冬天漸行漸遠，春天悄然而至。
大地春回，惠風和暢，江濱一帶傍花隨柳，草長鶯飛。
佛山石灣，這個千年窯火不熄的陶瓷圣地，經(jīng)歷新年短暫的沉寂之后，依舊續(xù)寫著它的輝煌與希望。這里辛勤的人們褪去束縛于身上的厚重衣衫，輕裝上陣，重新埋首于繁忙的工作當中，用雙手播種新的希望。
因為他們相信一年之計在于春。春天是美好前景的開始，也是新一年的開局之時。
春天也是新事物活躍迸發(fā)的好時節(jié)。
而佛山這方遼闊的土地上，陣陣清風吹皺了一池清水。
繼去年佛山地區(qū)十多個瓷磚新品牌相繼迸發(fā)之后，諸如協(xié)進和法諾亞分別推出新品牌珈納、三諾;歐美也給自身“珈瑪”;圣暉陶瓷傾力打造的“金璞陶”闖入大眾視野;還有金意陶攜國際巨頭Interceramic合作打造ICC時尚陶瓷的優(yōu)美綻放，以及順成陶瓷的“恒基”、大將軍陶瓷的“綠蘋果”、品致瓷磚的“名致”等后起之秀也亮麗登場，讓我們看到了這些陶瓷行業(yè)新兵們的魄力和闖勁。
而在這個明媚的春天里，一個嶄新的陶瓷企業(yè)也將蓄勢待發(fā)。
它名為嘉峰陶瓷。
1. 韶關(guān)新豐為其生產(chǎn)基地
“盡管近些年來陶瓷行業(yè)的內(nèi)外部壞境越來越復雜，歐盟反傾銷暗潮涌動，原材料價格直線上升，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移余波未息，加之產(chǎn)能過剩的大背景下，房地產(chǎn)調(diào)控愈演愈烈，高懸著的節(jié)能環(huán)保的利劍又讓企業(yè)家們倍感挑戰(zhàn)重重，這一切影響著行業(yè)的發(fā)展，但卻不能阻止了陶瓷行業(yè)新一輪的蓬勃發(fā)展。”嘉峰陶瓷一高管告訴記者，“嘉峰陶瓷的成立，是企業(yè)高管們審時度勢，在充分考慮了市場狀況、基地建設(shè)、管理架構(gòu)、人員配置等因素的基礎(chǔ)上提出來的。”
陶瓷行業(yè)每一個新企業(yè)的建立，都需要建立穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)品系統(tǒng)，而這個產(chǎn)品系統(tǒng)的最終落腳點，就是擁有自己獨立而強大的生產(chǎn)基地。據(jù)嘉峰陶瓷銷售總經(jīng)理莫宏清介紹，嘉峰陶瓷已開辟企業(yè)的生產(chǎn)基地，斥資在韶關(guān)市新豐縣買地1200多畝。之所以選擇在新豐建生產(chǎn)基地，主要是考慮到新豐縣礦產(chǎn)資源儲量大，囊括鐵礦、稀土、瓷土、石灰石、大理石、石英石等10多個品種，陶瓷原料總儲量超過3億噸，且易于采掘。新豐縣就是憑借著豐富的原料資源，成為佛山等其他陶瓷產(chǎn)區(qū)陶瓷原料的主要供應(yīng)地之一。
“在新豐籌建生產(chǎn)基地，主要是考慮到其就地取材、節(jié)省生產(chǎn)成本的優(yōu)勢。目前基地已開始建設(shè)，首批的4條生產(chǎn)線如今已進入到設(shè)備安裝及調(diào)試階段。生產(chǎn)基地面積達1200多畝，預計能興建15條窯左右，而這些生產(chǎn)線也會根據(jù)我們的招商及銷售情況逐步開建并投產(chǎn)。”公司高管告訴記者。
新企業(yè)的建立，為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品是發(fā)展之根本。生產(chǎn)基地選定之后，窯爐、壓機等技術(shù)設(shè)備的投入也非常重要。“我們工廠所裝配的生產(chǎn)線都是‘五機一線’，壓磚機和窯爐都是從薩克米公司引進的。而我們的窯爐是寬體輥道窯，占地較少而且節(jié)能，設(shè)備配置都是比較高的，因此以后的使用成本會減低。”公司高管說道。
隨著原材料價格越來越高，而為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，瓷磚的厚度減薄也趕不上原材料價格上漲的幅度，如果一味地減薄，沒有過硬的技術(shù)又很難保證產(chǎn)品品質(zhì)。加之能源成本也越來越高，這就給陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品競爭力提出了更大的挑戰(zhàn)。通過引進高新設(shè)備，降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)更具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品也不失為一種實在的辦法。
“使用先進的設(shè)備，實現(xiàn)高的能效比，才能在生產(chǎn)成本上漲的背景下有效節(jié)能，以高性價比的產(chǎn)品迅速擴大市場占有度，以穩(wěn)步發(fā)展的步伐逐漸提升品牌的知名度。” 該公司高管表示。
