任何一個市場上，消費者永遠是經(jīng)銷商的上帝，從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛(wèi)浴行業(yè)將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，設(shè)計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性和審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，但市場上的衛(wèi)浴價格卻是相差懸殊的，實用與經(jīng)濟產(chǎn)品并存卻不是件容易的事。其實價格差異主要存在以下幾方面因素：
1.材質(zhì)
陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和成本是決定價格的主要原因，以抽水馬桶 為例，產(chǎn)品的質(zhì)量可從內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量兩方面看。內(nèi)在質(zhì)量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工藝是否精良及成品的吸水率高低等問題;外在質(zhì)量是用眼睛能看見的，比如外觀造型設(shè)計、產(chǎn)品的使用性能、表面光潔度等。一個品質(zhì)優(yōu)的陶瓷抽水馬桶既要有好的“芯”還要有好的外觀。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產(chǎn)品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗;用心設(shè)計的外觀給人帶來美感;良好的使用性能使馬桶既節(jié)水又沖洗得干凈。
2.功能技術(shù)含量
一件好的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，必須能夠具備比較完整的各項功能，能夠滿足現(xiàn)代化生活方式，以及更高層次的需求。首先，在更加舒適上下功夫，比如具備科技、舒適、便捷、娛樂等功能，讓人倍感現(xiàn)代生活的科技關(guān)懷，會唱歌的馬桶自行翻蓋降落，座圈恒溫加熱、反復(fù)溫水沖洗、烘干、除臭、消毒、夜視燈光、音樂、液晶溫度顯示等功能選擇。其次，外形設(shè)計符合人們?nèi)粘５纳盍晳T和人體工程學，綠色環(huán)保、節(jié)水、4.5升水馬桶、超低鉛的節(jié)水龍頭……具備這些環(huán)保、綠色、低污染的功能，獲得中國環(huán)境標志認證。
3.外觀設(shè)計
從單純的使用價值逐漸簡潔大方，設(shè)計風格更能符合現(xiàn)代人的審美觀念，多種風格的衛(wèi)浴產(chǎn)品更能體現(xiàn)當代人的生活情趣，使衛(wèi)浴也個性化。
6折、5折、4.5折，市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一名銷售員說這是樣品，有些瑕疵;另一名銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時;第三名銷售員又說處理庫存，不壓資金。前后三名銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一名店主則說了實話：“現(xiàn)在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折。”有人問道：“那何必把價格標這么高，標實價不是更好嗎?”那名店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價。”
除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價幾千的現(xiàn)在賣100多，原價近千元的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心啊?可是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價的原因：排水口內(nèi)壁上根本沒有釉質(zhì)�，F(xiàn)在促銷五花八門，消費者選購要貨比三家，小心謹慎為妙。
