萬峯石材家居亮相9月東莞名家具展
九月,隨著入秋的第一場雨,聲勢浩大的東莞名家具展拉開帷幕,清涼的微風(fēng),連綿的雨水,驅(qū)散了夏日的褥悶,舉目遠(yuǎn)望,雨線在空中兀自飛舞,鱗次櫛比的高樓聳入云宵,整齊排列的綠樹接踵而至,東莞——一個充斥著紙醉金迷的繁華,滾動著笙歌靡音的喧囂的城市,此刻已洗去以往的盛妝,露出不染脂粉的清麗容顏,在晨風(fēng)雨露中,云淡風(fēng)輕地含笑迎接前來參加名家具展的世界各地的采購商、廠商和經(jīng)銷商。
商機(jī)涌動.產(chǎn)品薈萃
上海世博會正是如火如荼之際,廣州、東莞、深圳三大家具展今秋遇冷,人流較去年有所下降,但絲豪沒有減少家具參展商們的熱情度。各大家具品牌粉墨登場,爭奇斗妍,風(fēng)格各異的家具琳瑯滿目,讓人眼花繚亂,潮流匯聚,商機(jī)涌動。作為家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表之一,名家具展已具備了相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥,多年來在?jīng)銷商、廠商、家具產(chǎn)業(yè)鏈之間發(fā)揮著平臺和紐帶的作用,是家具廠商渠道建設(shè)的一個重要窗口,推動著家具這個朝陽產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
低碳環(huán)保之風(fēng)襲來家具材料革命
隨著人們消費(fèi)水平的日益增長,產(chǎn)品訴求也與日俱增,低碳環(huán)保的潮流成為了綠色人居環(huán)境的大勢所趨。含有甲醛的板式家具隨著低碳環(huán)保之風(fēng)的席地而來,紛紛敗走,低碳材料竹藝家具、純實木家具受到關(guān)注,但竹藝材料的應(yīng)用范圍狹窄,風(fēng)格局限性大等缺點(diǎn)受到市場制約,而實木家具又因自然資源的匱乏倍受限制,都難以承擔(dān)起家具行業(yè)低碳之路的重任。家具市場亟待引領(lǐng)家具材料革命的領(lǐng)航者,代表生態(tài)環(huán)保的萬峯石材家居橫空出世,肩挑保護(hù)自然環(huán)境的重任,率先將低碳環(huán)保的人造大理石材運(yùn)用到整體家裝中,以引領(lǐng)市場的大氣風(fēng)范,走在了潮流之顛,在名家具展會上異軍突起,卓爾不凡,吸引了眾多客商的眼球。是一個家居環(huán)境全新的解決方案;更是一種家居生活全新的主張。萬峯石材家居的展位工作人員向客商們介紹說,萬峯石材家居采用天然石材顆粒加不飽和聚酯樹脂等環(huán)保材料,剔除了天然石材中的有害放射性元素,用真空高頻振動高壓成型,無需燒制,低碳環(huán)保,使石材家居給人帶來健康、環(huán)保、天然的舒適感受。另外,石材具有很強(qiáng)的可塑性,可實現(xiàn)設(shè)計師天馬行空般的暇想和創(chuàng)意,以千姿百態(tài)的風(fēng)采呈現(xiàn),盡顯高貴典雅的卓越風(fēng)華。
萬峯石材家居亮相9月東莞名家具展
營銷策略是決戰(zhàn)市場的利刃
營銷是風(fēng),品牌是帆,風(fēng)帆兼具才能船行千里。朗咸平的6+1理論風(fēng)靡全球,又稱“微笑價值鏈”,作為世界工廠的中國,無法從根本上轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)中心,而對中國的制造商而言,必須從思維上變革,壓縮制造成本,降低人力資本已然沒能解決根本問題,從產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略取勝才是明智之舉,才能從價值鏈上獲取最高的利潤。尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,唯有運(yùn)用營銷策略,增加產(chǎn)品的附加值,才能使產(chǎn)品在眾多品牌中脫穎而出。例如部分香港品牌,工廠都設(shè)在大陸,只是注冊香港公司,輕而易舉地提升了品牌高度,獲得終端客戶的青睞,是營銷歷程上經(jīng)典的一筆。家具行業(yè)巨頭香港皇朝家私,媒體廣告鋪天蓋地,產(chǎn)品推陳出新,且每年的展位必定以恢弘的氣勢吸引客商,轟炸式地掃射下,各大品牌敗陣收兵,皇朝家具一路凱歌,取得了家具行業(yè)的領(lǐng)軍地位,譜寫出營銷策略取勝的華彩樂章。