申鷺達(dá)高調(diào)入粵 南安衛(wèi)浴與本地品牌角力廣東

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  在做品牌方面圖行天下,佛山企業(yè)喜歡“內(nèi)部公演”,南安則善于“全球同步公映”。——某業(yè)內(nèi)人士在搜狐微博中感言

  近日,申鷺達(dá)衛(wèi)浴廣東營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)慶典在廣東番禺舉行。這是申鷺達(dá)以全新的模式大舉進(jìn)軍廣東市場(chǎng),申鷺達(dá)廣東分公司總經(jīng)理倪根生表示,雖然廣東本地有很多優(yōu)秀的衛(wèi)浴品牌,但是申鷺達(dá)有信心,在一年之內(nèi)超越這些品牌。這是福建南安衛(wèi)浴品牌首次如此自信的公布自己對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)。申鷺達(dá)并不是第一個(gè)進(jìn)軍廣東市場(chǎng)的南安品牌,也不會(huì)是最后一個(gè),但的確是近年來(lái)最高調(diào)的一個(gè)。

  申鷺達(dá)的廣東攻略:高調(diào)背后的實(shí)力背書(shū)

  高調(diào)進(jìn)軍廣東市場(chǎng),申鷺達(dá)顯然是做好了充分的準(zhǔn)備。

  倪根生表示,申鷺達(dá)是衛(wèi)浴行業(yè)中為數(shù)不多的能夠做到全部產(chǎn)品都由自己生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)30多年的積累和沉淀chinaren,從五金產(chǎn)品到衛(wèi)生陶瓷,申鷺達(dá)全部做到了自己生產(chǎn),年產(chǎn)1000萬(wàn)套衛(wèi)浴產(chǎn)品,同時(shí)還是多項(xiàng)五金產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定單位。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面,申鷺達(dá)在全國(guó)已經(jīng)擁有3000多家專(zhuān)賣(mài)店。

  2009年,申鷺達(dá)斥資500萬(wàn)購(gòu)置40輛福特汽車(chē)贈(zèng)送經(jīng)銷(xiāo)商,從此拉開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商加盟即送汽車(chē)的序幕,這也成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)一景。此次廣東營(yíng)銷(xiāo)中心成立慶典上,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清一色帶有申鷺達(dá)標(biāo)志的汽車(chē)也同樣引人矚目。

  2010年7月19日,福建日?qǐng)?bào)要聞版發(fā)布了《申鷺達(dá)股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行A股接受輔導(dǎo)公告》,申鷺達(dá)正式進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。已經(jīng)完成股改的申鷺達(dá)沒(méi)有了后顧之憂,先后成立多個(gè)省級(jí)分公司,取代原來(lái)的代理制,以分公司的形式加強(qiáng)對(duì)于個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的控制,更好的服務(wù)終端。廣東分公司應(yīng)運(yùn)而生,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備圖行天下,最終選擇在2011年3月高調(diào)亮相。

  相對(duì)于廣東品牌的低調(diào)務(wù)實(shí),申鷺達(dá)顯然有“不鳴則已 一鳴驚人”的雄心壯志。事實(shí)上,在2011年初搜狐家居三亞新視角論壇上,申鷺達(dá)現(xiàn)任掌門(mén)人洪建城就表示,未來(lái)三年,南安衛(wèi)浴肯定可以超越佛山。自信源于實(shí)力,強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)加上全方位的品牌宣傳,以及加盟商的傾力合作,申鷺達(dá)有充分的理由,讓人期待它在廣東市場(chǎng)的表現(xiàn)。

  中宇衛(wèi)浴重新布局廣東市場(chǎng):2010上市后的重點(diǎn)突圍

  2010年,上市以后的中宇能量得以迅速釋放,在全國(guó)各地開(kāi)疆破土,急速擴(kuò)張。廣東市場(chǎng)同樣被提到一個(gè)重要地位。2010年9月,中宇衛(wèi)浴佛山新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè),直接把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了廣東的衛(wèi)浴制造中心,這也是中宇進(jìn)入佛山市場(chǎng)3年后的最大動(dòng)作。中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林文武接受搜狐家居采訪時(shí)表示焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),廣東是一個(gè)比較多元化的市場(chǎng),中宇會(huì)通過(guò)對(duì)品牌的打造和經(jīng)營(yíng),以及對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的幫助,帶動(dòng)中宇在整個(gè)廣東市場(chǎng)市場(chǎng)份額的提升。對(duì)于佛山品牌,林文武表示,大家都在向整體衛(wèi)浴的方向發(fā)展,中宇也會(huì)朝綜合品牌的方向努力,通過(guò)不斷加大投入,在PK中成長(zhǎng)。

