。年輕人的優(yōu)勢(shì),在于對(duì)新趨勢(shì)的敏感和對(duì)新方法的探索欲。面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣變化與數(shù)字化浪潮,他們不應(yīng)局限于傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn),而要主動(dòng)研究市場(chǎng)新特征:關(guān)注社交平臺(tái)、線上渠道的用戶互動(dòng),挖掘潛在需求;嘗試用短視頻、社群運(yùn)營(yíng)等新形式觸達(dá)客戶,降低獲客成本;針對(duì)年輕消費(fèi)群體,提出個(gè)性化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品或服務(wù)方案。年輕人的價(jià)值,在于用“試錯(cuò)迭代”的勇氣,為企業(yè)打開新的增長(zhǎng)空間——即使部分嘗試暫時(shí)未見效,也能為后續(xù)策略調(diào)整積累經(jīng)驗(yàn)。
佛山陶瓷企業(yè)的成長(zhǎng)史,始終由“主動(dòng)作為者”書寫。從區(qū)域品牌到全國(guó)市場(chǎng),從傳統(tǒng)制造到產(chǎn)業(yè)升級(jí),每一步突破都離不開關(guān)鍵群體的擔(dān)當(dāng)。今天的“雙淡”之下,黨員的責(zé)任、退伍軍人的韌性、年輕人的活力,三種力量缺一不可:黨員是“主心骨”,用主動(dòng)破局凝聚方向;退伍軍人是“壓艙石”,用系統(tǒng)執(zhí)行夯實(shí)基礎(chǔ);年輕人是“發(fā)動(dòng)機(jī)”,用創(chuàng)新求變注入動(dòng)力。三者共同發(fā)力,才能在市場(chǎng)中撕開突破口,把業(yè)績(jī)做上來(lái)。
市場(chǎng)不會(huì)主動(dòng)給予機(jī)會(huì),但主動(dòng)者能創(chuàng)造機(jī)會(huì)。黨員、退伍軍人、年輕人必須挺起脊梁,以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的責(zé)任感、“坐不住”的使命感,在刺激市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)的一線沖鋒陷陣。這不是選擇,而是責(zé)任——對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)。
唯有行動(dòng),方能破局;唯有沖鋒,方能前行。
(禪城陶瓷協(xié)會(huì)黨支部 供稿)
