隨著陶瓷行業(yè)的日益發(fā)展，每年都有許多新企業(yè)、新品牌粉墨登場。無論是知名品牌還是新品牌，都在努力尋找有實力的經(jīng)銷商。俗話說女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經(jīng)銷商們的選擇多了，同時也變得越來越謹慎。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣等都成了經(jīng)銷商們挑選的標準。每個地區(qū)的經(jīng)銷商都在用挑剔的眼光來挑選著“潛力股”，這是經(jīng)銷商們一場市場眼光的較量、信息收集的較量，更是品牌進入當(dāng)?shù)厥袌?/span>的第一場角逐。

　　合適才是硬道理

　　從業(yè)18年的重慶市某建材有限公司總經(jīng)理童昌學(xué)對重慶陶瓷行業(yè)十多年的起伏了如指掌，對于行業(yè)的趨勢，他有著自己獨到的看法。對于行業(yè)每一次的喧鬧與冷清，童昌學(xué)說，我們要做良性的循環(huán)。品牌是一種無形資產(chǎn)，可口可樂即使一夜之間化為零，仍然可以迅速東山再起，只有認清自己所處的地位，針對不同的人群發(fā)力，才能把市場逐步做大。童昌學(xué)表明，樹誠要做的是一個良性的發(fā)展。

　　代理品牌，選擇合適的

　　做品牌代理，要找適合自己的，這是一個雙向選擇。打造品牌首先要明確自身的定位，然后投入人力、物力、財力等慢慢培養(yǎng)。做品牌不是一朝一夕的事情，而是十年如一日的堅持，提升產(chǎn)品的同時也要注重宣傳。要善于挖掘品牌自身的優(yōu)勢，加以放大加強。不是說大品牌就在全國各地都理所當(dāng)然的首屈一指，小品牌就沒有生存空間，而是不同的消費者人群有不同的需求，品牌對消費者的吸引力會在實際銷售中體現(xiàn)出來。

　　聊到樹誠的其中一個代理品牌———安凱，童昌學(xué)介紹，安凱陶瓷針對高端市場，市場認可度較高，但價格相應(yīng)也較高，對銷量有一定影響。樹誠代理兩個不同定位的品牌，是為了互補，在市場提供不同的產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率。“今年的行業(yè)不太好，但是在逆勢中總是有人迎難而上，做大做強。在逆勢的環(huán)境中，更要抓住機遇拼搏進取。”童昌學(xué)說。

　　分銷渠道，實現(xiàn)共贏

　談起銷售渠道，童昌學(xué)介紹，目前樹誠建材有限公司代理的恒福陶瓷，主要是做零售和分銷，挑選合適的時機進行團購，把分銷渠道建立好，擴大一個點的輻射能力，以點帶面，也能做成大規(guī)模，發(fā)展前景大好。工程、設(shè)計師等渠道雖然很重要，但也要視市場以及自身等多方面因素，人人都想分一杯羹，但不是每個人都能如愿以償。恒福的每一次團購活動，都希望消費者購買到物美價廉的產(chǎn)品。對于各種渠道的整合，他指出，精裝房、公租房等工程渠道短平快，但畢竟是短時間的，而且僧多粥少。家裝設(shè)計師本來是可以通過對空間風(fēng)格的設(shè)計為消費者提供更好的服務(wù)，消費者、家裝公司、經(jīng)銷商三者取得共贏，但目前重慶市家裝設(shè)計師行業(yè)還有待成熟。

　　“現(xiàn)在，重慶市隨隨便便開一個200㎡的店面都需要30—40萬，每個廠家都希望經(jīng)銷商多開店，開大店，但最終是看重市場占有率，而且租金、裝修、人力等成本也高，風(fēng)險隨之增大。”童昌學(xué)說，恒福在地理位置不錯、定位較高、租金適宜的國窖建材匯展中心有一個400㎡的展廳，且在八益建材市場和八益建材廣場等建材市場建立了門店。恒福今年更專注于腳踏實地，穩(wěn)打穩(wěn)扎，把門店建設(shè)做好，把分銷渠道進一步建設(shè)好，把服務(wù)做好，把握時機，積極進取，爭取早日躋身于重慶陶瓷市場的領(lǐng)軍方陣。

　　新技術(shù)助推新產(chǎn)品

　　每一次新技術(shù)的出現(xiàn)，必將引發(fā)行業(yè)或大或小的變化，同時引起眾人的討論。近期，噴墨打印技術(shù)在行業(yè)的熱度與日俱增，童昌學(xué)認為：陶瓷行業(yè)噴墨打印技術(shù)還談不上一次技術(shù)革命，應(yīng)該算是一次大的技術(shù)突破，勢必對行業(yè)產(chǎn)生大的影響。關(guān)于推出新產(chǎn)品，童昌學(xué)說，重慶不同于一線城市，接受新產(chǎn)品的速度不及上海、北京、廣州、深圳快。如今各廠家都注重產(chǎn)品研發(fā)，推出新產(chǎn)品的速度日益加快，推得快并不一定見得好，市場有一個接受消化吸收的過程，要因地制宜因時制宜，要科學(xué)合理地遵循產(chǎn)品的銷售周期。例如微晶復(fù)合板在幾年前就已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，是廣東一公司的龍頭產(chǎn)品。微晶復(fù)合板亮度高，質(zhì)感好，立體感強，紋理清晰，但從目前來看，其造價高，使用的場所還是有限的，技術(shù)方面也需要加以完善。如今微晶復(fù)合板生產(chǎn)技術(shù)在原有基礎(chǔ)上更成熟，但還需要加以完善。