志達家具總經(jīng)理吳慶朝

　　采訪時間：2011.3.12

　　采訪地點：志達家具展廳

　　采訪嘉賓：志達家具總經(jīng)理吳慶朝

　　【新浪家居】吳總您好，志達家具成立于1996年，今天的活動主題是“志達家具-領(lǐng)變2011”，志達家具選擇2011年這個時間點吹響集結(jié)號的理由是什么？

　　【吳慶朝】志達成長在龍江這個地方有很多好的因素，一是這個地方整個家具的產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)越、比較齊全，生產(chǎn)技術(shù)的人員各方面其實都很好，龍江的家具已經(jīng)發(fā)展有30個年頭了，我們在96年開始做家具應(yīng)該說到現(xiàn)在也有十多年時間了，這么多年來龍江在家具行業(yè)的發(fā)展我覺得有點默默無聞。龍江在順德的代表就是比較務(wù)實，也一直都比較低調(diào)，默默無聞地做產(chǎn)品，都在想怎么把產(chǎn)品做得最好最便宜。但是在整個品牌的營銷、整個品牌的終端建設(shè)這一塊，也包括如何去宣傳龍江或者是順德家具產(chǎn)業(yè)這一塊做得不夠，特別近幾年一個是東莞深圳這邊在營銷策劃這一塊做得比較好，川軍也異軍突起，在這種格局底下龍江的整個家具的產(chǎn)業(yè)里面一些優(yōu)秀的企業(yè)假如說不出來帶頭將整個龍江這邊的家具企業(yè)能夠一起努力將龍江的企業(yè)做出一些名堂來，希望能夠一直在中國的家具這個產(chǎn)業(yè)里面存在一個知名度比較高的位置需要做很多的工作。今年我們判斷2011年又是一個10年的開始，過去的30年我覺得也是我們順德家具打基礎(chǔ)沉淀的30年，未來的10年我覺得是龍江的家具企業(yè)在國內(nèi)的家具領(lǐng)域里面如何確定自己更重要的位置，還有參與國際競爭的這么一個10年。所以這10年我認為龍江的家具企業(yè)應(yīng)該有所動作，所以志達選擇在今年發(fā)出自己的聲音，希望能夠聚集龍江優(yōu)秀企業(yè)的聲音，能夠向行業(yè)傳遞出去，希望大家進一步關(guān)注龍江家具，也關(guān)注我們志達，也希望我們龍江家具的產(chǎn)業(yè)今后在整個國內(nèi)的家具格局當中能夠繼續(xù)保持自己的位置，所以我們認為今年需要這么一個動作。

　　【新浪家居】龍江鎮(zhèn)作為中國家具制造之都，一直是“星星多月亮少”的局面，志達在2011年站出來，將龍江鎮(zhèn)的家具品牌推向全國，那么志達在2011年有什么推廣計劃呢？

　　【吳慶朝】首先我們需要有高端的產(chǎn)品，“高端”我判斷就是在國內(nèi)甚至國際在工藝上、在品質(zhì)上、在產(chǎn)品包裝上、在品牌的建設(shè)上都是高標準的，首先要有這么一個前提。

　　【新浪家居】品質(zhì)是最重要的。

　　【吳慶朝】沒有這么一個前提的話怎么講都沒有用，首先志達為了做到這一點我們在幾年前就籌劃瑪奇朵這個項目，我們在去年就啟動了瑪奇朵這個項目，有這么一個項目就是我們對行業(yè)的理解，要確定這么一個位置的理解我們就要確定這么一個品牌，就是有這么一個基礎(chǔ)。第二是開一個頭還不行，如何持續(xù)地在這個領(lǐng)域里面能夠打造高端的品牌，然后以高端品牌為旗幟確定我們的位置，我們比較堅持跟國際上一些頂級的設(shè)計團隊合作，在龍江這一帶如何去充分利用和優(yōu)化在這個地區(qū)的資源，比如說我們原材料的供應(yīng)鏈的資源，龍江有很豐富的原材料的產(chǎn)業(yè)鏈，如何把這些產(chǎn)業(yè)鏈里面一些優(yōu)秀的東西把他產(chǎn)業(yè)化為我們所用，還有一些為所用。一定要將龍江或者順德地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)鏈里面比較優(yōu)秀的原材料和新型的原材料得到充分的運用，第二就是在技術(shù)和人才方面能夠持續(xù)地優(yōu)化，這些我認為我們是要在今后整個發(fā)展當中要有自己位置一個很必要的條件。所以應(yīng)該說首先是要有一個做高端的、高品質(zhì)的、領(lǐng)先的一個品牌這么一個規(guī)劃，第二就是在新型的材料生產(chǎn)跟制造工藝上、在品牌策劃包裝上要有足夠領(lǐng)先的人才。我們就在這些方面在進行努力。

