在西南地區(qū)綠色建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中，新明珠綠材成都旗艦店憑借創(chuàng)新科技與環(huán)保理念，正成為區(qū)域綠色發(fā)展的重要推動(dòng)者。作為深耕西南市場(chǎng)20多年的行業(yè)先鋒，新明珠綠材成都旗艦店總經(jīng)理?xiàng)畈ü砣刖謸屜葯C(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將高品質(zhì)綠色建材帶入千家萬(wàn)戶(hù)。
“我當(dāng)時(shí)比較震撼，現(xiàn)在居然還有這么好的產(chǎn)品！”楊總在回憶首次接觸綠材時(shí)感慨道。在接受新浪家居《新材新語(yǔ)》欄目專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，楊總詳細(xì)分享了布局綠材賽道的戰(zhàn)略考量，并介紹了旗艦店如何以成都為戰(zhàn)略支點(diǎn)，輻射整個(gè)西南地區(qū)，推動(dòng)區(qū)域綠色建筑升級(jí)的創(chuàng)新實(shí)踐與深度思考。
新明珠綠材成都旗艦店總經(jīng)理 楊波（左）接受新浪家居專(zhuān)訪(fǎng)
新浪家居：楊總，您深耕行業(yè)多年，在選擇代理品牌的時(shí)候，最看重哪些要素？
楊總：我進(jìn)入建材行業(yè)有二十多年了。我代理品牌的時(shí)候會(huì)看重三大要素：
第一，選擇知名度比較高的品牌，新明珠綠材有新明珠集團(tuán)的背書(shū)，具有一定的實(shí)力規(guī)模、市場(chǎng)口碑；
第二，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，有特色，比如新明珠綠材產(chǎn)品安全無(wú)醛，防水防潮，衛(wèi)生間可以直接使用，比其他裝修材料更具有優(yōu)勢(shì)；
第三，能為我們經(jīng)銷(xiāo)商賦能。新明珠綠材有一套完整的服務(wù)體系，比如為經(jīng)銷(xiāo)商提供政策支持，為終端團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)賦能等。
選擇新明珠綠材，我覺(jué)得是一個(gè)很正確的選擇。
新浪家居：從您接觸綠材到布局綠材，大概花了多長(zhǎng)時(shí)間？
楊總：去年到廣州，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸了綠材。我當(dāng)時(shí)比較震撼，現(xiàn)在居然還有這么好的產(chǎn)品！我們的石晶地板、墻板、軟瓷這些產(chǎn)品能解決不同的空間需求，可以折彎，可以做弧度造型。我當(dāng)時(shí)就想，這些產(chǎn)品太牛了，我一定要把它帶回成都！當(dāng)天晚上接觸，第二天就定了，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品不等人。
成都新明珠綠材旗艦店開(kāi)業(yè)盛典
新浪家居：您覺(jué)得綠材這種新型建材，與傳統(tǒng)的建材品類(lèi)相比，有哪些核心優(yōu)勢(shì)？
楊總：綠材產(chǎn)品，現(xiàn)在很熱門(mén)。產(chǎn)品能解決其他裝修材料解決不了的難題。比如現(xiàn)在的精裝房，有很多客戶(hù)，會(huì)感覺(jué)原來(lái)的地板千篇一律不好看，但是換掉又比較麻煩，必須把原有的地板敲掉，不僅成本高，而且敲了之后，會(huì)損壞地暖。所以客戶(hù)很糾結(jié)。
現(xiàn)在石晶地板能輕松解決這些難題，不用打砸原有裝修，可以實(shí)現(xiàn)快速鋪裝。原來(lái)的電視背景墻不好看，想換好看的花色紋理，我們的產(chǎn)品也可以在墻上直接鋪貼。
另外，我通過(guò)綠材結(jié)交了更多的朋友，比如現(xiàn)在推廣的設(shè)計(jì)師渠道。
因此，我覺(jué)得綠材賽道會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，給我?guī)?lái)很大的收獲。
新浪家居：咱們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的時(shí)候，除了自然客流之外，還有哪些經(jīng)營(yíng)渠道？
楊總：我們的渠道主要分為三種：
第一，我們?cè)诔啥加歇?dú)立的專(zhuān)賣(mài)店，有店面的自然客流。
第二，設(shè)計(jì)師、工作室、裝修公司渠道。
第三，工程渠道，像酒店、民宿，包括地產(chǎn)公司，我們也在合作。因?yàn)榈禺a(chǎn)公司現(xiàn)在也在推廣綠色環(huán)保新型材料，這也是我們發(fā)展和推廣的方向。
新浪家居：在成都推廣新材的時(shí)候，目前消費(fèi)者對(duì)新材的接受度如何？
楊總：我們?cè)陂T(mén)店推廣的時(shí)候，做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)新材認(rèn)可度很高。年輕一代、高知分子，對(duì)我們的材料會(huì)比較了解。上次遇到一個(gè)客戶(hù)，對(duì)我們材料非常感興趣，說(shuō)材料肯定是無(wú)醛添加、安全環(huán)保的。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，這類(lèi)綠色建材的接受度整體良好，其中海外客戶(hù)表現(xiàn)尤為突出。
綠材在國(guó)外很流行。因?yàn)榄h(huán)保、快裝，是一個(gè)趨勢(shì)。國(guó)外的人工比較貴，我們產(chǎn)品安裝很簡(jiǎn)單，直接卡扣安裝就可以了，小白都能上手，可以節(jié)省人工成本。再加上我們產(chǎn)品性能優(yōu)越，防水防滑，耐磨抗沖擊等。這些差異化優(yōu)勢(shì)共同推動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的積極反饋。
新浪家居：說(shuō)說(shuō)您對(duì)新明珠綠材的未來(lái)期待。
楊總：我希望新明珠綠材越做越好，繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推廣綠色環(huán)保低碳的產(chǎn)品。我也希望新明珠綠材在整個(gè)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售能達(dá)到NO.1。