  輝煌與九牧:進(jìn)入較早 低調(diào)切入

  相對(duì)于后來(lái)發(fā)力的申鷺達(dá)與中宇,輝煌與九牧都是較早進(jìn)入廣東市場(chǎng)的南安企業(yè)。九牧早年一直以“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略為主,也許店面并不起眼,但是銷(xiāo)量并不小,通過(guò)廣撒網(wǎng)積極擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

  輝煌水暖在聘請(qǐng)了魯豫做代言以后,品牌的外在表達(dá)多了很多柔和知性的色彩,可識(shí)別度明顯提高,加上企業(yè)本身多年來(lái)的穩(wěn)扎穩(wěn)打,向整體衛(wèi)浴領(lǐng)域的積極延伸,并不會(huì)比很多廣東本地品牌弱勢(shì)。

  2010年,九牧聘請(qǐng)李冰冰作為新的形象代言人,主打健康環(huán)保牌,輝煌也在積極調(diào)整,這些變化能否最終反映在終端并有效提升品牌影響力,還有待觀察。

  值得一提的是,四大品牌的廣東加盟商中,很多是福建人,甚至是南安同鄉(xiāng)。南安號(hào)稱(chēng)有20萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍并非夸大,這也是南安衛(wèi)浴的優(yōu)勢(shì)所在。因?yàn)橥曂瑲猓跍贤ㄉ蠝p少了很多障礙,感情上也更容易維系,在商業(yè)利益之外還多了情感的紐帶。這也是南安品牌廣東攻略中最重要的武器。

  廣東市場(chǎng)的吸引力:人均收入達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平 消費(fèi)能力強(qiáng)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年,廣東實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)45472.83億元,同比增長(zhǎng)12.2%,人均GDP折合接近7000美元,已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。雖然還存在地區(qū)發(fā)展不平衡的現(xiàn)象,但是總體而言,廣東的GDP總量位居全國(guó)之首chinaren,總體消費(fèi)能力還是很強(qiáng),高中低端需求同時(shí)存在,對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品線的要求相對(duì)較高。大量衛(wèi)浴制造企業(yè)總部云集,也使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)各方面的信息更為透明,消費(fèi)者對(duì)于外地品牌的認(rèn)知度并不高,在這點(diǎn)上,鷹牌、東鵬、鉆石等老品牌認(rèn)知度更高。正如中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林文武所言,大家都覺(jué)得,廣東市場(chǎng)不好做。另外,消費(fèi)的多元化與品牌的多樣性也加劇了這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)雜程度。無(wú)論是對(duì)于南安品牌或者佛山品牌,或者是國(guó)際品牌而言,廣東市場(chǎng)都不是一個(gè)很容易就能分一杯羹的地方。

  小結(jié):從消費(fèi)者的角度來(lái)看,因?yàn)槠放频亩鄻有砸约捌髽I(yè)之間的充分競(jìng)爭(zhēng),有了充分的選擇空間,加上一些中心城市賣(mài)場(chǎng)較為集中,使購(gòu)買(mǎi)變的更為便捷。所以,多一些類(lèi)似南安品牌的“鯰魚(yú)”,也許不僅僅會(huì)刺激本地品牌的斗志搜狗,更好自己的改善產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)也能夠形成一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從這點(diǎn)來(lái)看,南安品牌越過(guò)福建,積極向“西”延伸,不是一個(gè)產(chǎn)區(qū)跟另一個(gè)產(chǎn)區(qū)的角力,更多的是一種融合與交流,是產(chǎn)業(yè)資源的一次整合與提升。我們期待通過(guò)這種融合與提升,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的兩大產(chǎn)區(qū)能夠互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步。

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