南安是中國(guó)目前最重要的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一。以侖蒼為中心的水暖產(chǎn)業(yè)集群，在方圓10公里的范圍內(nèi)，分布著大大小小五六百家水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)了全國(guó)水暖界7個(gè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”中的4個(gè)，以南安人為主的福建水暖營(yíng)銷大軍將近30萬(wàn)，遍布全國(guó)各地，幾乎占據(jù)了全國(guó)水暖產(chǎn)品零售份額的80%。然而，在整個(gè)中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)中沒(méi)有一家企業(yè)在市場(chǎng)的上份額占到5%，真正的大品牌還沒(méi)有出現(xiàn)，可以說(shuō)市場(chǎng)的空間還很巨大。
南安與晉江的類似之處
南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有很多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運(yùn)作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開(kāi)始，晉江企業(yè)便不斷跟風(fēng)模仿，簽約明星、投放廣告、運(yùn)作資本上市……由于閩商愛(ài)拼的個(gè)性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、要爭(zhēng)口氣的氛圍，表面愛(ài)跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)背后，實(shí)則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風(fēng)也非常搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四大品牌)，從2007年開(kāi)始算起，四家企業(yè)各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達(dá)旗下品牌)代言人賈靜雯都是當(dāng)今或曾經(jīng)娛樂(lè)界、體育界等一線明星。在他們的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請(qǐng)了明星代言，密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他產(chǎn)區(qū)，過(guò)去在晉江隨處可見(jiàn)的明星代言風(fēng)如今在南安同樣隨處可見(jiàn)。
同樣，在資本運(yùn)作上，2010年，晉江生產(chǎn)總值近1000億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元，財(cái)政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市，數(shù)量居全國(guó)縣級(jí)首位。
規(guī)模上市也是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路，中宇集團(tuán)在德國(guó)上市，成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個(gè)敢吃螃蟹的人，其他南安幾家知名品牌也開(kāi)始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認(rèn)為：品牌要發(fā)展，走規(guī)�；鲜羞@條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
南安該向晉江學(xué)習(xí)什么
南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，然而，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到階段性的瓶頸。目前水暖衛(wèi)浴衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢?
筆者在《工廠外遷PK營(yíng)銷外遷 佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出，其中最重要的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷不夠重視，人才儲(chǔ)備不足，企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的落后，同時(shí)交易、研發(fā)、營(yíng)銷和展示平臺(tái)還不能滿足日益增加的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個(gè)企業(yè)、創(chuàng)立一個(gè)品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個(gè)“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營(yíng)銷環(huán)境及人才儲(chǔ)備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸。
同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢?
2005年七匹狼將研發(fā)和營(yíng)銷總部遷往廈門(mén)，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已準(zhǔn)備或已經(jīng)把營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)中心等核心部門(mén)遷往上海、廈門(mén)等地區(qū)域優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷原因很簡(jiǎn)單，晉江所能提供的人才、技術(shù)、信息等資源已跟不上企業(yè)前進(jìn)步伐，晉江無(wú)法滿足他們?cè)谌瞬�、信息等高�?jí)生產(chǎn)要素上的需求，也只能選擇外遷。
南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問(wèn)題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問(wèn)題，那么南安營(yíng)銷外遷目前狀況如何，營(yíng)銷基地該放在哪里，還面臨哪些問(wèn)題，這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問(wèn)題。
為什么選擇廈門(mén)?
南安作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是也要做為一個(gè)營(yíng)銷基地的話，目前并不具備這個(gè)條件，那南安的營(yíng)銷中心應(yīng)該放在哪里更合適呢?筆者在調(diào)查走訪中了解到，無(wú)論是晉江企業(yè)還是南安企業(yè)，目前營(yíng)銷中心的選擇無(wú)非是廈門(mén)、上海、泉州、廣州、北京這幾個(gè)城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮，廈門(mén)、上海、廣州、北京無(wú)疑是首選，但是京廣滬這三個(gè)地方的運(yùn)用成本也讓大部門(mén)企業(yè)難以承受;從地域交通等方面考慮，廈門(mén)、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無(wú)法滿足企業(yè)的要求。而廈門(mén)就不同，廈門(mén)的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等優(yōu)良的軟硬環(huán)境正好契合他們的需求。那么廈門(mén)具體有哪些優(yōu)勢(shì)吸引晉江及南安的企業(yè)呢?