　　【新浪家居】志達有三個品牌：瑪奇朵品牌、羅蘭德，現(xiàn)在又推出了深受年輕人喜歡的方格，這三個品牌在未來的渠道推廣方面有什么不同嗎？

　　【吳慶朝】渠道推廣上面首先我們有一個共享的資源平臺就是我們物業(yè)的平臺，比如說紅星、吉盛偉邦、居然之家這種品牌。

　　【新浪家居】走大賣場的路線。

　　【吳慶朝】對，這些渠道是共用的，這些品牌我們的羅蘭德跟范格(音)會以這種渠道為主，瑪奇朵只選擇一線的省會城市以上的資源。我們在渠道上我們還準備打造省會城市為主大型家居的服務(wù)平臺，將志達所有的品牌包括我們布藝方面的資源會整合起來，能夠為當?shù)氐囊恍┰O(shè)計師或者是終端客戶提供更全方位的產(chǎn)品服務(wù)，希望我們在現(xiàn)在房地產(chǎn)這么發(fā)達的形勢下，一些家具的消費能夠在我們的一個終端點里面能夠找到他想要的東西。我們在這個模式店的基礎(chǔ)上我們還繼續(xù)加入我們的櫥柜、衛(wèi)浴和相關(guān)的一些東西，打造出一體化的品牌店。這種店我們就不一定會在賣場里面，我們會考慮在街面店。

　　【新浪家居】建立獨立店面的方式。

　　【吳慶朝】對，所以說在渠道建設(shè)方面這兩個是主導，當然還有一些地區(qū)專賣店還不成熟，我們也有經(jīng)銷商的渠道，大量的經(jīng)銷商隊伍他在地區(qū)的消費還不成熟的情況底下我們會把我們的產(chǎn)品給他。在國際市場上我們已經(jīng)成立了歐美、亞太、中東區(qū)域分三個大區(qū)，然后在國際市場上我們?nèi)齻�品牌會聯(lián)手  在這幾個區(qū)域有我們的動作。

　　【新浪家居】現(xiàn)在志達家具走內(nèi)外銷并重的路線，您覺得志達家具在家居行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢是在哪里？

　　【吳慶朝】首先志達有很好的積累，這個積累首先由于在龍江我們生產(chǎn)那么多年，在技術(shù)方面、人才儲備方面這些方面我們積累得相當豐厚，這是第一點。第二，在整個研發(fā)的平臺上，因為我們有紡織，紡織是我們的原材料，還有鋼管，這些也是我們的原材料，有這些資源的一些共享，讓我們在新型材料的運用、開發(fā)，包括家具很多的一些技術(shù)方面能夠通過跟志達紡織、志達鋼管一些開發(fā)平臺，能夠獲得更好的支持，這些方面我相信是有一些公司不一定具備的，這些將會是我們今后如何在國家所追求的環(huán)保、低碳、新型材料這樣的一些要求上，我們能夠緊跟著或者是能夠響應(yīng)國家的號召能夠做到第一步，跟著領(lǐng)先，這是我們的領(lǐng)先的優(yōu)勢。更大的優(yōu)勢就是由于志達在這邊有這么多年的歷史，形成了自己獨有的文化，一個是很包容的文化，包容的文化就是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一些人才聚集志達。我們董事長德叔他一直所奉行務(wù)實的作風，就是把顧客當朋友，要做我們在這個行業(yè)里面負責任的企業(yè)，就是成為一個很負責任的社會的一分子，這種理念底下讓我們整個企業(yè)的前期規(guī)劃方面做得更加扎實，我們想通過前期的積累我們規(guī)劃做的最起碼是一個百年的品牌，這是企業(yè)前期的積累很關(guān)鍵的地方。再一個由于我們公司在紡織、在其他的行業(yè)都做得很優(yōu)秀，所以我們在全國客戶資源積累得很好，這方面我相信也是一些公司沒有的，當然還有就是我們今年在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)這方面我們都跟一些國際的品牌合資，這方面的合作也不局限于家具，還有紡織和其他的，我們這種對國際上一些資源這種視野會更加寬，所以這都將是我們在這個行業(yè)里面能夠跟別人有差異化的地方。

　　【新浪家居】馬上就是3月的家具展會了，志達也會參加廣州展，能不能詳細給我們介紹一下這三個品牌的展區(qū)準備？

　　【吳慶朝】我們在琶洲展館的A館瑪奇朵的高調(diào)亮相，這次高調(diào)亮相一定會吸引一些高端客戶的注意，包括一些國內(nèi)的高端客戶的注意，這次的展示我們會融入設(shè)計師比較喜歡的比如櫥柜、衛(wèi)浴這些如何整體結(jié)合的模式，用整體家居的模式，我想這是我們的一個亮點。在展館的B館的A號館將會有我們的羅蘭德店，羅蘭德他經(jīng)過這么多年的沉淀，已經(jīng)形成我們有市場差異化的、滿足一些后現(xiàn)代家居生活消費者的產(chǎn)品，這個應(yīng)該也是布藝家具市場來說相對空白的一塊，這一塊我們將會有近300平方的展示。為了開拓國際市場我們在展會上還有一個全新的品牌，為了開辟國際市場。

