將特色進行到底 黑與白簽約瓷海國際最后獨棟展廳

　　2月19日上午，黑與白陶瓷與瓷海國際簽訂了最新的租賃合同，承租了瓷海國際A區(qū)近2000平米的展廳，也是瓷海國際最后的一棟展廳，至此，瓷海國際的招商計劃全部完成，整個項目將完全進入品牌升級、完善配套階段。

　　“黑與白”品牌升級 蓄勢待發(fā)

　　成立于2009年6月的黑與白陶瓷從品牌建立之初就將展廳選擇在瓷海國際，當時的展廳面積僅為壹百零六平米。在經歷了最初2009年試水市場、2010年穩(wěn)步發(fā)展的兩個階段后，黑與白進入了其發(fā)展三步曲的第三步，拓展終端目標消費者。

　　作為資深的陶瓷行業(yè)人士，黑與白總經理胡計純對陶瓷行業(yè)、市場以及陶瓷文化有著深刻的認識與獨到見解。基于對市場需求的正確解讀，2009年黑與白成立之后僅半年時間，就已經有合作客戶160多家，這也更加堅定了黑與白品牌對市場的預計：陶瓷磚行業(yè)的前景很好。

　　到2010年，黑與白已經拓展了200多家合作客戶，出口到了十余個國家，除了歐洲地區(qū)只有法國、塞浦路斯有出口外，大部分地區(qū)都有黑與白的身影，進一步奠定了黑與白再發(fā)展的基礎。

　　胡計純把品牌定位的發(fā)展闡釋為從純粹的個性化定位---小眾化定位---大眾化定位---普及化定位；而黑與白就是從個性化定位邁向小眾化，并堅持小眾化口碑營銷為未來3年的目標。他認為如果將終端消費者的需求類型劃分之后，最初的黑與白定位在1/10的用戶群體，而現(xiàn)在，黑與白將這個群體擴展至3/10，根據群體的需求對產品線等做出相應變化與規(guī)劃。

　　“按照市場規(guī)律，一個品牌的客戶不超過市場客戶種類的50%，就能做的不錯。如果超過則成為了純粹的大眾化品牌就會帶來諸如價格偏低、個性化因素不明顯的不足。”胡計純如此分析品牌目標消費群數量與品牌建設的關系，這個結論與當下消費者越來越追求個性化空間的趨勢相符。

　　正是因為目標消費群的擴大，胡計純及其團隊認為原有的展廳已經不能滿足品牌接下來的發(fā)展步伐，于是便有了開篇的一幕。新展廳不僅是一個展示產品設計與理念的區(qū)域，也有著與客戶溝通、洽談，為合作創(chuàng)造良好輔助氛圍的作用，同時，它更是以作為黑與白總部展廳的定位進行打造。

　　而之所以選擇將總部展廳繼續(xù)留在瓷海國際，胡計純表示，除了看好季華路商圈的發(fā)展前景外，還同幾年來黑與白、瓷海國際之間的真誠合作有很大關系。良好的服務與及時的排憂解難，建立起了雙方的相互信任，繼續(xù)留在瓷海國際也成為了黑與白擴展新展廳的不二選擇。

　　“瓷海國際”特色定位 發(fā)展迅猛

　　從2010年開始，瓷海國際著力打造的“藝術瓷磚節(jié)”以及專門的“藝術瓷磚街”已經成為瓷海國際區(qū)別于佛山其它陶瓷商業(yè)項目的一張名片，說起藝術瓷磚就會想到瓷海國際。也正是因為這樣一張名片，吸引了越來越多的個性化品牌入駐，目前瓷海國際已經簽約了100多家馬賽克企業(yè)，90多家仿古磚企業(yè)和眾多拋光磚、衛(wèi)浴、五金等企業(yè)，逐步形成了一個區(qū)域明晰的集群。

　　用胡計純的觀點來看，這樣差異化定位所形成的專業(yè)市場以及帶來的專業(yè)客戶，會為場內商家都帶來益處。一個專業(yè)客戶不僅是要尋找與其本業(yè)相關的產品，也一定會有諸如對衛(wèi)浴、五金等配套產品的需求。做好一個專業(yè)市場，可以令其中的商家享受到邊緣受益，也可以長久的得到發(fā)展。這也是黑與白繼續(xù)選擇與瓷海國際合作的關鍵之一。“希望瓷海能將這個概念繼續(xù)放大，更加深入人心。”

　　面對競爭愈發(fā)激烈的市場形勢、不甚明朗的房地產前景，很多企業(yè)表示出了憂慮。而對于此時擴張的黑與白品牌來講，按照黑與白品牌董事長胡序鵬先生所說“企業(yè)自身修煉的好才有可能面對各種阻礙和困難”，“并且一個企業(yè)的經營團隊應當在品牌誕生之日就應當將目光越過一個區(qū)域、一個國家，放眼全球市場，一個只有從誕生時起就具有國際視野的品牌才有可能不斷發(fā)展壯大，應對必然或偶然的危機”。

　　瓷海國際相關負責人也表示，在這種時刻，瓷海國際更應該將全力配合企業(yè)的更高要求。隨著招商階段的結束以及越來越多商戶入駐，瓷海國際會不斷提高升級各項服務，包括更為便利的指示和場內免費交通、綠化環(huán)境等等，繼續(xù)深度打造精品的“藝術瓷磚街”，圍繞“藝術瓷磚節(jié)”開展眾多設計師交流活動，近期還將推出一座以馬賽克為主特色的“高檔室內商城”，相信圍繞藝術瓷磚的“一節(jié)一街一商城”這三大規(guī)劃的整體打造，使瓷海國際邁上新的臺階，將特色進行到底。