近日，一則題為“決勝終端，約會(huì)才升”金天拓家具終端贏利模式的新聞在各大網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。其實(shí)，在家具行業(yè)，關(guān)于終端贏利模式的探討不一而足，不少企業(yè)為此煞費(fèi)苦心，一批專家為此大聲疾呼。
應(yīng)該來說，這則新聞在相對(duì)沉悶的家具圈中根本算不上太大的新聞，頂多在小編歸類時(shí)可以算到“企業(yè)動(dòng)態(tài)”欄目中。但是，在廣東四大春季展會(huì)臨近之際，在各路家企大舉備展之時(shí)，在家具行業(yè)整體態(tài)勢不太明朗的時(shí)機(jī)，金天拓家具擺脫一般的招商會(huì)、客戶答謝會(huì)、新品鑒賞會(huì)等窠臼，將“破冰•突圍•金天拓助您成就偉業(yè)”定為本次終端贏利模式戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的主題，無疑具有特殊的背景意義和標(biāo)本含義——
日常生活中，“我愛你”是不能單純掛在嘴上，而是要體現(xiàn)在行動(dòng)中，表現(xiàn)在細(xì)微處。而在企業(yè)整體經(jīng)營活動(dòng)中，品牌也不能單純靠策劃和宣傳。對(duì)任何企業(yè)而言，銷量是硬道理，做品牌是為了更多、更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生銷量。在品牌形成過程中，一定的銷售量和消費(fèi)群體是品牌形成的前提。皮之不存，毛將焉附。沒有銷量拉動(dòng)，沒有足夠消費(fèi)者支撐，品牌就會(huì)失去存在的基礎(chǔ)成為空中樓閣，隨時(shí)會(huì)倒塌�？梢赃@樣說，終端是企業(yè)的生命線，終端的建設(shè)從投資、服務(wù)到推廣過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須有針對(duì)性地精耕細(xì)作，才能獲得成功。
伴隨著國家利好政策的導(dǎo)向，家具產(chǎn)業(yè)走過了30多年高速繁榮的蜜月期，一批企業(yè)“無心插柳柳成蔭”，“有心插花花更艷”，一門心思賺大錢，贏利方式主要依靠粗放式的病態(tài)增長。很長一段時(shí)間來，令人遺憾的是，眾多中小型家具企業(yè)，因?qū)K端市場的情報(bào)掌握不準(zhǔn)確，品牌推廣不夠科學(xué)，產(chǎn)品難以切入終端市場，與經(jīng)銷商的市場策劃錯(cuò)位，終端贏利水平提升不夠。
2011年，房產(chǎn)政策頻出，家具等下游產(chǎn)業(yè)在一定程度上受到了較大影響和沖擊。如何重塑經(jīng)銷商信心，如何破除當(dāng)下經(jīng)營冰凍期，如何給力市場伙伴，這是整個(gè)家具行業(yè)深思的課題。在2011年春季展前，金天拓等企業(yè)審慎而為，切合時(shí)效，定下終端贏利模式構(gòu)建的發(fā)布會(huì)，有望改善企業(yè)的內(nèi)耗情況和贏利水準(zhǔn)，有助于提升企業(yè)的贏利水平，更有助于吸引更多的社會(huì)資源進(jìn)入家具用品行業(yè)，在整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)下，企業(yè)的發(fā)展將有望裝載上新的動(dòng)力，企業(yè)也將逐漸走出徘徊的格局，慢慢遠(yuǎn)離高成本、低水平，高投入、低產(chǎn)出的低效發(fā)展之路，進(jìn)入成長的快通道。
同時(shí)，筆者深信，金天拓此舉，必將攪動(dòng)萬馬齊喑的家具行業(yè)，必將揭開全行業(yè)良性、快速發(fā)展的一個(gè)嶄新的時(shí)代，讓整個(gè)行業(yè)開始在渠道上、產(chǎn)品研發(fā)、制造、消費(fèi)研究等各個(gè)環(huán)節(jié)上思考和實(shí)踐如何更深化發(fā)展、從粗放型發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)型，借此將對(duì)提升整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與經(jīng)營水平起到理論和實(shí)踐意義。
當(dāng)然了，筆者暫還未耳聞到金天拓特有的終端贏利模式的具體內(nèi)涵和外延，殷切期待該企業(yè)充分挖掘，周全策劃，真正達(dá)到入該司所宣稱的“贏利饕餮之約”，帶給整個(gè)行業(yè)全新的思考和實(shí)踐，構(gòu)建出該司的終端贏利模式，以保障經(jīng)銷商持續(xù)贏利，以資整個(gè)家具行業(yè)借鑒，于此，則為經(jīng)銷商、家企、行業(yè)之幸。在此，筆者也呼吁，讓家企終端贏利模式再飛一會(huì)！