又如盛世華隆在實木家具行業(yè)中精耕細(xì)作,以返璞歸真,天然環(huán)保的實木風(fēng)格受到終端的追棒,請明星代言,多次召開新品發(fā)布會,廣告亦是席卷而來,在實木市場中攻城掠地,終于成為了實木家具中的知名品牌,但到目前為止,盛世華隆的生產(chǎn)規(guī)模仍偏于中小型,員工人數(shù)不足300人,但產(chǎn)值已過3億,經(jīng)銷商遍布全國,這也充分驗證了營銷策略的重要性。要做大品牌,必須從整體上規(guī)劃營銷策略,產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品的定位是贏得市場的利刃。
作為家具行業(yè)里的“新秀”,萬峯石材家居定位高端品牌路線,為打造“生態(tài)家居,人文家居,品味家居”不遺余力,推出 “一站式生態(tài)家居館”,通過高端裝潢的專賣店模式,塑造高端品牌形象,組建訓(xùn)練有素的營銷隊伍,進(jìn)行地毯式的搜索,建立全國營銷網(wǎng)點(diǎn),充分體現(xiàn)了萬峯石材家居在營銷策略及品牌運(yùn)作上的決心和恒心。
品牌之間的競爭日趨激烈
品牌的價值是最大的,可口可樂總裁伍德拉夫曾說:“即使可口可樂公司即使一夜之間化為灰燼,憑借可口可樂的牌子,就能在短期內(nèi)恢復(fù)原樣!边@就是金字招牌價值的所在。一個產(chǎn)業(yè)沒有幾個知名的品牌就是蕭條,一個地方?jīng)]有品牌就是落后。家具行業(yè)已從價格競爭,質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭過度到了品牌競爭的階段,知名的品牌招商就會水到渠成,就會擁有一批忠誠的終端客戶。品牌之間的競爭是企業(yè)之間綜合實力的較量,是營銷策略的角逐,是產(chǎn)品差異化的博奕,是從優(yōu)秀到卓越的滄桑正道。芝華仕、施華洛、榜樣、帝標(biāo)、華庭軒上1000個家具品牌,在名家具展上同臺競技,一爭高下,同時,聯(lián)盟一切可以聯(lián)盟的單位,調(diào)動一切可以調(diào)動的力量,大打組合掌,為提升品牌形象和高度不遺余力。作為新中源集團(tuán)下的新興品牌,萬峯石材家居品牌強(qiáng)勢進(jìn)駐家具市場,誓以開拓“生態(tài)家居藍(lán)海事業(yè)”為已任,傾力打造生態(tài)家具典范,依托新中源航姆背景及上游人造石產(chǎn)業(yè)的制造實力,為品牌運(yùn)作提供一系列產(chǎn)品支持、推廣支持、技術(shù)支持和策略支持,必將在風(fēng)起云涌的品牌競爭中脫穎而出,并成為翹楚。
產(chǎn)品內(nèi)涵是撬動市場和終端的支點(diǎn)
市場的逐漸成熟,產(chǎn)品的日新月異,使消費(fèi)者對產(chǎn)品的訴求已經(jīng)不再局限于“物美價廉”上,對 “品味家居,人文家居,時尚家居”的追求日趨激烈。文化是根,沒有文化的產(chǎn)品或許能賺取高額的利潤,但終有一天將會“湘江干涸,楚云飛逝”。豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵,打造文化產(chǎn)品,為產(chǎn)品注入新鮮的血液,滿足消費(fèi)者對文化生活和品味生活的追求,才能使產(chǎn)品永葆活力,萬峯石材家居對產(chǎn)品內(nèi)涵的塑造給予了孜孜以求的專注。萬峯人造大理石材花色取材于中西方各種名貴石材,自然天成的細(xì)膩紋理,均勻無瑕的肌理,如玉般通透和深邃,自由舒緩地暢游于整體家居空間中,有凡爾塞宮的大氣、硬朗,也有小橋流水般的細(xì)致經(jīng)典,古老的愛琴海文明,古羅馬爭戰(zhàn)和中國歷代王朝更迭在幾千年的風(fēng)雨如晦里依然色彩鮮明。有文化的根基,即使承載一百年的歷程,依然經(jīng)久不衰。為進(jìn)一步深化產(chǎn)品內(nèi)涵,彰顯品牌個性,萬峯石材家居推出多種風(fēng)格的系列家具,歐式風(fēng)格將歐洲皇室,君主世襲的傳統(tǒng)文化演繹到極致,中式古典風(fēng)格蘊(yùn)涵了華夏民族五千年一脈相承的淵源歷史,簡約時尚的風(fēng)格傳承著現(xiàn)代消費(fèi)者追崇利落、舒雅的生活理念。萬峯石材家居未來將在這三種設(shè)計風(fēng)格上深耕,做精做專,滿足終端訴求,力爭用產(chǎn)品的內(nèi)涵撬動市場和終端。