首先，廈門(mén)產(chǎn)區(qū)中心優(yōu)勢(shì)明顯。廈門(mén)位于潮州、南安兩大陶瓷和五金的產(chǎn)區(qū)中心，又和臺(tái)灣彰化這個(gè)中國(guó)人最早的衛(wèi)浴五金基地相鄰，再加上廈門(mén)本身的衛(wèi)浴生產(chǎn)能力，因此在廈門(mén)的200公里周邊地區(qū)的四大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的產(chǎn)值就能達(dá)500億。而這幾年南安和潮州的中小企業(yè)及規(guī)模企業(yè)的發(fā)展速度加快，也為這個(gè)區(qū)域性的集群創(chuàng)造條件。
科研力量龐大：廈門(mén)本地的衛(wèi)浴企業(yè)原本就非常重視設(shè)計(jì)研發(fā)和管理，因此長(zhǎng)期培植一大批科研人才，僅路達(dá)的研發(fā)隊(duì)伍就達(dá)800多人，隨著中國(guó)唯一一個(gè)衛(wèi)浴工業(yè)設(shè)計(jì)中心落戶路達(dá)，這種形成中國(guó)衛(wèi)浴工業(yè)設(shè)計(jì)重鎮(zhèn)的趨勢(shì)將會(huì)加速。
產(chǎn)業(yè)集群不斷延伸：以路達(dá)為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，已占據(jù)了中國(guó)衛(wèi)浴出口的半壁江山，以金牌為首的櫥柜產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)三大櫥柜生產(chǎn)基地之一，并躍居中國(guó)櫥柜出口貿(mào)易的龍頭基地。衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)，也被納入廈門(mén)市“十二五規(guī)劃”重要產(chǎn)業(yè)規(guī)劃范疇。
城市人文環(huán)境優(yōu)越：廈門(mén)在城市環(huán)境、人文環(huán)境等方面都是最佳的，因此也最能吸引人才入駐。從企業(yè)的角度不光能吸引人才還能增加品牌的美譽(yù)度。
毫無(wú)疑問(wèn)，廈門(mén)將是南安人最好的選擇。
營(yíng)銷外遷還面臨哪些問(wèn)題
南安的營(yíng)銷外遷無(wú)疑是一種趨勢(shì)，這是筆者近年來(lái)走訪南安企業(yè)中所得到的驗(yàn)證。然而南安企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)發(fā)展的限制還存在著很多問(wèn)題需要解決，其中資本融資、科研隊(duì)伍建設(shè)、技術(shù)條件、政府利益分配等困擾著大多企業(yè)。
晉江民企及南安民企外遷的腳步必定愈加緊湊，如何在企業(yè)外遷的同時(shí)，保證稅源，成為擺在晉江及南安市政府面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。實(shí)際上，企業(yè)外遷的背后是利益的分配問(wèn)題，企業(yè)希望是利潤(rùn)的最大獲得者，政府希望是稅收的最大收益者。
以晉江為例，從直觀上來(lái)看，因?yàn)槠髽I(yè)外遷導(dǎo)致的稅源外流，晉江市無(wú)疑是利益分配上的受損者。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是一種必然。在留住企業(yè)的同時(shí)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新科技同樣被晉江市寄予厚望，企業(yè)外遷最大的威脅在于稅源的流失，但在外遷的同時(shí)，也為新項(xiàng)目的引進(jìn)提供了發(fā)展空間，如果企業(yè)外遷和新項(xiàng)目的落地銜接得好，把握好消漲平衡，反而更有利于晉江產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，而新項(xiàng)目在稅收上的貢獻(xiàn)，則可以抵消企業(yè)外遷所造成的稅收壓力。
對(duì)于南安同樣如此。但是為了更好地走出去，如何處理利益分配問(wèn)題不僅是政府要面臨的問(wèn)題，同樣也是企業(yè)要面臨的問(wèn)題。在業(yè)界，產(chǎn)銷分離漸漸成為一種趨勢(shì)，也解決了利益分配的問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)產(chǎn)在南安，卻從廈門(mén)銷出去，廈門(mén)的營(yíng)銷中心可以從南安的母企業(yè)購(gòu)置產(chǎn)品，同樣也可以從其他企業(yè)購(gòu)置產(chǎn)品，在南安生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的稅收歸南安所有，在廈門(mén)銷出去的產(chǎn)品的稅收歸廈門(mén)所有。
企業(yè)的發(fā)展需要時(shí)間的積淀也需要營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，目前南安的企業(yè)營(yíng)銷外遷雖說(shuō)是一種趨勢(shì)，趨勢(shì)無(wú)法逃避，但目前還需要很多準(zhǔn)備工作，南安企業(yè)的轉(zhuǎn)型還需要像晉江的民企多學(xué)習(xí)。
