自改革開放起來，我國陶瓷經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，大中城市的一線市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。如此一來，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)將發(fā)展目光投向了三、四級縣區(qū)市場，這里蘊(yùn)藏著等待開發(fā)的“黃金”。放眼華東縣區(qū)市場，很多陶瓷衛(wèi)浴大腕已經(jīng)在此扎根，搶先占領(lǐng)這“風(fēng)水寶地”。
陶瓷等多行業(yè)多品牌在當(dāng)涂縣成趨勢
當(dāng)涂縣處于安徽兩大經(jīng)濟(jì)體馬鞍山、蕪湖之間，起到了樞紐作用。當(dāng)?shù)亟ú闹饕性诠檬肼飞�，緊靠當(dāng)涂縣汽車站，交通十分便利。當(dāng)?shù)厥袌鰺麸椞沾尚l(wèi)浴商戶共有30多家，經(jīng)銷商特點(diǎn)主要呈現(xiàn)出多行業(yè)多品牌混合經(jīng)營的格局，在一家店面往往可以看到燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴等多品牌一起經(jīng)營的現(xiàn)象。據(jù)市場經(jīng)銷商戶反映，由于當(dāng)涂縣還沒有較為專業(yè)的一站式建材市場，商戶通過代理經(jīng)營多行業(yè)多品牌彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn)，既解決消費(fèi)者選購的問題又為市場經(jīng)銷商戶擴(kuò)大了市場需求。
經(jīng)銷商戶代理經(jīng)營燈飾、陶瓷、等多行業(yè)多品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆阎饾u成為趨勢，占據(jù)了燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴總商戶的60以上。這樣的經(jīng)營理念在大環(huán)境下優(yōu)勢現(xiàn)象十分明顯，也受到了商戶們的認(rèn)可和青睞。
全國一線品牌被吸引進(jìn)駐馬鞍山
馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部。是南京都市圈核心層城市，長三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員城市，皖江城市帶成員城市。擁有面積1686平方公里，人口126余萬人，城市化達(dá)66，2009年全市人均GDP在全省率先突破60000元，達(dá)62992元，居全省首位，消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此，能夠吸引大批陶瓷行業(yè)一流品牌進(jìn)駐。
據(jù)了解，馬鞍山市燈飾陶瓷衛(wèi)浴商戶主要集中在馬鞍山市花山路康華廣場、東源美家樂家居廣場與欣新建材市場及周邊街道，以花山路為中心形成建材行業(yè)輻射面。
而市場商戶反映，陶瓷衛(wèi)浴商戶選擇了地理位置更有優(yōu)勢的南京作為貨源中心。馬鞍山市區(qū)陶瓷衛(wèi)浴擁有馬可波羅、蒙娜麗莎、蒙地卡羅、冠珠、諾貝爾、王者、陶一郎、歐派、安華、箭牌、歐美爾、益高、尚高、東姿等全國一線品牌。
馬鞍山市場發(fā)展良好，隨著馬鋼人經(jīng)濟(jì)的騰飛與消費(fèi)水平的提升，直接推動(dòng)了建材行業(yè)的快速發(fā)展，馬鞍山的建材行業(yè)也將緊隨長三角市場步伐。
中高端品牌走俏平原縣
平原縣為山東省德州市轄縣，位于魯西北黃河沖擊平原，轄8鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，總?cè)丝?4萬人。平原縣已有2000多年的歷史。三國時(shí)劉備曾任平原縣令，至今仍保留有龍門石刻、文昌閣、森羅殿遺址、千佛塔等一批文物古跡，是清代詩人董元度、當(dāng)代數(shù)學(xué)家張鴻基、哲學(xué)家任繼愈、作家鄧友梅等著名人物的故鄉(xiāng)。
德州市平原縣目前當(dāng)?shù)亟?jīng)營陶瓷的商戶有15家，大部分都是以經(jīng)營衛(wèi)浴為主，經(jīng)營瓷磚的只有3家，都和衛(wèi)浴混合經(jīng)營。目前，商戶主要集中在龍門建材市場內(nèi)，據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商有7家是經(jīng)營中高端品牌，有8家商戶經(jīng)營中端品牌，低端的品牌基本沒有入駐當(dāng)?shù)�。�?jù)調(diào)查，目前入駐當(dāng)?shù)氐钠放浦饕兄杏�、帝王、申鷺達(dá)、九牧、奧斯曼、美加華、歐聯(lián)等。據(jù)當(dāng)?shù)氐牟糠纸?jīng)銷商介紹，與往年相比，今年銷售量沒有太大的變化。
多品類經(jīng)營式店面在東明縣興起
東明縣位于山東省西南部，屬于菏澤市管轄，是黃河入魯?shù)谝豢h，東臨菏澤市，東南與曹縣搭界，南與河南省蘭考縣接壤，西和北與河南省長垣縣、濮陽市毗鄰，緣黃河北流之勢，當(dāng)豫魯兩省之交，素有“三省通衢”之稱。
東明縣陶瓷商戶都集中在工業(yè)路和解放路兩側(cè)，工業(yè)路是以經(jīng)營潔具座便器為主，解放路則以建陶為主。筆者在走訪時(shí)觀察到，東明縣經(jīng)營的潔具大部分是中低檔產(chǎn)品，大品牌則只有帝王、中宇和九牧，這些大品牌店面都是專賣店形象。谷倫冷暖老板崔艷杰告知筆者，他們主要是做工程，產(chǎn)品大多是廣東品牌，以潮州為主，崔老板透露，雖然目前已經(jīng)在經(jīng)營多個(gè)品牌，但還想在明年再多做一個(gè)品牌。崔老板還告知筆者他們現(xiàn)在不僅僅經(jīng)營水暖產(chǎn)品，還有PVC管、變頻器等，這樣有利于產(chǎn)品的整體銷售，很多消費(fèi)者進(jìn)店后都會(huì)一起購買。
陶衛(wèi)品牌產(chǎn)品隱居鄄城家宅
鄄城縣陶瓷商戶僅有7家，而且都在鄄三路兩側(cè)，特別分散，更讓人驚奇的是在鄄城縣你很難找到廣東大品牌，僅有的廣東品牌也只有新潤成和裕成陶瓷 ，而且在其店面你還能看到其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其他商戶均是淄博和臨沂產(chǎn)品。
據(jù)裕成陶瓷經(jīng)理魯英華透露，鄄城縣的消費(fèi)水平不高，總體承受能力也不高，廣東品牌能在縣城內(nèi)立足很不容易，以前在縣城內(nèi)還有“東鵬”和“蒙娜麗莎”，但均因?yàn)槭袌霾唤邮芏黄入x開。
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，取得了一定的成就，在一線市場飽和的狀態(tài)下，要想更進(jìn)一步的開拓，縣區(qū)三四級市場無疑是一塊誘人的“蛋糕”。企業(yè)唯有抓住機(jī)遇，合理開發(fā)，巧打?qū)嵏�，才能在這塊新的市場上有所建樹。
