正像國(guó)際奢侈品牌集聚在新光天地、國(guó)貿(mào)、燕莎等高端商場(chǎng)一樣，高端家居品牌也時(shí)興扎堆兒開(kāi)店，“擠”在一起展現(xiàn)自己的高貴與珍奇。4月14日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈發(fā)布的一項(xiàng)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，單是在這里開(kāi)設(shè)北京惟一店的家居品牌就有16個(gè)。面對(duì)同樣的“有錢(qián)一族”，具有個(gè)性與特色的高端家居品牌正呈現(xiàn)集中化。
“惟一店”扎堆兒
金啟泰老板陶振水是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的老商戶，大廈開(kāi)業(yè)17年，他至少跟了15年。2011年，陶振水代理了兩個(gè)全新的布藝品牌，一個(gè)是德國(guó)的SAHCO，另一個(gè)是意大利的erre，仍然在大廈設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售。“與眾多品牌到處開(kāi)店不同，我只在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈開(kāi)一家店。”陶振水說(shuō)。
經(jīng)營(yíng)SPA浴缸的張大濤是兩年前才到北京開(kāi)店的。如今，與陶振水一樣，他也只是開(kāi)了一家店，只有到北京建材經(jīng)貿(mào)大廈才能買(mǎi)到他代理的美國(guó)浴缸品牌Sandance——一種“可以半個(gè)月不換水卻能保持潔凈的神奇浴缸”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種只在北京開(kāi)出一家“惟一店”，而且選擇在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈扎推兒的品牌共有16個(gè)，其中包括很多國(guó)際知名大牌，如德國(guó)花崗巖水槽品牌Shock、澳大利亞馬賽克品牌EVERSTONE、德國(guó)衛(wèi)浴品牌施華洛世奇、西班牙瓷磚品牌PORCELANOSA等。扎堆兒開(kāi)“惟一店”，成為頂級(jí)家居品牌的經(jīng)營(yíng)特色。
產(chǎn)品高端原創(chuàng)
與大眾家居品牌走“量”不同，這些在北京只開(kāi)“惟一店”的家居品牌賣(mài)的是“高端”和“原創(chuàng)”。這與北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的定位不謀而合。
經(jīng)營(yíng)德國(guó)衛(wèi)浴品牌施華洛世奇的陳紅，她的店面整整占據(jù)了一層樓。“施華洛世奇的總部設(shè)在奧地利，衛(wèi)浴是其惟一在水晶以外的授權(quán)品牌，生產(chǎn)地在德國(guó)，做工精細(xì)，不僅鑲嵌的水晶晶瑩剔透，而且每一款浴缸都單獨(dú)設(shè)計(jì)，在全世界獨(dú)一無(wú)二。”陳紅表示，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的這家店不僅是北京的惟一一家店，而且是全亞洲最大的店，一套沒(méi)有幾百萬(wàn)元下不來(lái)。
將德國(guó)Biffar戶門(mén)引進(jìn)中國(guó)的張勇，也是德國(guó)博夫曼櫥柜的經(jīng)營(yíng)者。銅質(zhì)的材料、手工的打磨、貴氣的造型，都彰顯著產(chǎn)品的珍貴，而通過(guò)指紋、數(shù)字、掌紋設(shè)置密碼更成為其安全的保障。“因?yàn)檫@種門(mén)很特別，在中國(guó)別無(wú)他家，起步價(jià)是30萬(wàn)元，賣(mài)得也不錯(cuò)。”Biffar戶門(mén)經(jīng)理李國(guó)輝介紹說(shuō)。
經(jīng)營(yíng)獨(dú)辟蹊徑
在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈逛上一圈，與大商場(chǎng)相比，人流是少了一些，但商家的買(mǎi)賣(mài)并不差。以金啟泰老板陶振水為例，大廈總經(jīng)理李明調(diào)侃道：“小陶是騎著自行車(chē)來(lái)的，后來(lái)?yè)Q成了奔馳，現(xiàn)在又開(kāi)起了保時(shí)捷，他們不賺錢(qián)才怪！”
對(duì)于在同一個(gè)地方扎堆兒開(kāi)“惟一店”，品牌商的看法是這樣具有“互動(dòng)效應(yīng)”，“有名氣的愿意在一起共享客源，名氣稍差的與大牌在一起也提升了身價(jià)”。實(shí)際上，高端產(chǎn)品的消費(fèi)者是一個(gè)特別的生活圈子，借助口碑傳播，他們會(huì)主動(dòng)找上門(mén)兒來(lái)，扎堆兒更容易讓人找到。安德蒙特地板市場(chǎng)部經(jīng)理周秀娜證實(shí)，他們的顧客群就不僅限于北京，很多顧客都是從外埠慕名而來(lái)的，山西、內(nèi)蒙古、河南的顧客都有。
16個(gè)高端家居品牌在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈扎堆兒開(kāi)“惟一店”，李明仍不滿足，他在規(guī)劃著“招商養(yǎng)商”。“我們會(huì)提供更好的展示條件，吸引更多獨(dú)立店、特色店、惟一店到北京建材經(jīng)貿(mào)大廈開(kāi)店，把大廈打造成為最有影響力的家居品牌和最具創(chuàng)意的家居產(chǎn)品集中地。”
