雖然近幾年大家年年都在說本年度是行業(yè)競爭形勢最激烈的一年，但是整個行業(yè)遠未進入完全競爭狀態(tài)，業(yè)內(nèi)企業(yè)至少95%以上的企業(yè)都過著很滋潤的小日子，大量的私拋廠能蓬勃地生長就很能說明行業(yè)利潤的豐厚。這幾年，很多私拋廠都賺得盆滿缽滿，而那些品牌企業(yè)到底賺了多少銀子，估計只有老板自己清楚了。而在2010年整個市場形勢似乎發(fā)生了劇烈變化，整個行業(yè)的利潤空間忽然被大幅擠壓。

　　從私拋廠的市場競爭情形看，可謂是在肉搏。由于整個行業(yè)產(chǎn)能的迅猛擴張，以及私拋廠或者說拋光線在2009年的海量增加，2010年私拋廠生存形勢或者說是市場銷售方面異常嚴峻。各個企業(yè)為了保住自己的終端客戶，前期都是在靠比拼巨額授信來達成目標。通過給予經(jīng)銷商資金支持，來加強與經(jīng)銷商之間的合作關系；當授信保住客戶卻無法帶動銷售業(yè)績時，為了消化庫存和提高業(yè)績，就不得不經(jīng)常性地搞促銷活動來刺激經(jīng)銷商拿貨，最后大家便走到了拼價格，即通常講的“肉搏”。因為各家企業(yè)對經(jīng)銷商基本上也是采取“透明化”銷售方式，也可以說是另類版本的“裸價”銷售，即大多私拋廠把價格報給經(jīng)銷商的時候，會毫不隱瞞地將自己從哪家企業(yè)拿的磚坯，磚坯價格是多少，自己的拋光和包裝成本多少，最后把自己的利潤算給經(jīng)銷商聽，使經(jīng)銷商都感覺到廠家真的是在微利經(jīng)營，根本不好意思再在價格上跟廠家扯。不扯價格不一定就能積極拿貨，當大家的“裸價”也不能保證銷售量的時候，大家便只能是“裸奔”了——毫無利潤的銷售，只求能維持企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

　　對于品牌廠來說似乎開始“博肉”。整個2010年，凡是做品牌的企業(yè)基本都生意紅火，很多企業(yè)都實現(xiàn)了銷售業(yè)績的高速增長，還有不少企業(yè)一直處于產(chǎn)品供不應求的狀態(tài)。據(jù)筆者了解，在2010年底，有幾家企業(yè)的生產(chǎn)計劃已經(jīng)安排到2011年的四、五月份，而且產(chǎn)品價位都是被稱為“價格高得驚人”的企業(yè)。這也充分說明了，惟有做品牌才能實現(xiàn)企業(yè)的健康成長和長期贏利能力�？梢哉f，整個2010年品牌企業(yè)都賺了不少銀子。但為了實現(xiàn)2011年的更大發(fā)展，或者說更好地搶占競爭對手的市場份額，在2010年年末的企業(yè)年會上，不少企業(yè)出手超前的大方，硬是從自己兜里拿出大量的真金白銀回饋經(jīng)銷商。這種大出血的行為，暫且稱之為“博肉”。雖然大部分企業(yè)的巨額利潤回饋經(jīng)銷商都屬“戰(zhàn)略”行動，是為了下一盤大棋（各企業(yè)的棋局不一，在此不便公開分析）而采取的，并非實現(xiàn)暫時目標的簡單戰(zhàn)術(shù)行動，但這也透露了某種信號：品牌企業(yè)的殘酷競爭也已經(jīng)箭在弦上！