2. 營銷中心落戶佛山季華三路
擁有龐大的生產(chǎn)能力及先進的機器設(shè)備后，占據(jù)一個得天獨厚的營銷中心也尤為重要。
區(qū)位理論中有一句非常經(jīng)典的區(qū)位原則，那就是：影響地價的因素是區(qū)位，區(qū)位，還是區(qū)位，而這個道理也同樣適用于陶瓷營銷。一個交通便利、人流興旺的營銷中心，毋庸置疑是迅速開展營銷與宣傳的重要因素。“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去，產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但是好的區(qū)位及有效的宣傳與包裝，也同樣不可忽視，包裝的好壞與宣傳的程度直接關(guān)系到產(chǎn)品的命運。在高速發(fā)展的信息社會，只有占據(jù)好的位置積極主動地展示自己的產(chǎn)品，才會被社會和大眾所多加關(guān)注。
聞名遐邇的中國陶瓷城，成為佛山眾多陶瓷賣場中的“香餑餑”，除了入住陶瓷品牌的產(chǎn)品品質(zhì)外，其便捷的交通網(wǎng)絡(luò)及鮮明的形象標識也不可忽視。而位于其對面的ICC時尚陶瓷展廳，也占據(jù)著得天獨厚的地理優(yōu)勢，加之其絢麗時尚的展廳外觀，也十分吸引眼球。
“嘉峰陶瓷展廳將落戶位于季華三路原名典磁磚的展廳，此展館占地3000多平方米，分為上下兩層，一樓為產(chǎn)品展示區(qū)，二樓為營銷中心辦公區(qū)。我們選擇那里作為企業(yè)的營銷中心，也主要基于其位置鄰近中國陶瓷城，且位于季華三路大道旁，交通位置比較優(yōu)越，對于展開企業(yè)營銷及宣傳都十分有利。”
有了好的區(qū)位，有了好的展廳，一個好的開業(yè)典禮無疑是錦上添花。“我們準備在3月5日召開新聞發(fā)布會，將企業(yè)成立的背后及未來的發(fā)展規(guī)劃與大家分享，讓大家見證嘉峰陶瓷的成立及成長發(fā)展。我們準備下月初舉行開業(yè)典禮，這預示著我們企業(yè)真正地面向大眾，進入新的歷史時期。”
3. 中國風蓄勢待發(fā)
在新企業(yè)發(fā)展的起步階段，除了擁有完備先進的硬件系統(tǒng)外，企業(yè)的軟實力也不容忽視。大規(guī)模地招納賢才，在各個崗位上尋找合適的人才配置，才能有效地驅(qū)動企業(yè)正常運作及快速起步。
“目前，嘉峰陶瓷的高管已經(jīng)確定下來了，而且已經(jīng)開始進入日常管理工作。營銷中心崗位也已確定大部分人員，小部分員工還在招聘當中。我們通過人才市場、朋友引薦、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式，緊鑼密鼓地豐富著我們的人才儲備。員工上崗后，我們還會展開一系列的培訓指導工作。”莫宏清表示。
記者了解到，嘉峰新豐生產(chǎn)基地目前進入設(shè)備安裝調(diào)試階段，所需工人也在緊密招攬中。
在渠道為王的時代，誰掌握了優(yōu)質(zhì)渠道資源，誰就具備了強大的市場競爭力。與馬可波羅、新中源、新明珠和東鵬等龍頭企業(yè)相對完備的渠道相比，新品牌在渠道上大多羽翼未豐難占優(yōu)勢。當然也不排除一些新生品牌依托于企業(yè)雄厚的實力得以逆勢上揚，輔以后發(fā)優(yōu)勢，成為行業(yè)的后起之秀。而一個新的企業(yè)，如何完成招商和扶持發(fā)展好經(jīng)銷商，是擺在面前的重中之重。而企業(yè)想要獲取快速的發(fā)展，還需經(jīng)歷三大步驟，即：如何圈定經(jīng)銷商資源、如何吸引和打動經(jīng)銷商、如何維護經(jīng)銷商。
“嘉峰陶瓷定位高端，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將囊括拋光磚、仿古磚、瓷片等產(chǎn)品，我們目前的工作重點是放在招商這一塊，將在全國一線城市首先布點，同時積極拓展我們的經(jīng)銷商資源。我們認為穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)穩(wěn)定地為客戶提供高性價比的產(chǎn)品是我們長期堅持的立足點之一，與此同時，進一步布局市場、開拓客戶也是我們的工作重點之一。對于新企業(yè)的發(fā)展勢頭，我們是充滿信心的。”
莫宏清告訴記者，“先前我們已成立嘉峰陶瓷籌備小組，已逐步開展招商及人員招聘工作，我們準備3月1日、2日正式遷入新展廳辦公。”
3月2日，記者前往嘉峰陶瓷展廳，已看到展廳外立面以傳統(tǒng)的“中國紅”為底的品牌名稱，十分搶眼，而色彩明麗、寓意深遠的巨型宣傳畫也已高懸其上，“中國風，席卷世界峰”的恢弘標識展示出品牌將大展拳腳、勇攀高峰的魄力和氣勢。兩條火紅招商條幅順著展廳大樓筆直而下，在風中晃動，仿佛向馬路上川流不息的人群，宣告著一個嶄新企業(yè)的誕生與騰飛。