　　【新浪家居】專門針對國際的。

　　【吳慶朝】對，專門針對出口的一個系列，那個系列可能在國際上對于一些亞太地區(qū)、歐美一些經(jīng)濟型的家庭會比較適用，國內(nèi)像那種中小型戶型比較受歡迎。

　　【新浪家居】這個系列叫什么？

　　【吳慶朝】這個新的品牌希望大家進一步關(guān)注。我們方格的品牌我們將會在樂從我們自己的展示廳進行展示，我們在樂從的美凱龍有我們近2000平米的展示廳，專門展示方格的這個系列。應(yīng)該說在展會上我們自己內(nèi)部的展廳，還有樂從的展廳，都應(yīng)該說是從很立體化地去傳遞志達的一些產(chǎn)品包括品牌的一些聲音，應(yīng)該說來到廣州、去到樂從、來到龍江就能夠看到我們的產(chǎn)品，我們的瑪奇朵將在北京4月份開出我們的旗艦店，以上就是我們在3月份所做的一些工作。

　　【新浪家居】志達最大的優(yōu)勢在于積累沉淀，他有30多年的發(fā)展歷史，您覺得志達家具發(fā)展到至今他最大的成功之處是什么？

　　【吳慶朝】我們還不能說志達很成功，志達也是這個行業(yè)里面的一個還不算是一個很大的企業(yè)，我們要努力的東西很多。我本人在公司今年第14年了，我覺得志達最成功的地方就是這個企業(yè)有很好的文化，這個企業(yè)形成了他一個吸引人才的文化，我認為這是一個基礎(chǔ)，有這么一個基礎(chǔ)我覺得今后做什么都能夠做得好。

　　　　【新浪家居】能請您對志達未來的家具的發(fā)展作一個展望嗎？

　　【吳慶朝】志達未來在這個行業(yè)的發(fā)展我想主要是體現(xiàn)兩個方面，一個方面我們希望在軟體家具這一塊能夠成為國內(nèi)比較標桿性的企業(yè)。第二個方面就是希望能夠通過志達全方位的一些發(fā)展，能夠跟龍江地區(qū)其他優(yōu)秀的企業(yè)一起努力將龍江這個產(chǎn)業(yè)基地打造成家具的重鎮(zhèn)、設(shè)計之都，全球家具的一個總部基地，這是我們未來的展望。

　　【新浪家居】志達想做成軟體家具行業(yè)里面的標桿企業(yè)，您覺得志達品牌競爭當中有一些什么樣的差異化的競爭手法？

　　【吳慶朝】那一定是有差異化的，首先志達一直堅持走布藝為主的家具，我們的產(chǎn)品的定位也不一樣。志達還是希望在這個差異化的市場上做自己的定位，其實這個市場一定要靠不同的風格的東西一起才更精彩，我們一定不會跟一些很優(yōu)秀的企業(yè)大家也再一個點上拼殺，一定不會。

　　【新浪家居】其實我覺得布藝已經(jīng)是志達一個很差異化的亮點了，本身也有自己的產(chǎn)業(yè)鏈在里面。

　　【吳慶朝】是的，你現(xiàn)在所坐的沙發(fā)，你有時候會被這種產(chǎn)品蒙騙住，因為你不知道這個是皮還是布。

　　【新浪家居】這個應(yīng)該是皮吧。

　　【吳慶朝】志達會將布做成皮的樣子，你不知道布還是皮。

　　【新浪家居】就是有布的價格優(yōu)惠，但是有皮的高質(zhì)量的感覺。

　　【吳慶朝】我們已經(jīng)把布做成皮有幾個階段，第一個階段是把布的質(zhì)感做成皮的質(zhì)感，第二個階段是把布的質(zhì)感性能方面，性能就是有一定的透氣性，皮也比較好防水，手感也比較好，看起來也比較高檔。第三個階段就是把布做成比皮還好的產(chǎn)品，讓它既具有布的優(yōu)點又有皮的優(yōu)點，這是我們的最高境界。所以你今后看到的一些仿皮的產(chǎn)品很有可能是志達的布。我們用韓國的整容美容的面膜的工藝來進行表面的處理，就跟你做美容一樣讓他的面部像做過美容一樣，所以它有這個質(zhì)感。

　　【新浪家居】給沙發(fā)做美容。

　　【吳慶朝】這個產(chǎn)品我們現(xiàn)在已經(jīng)把他定位為將會超越皮的一代產(chǎn)品，皮的優(yōu)勢，第一個它有一定的光澤，耐用，沒有味道，外面的人造革是有味道的。但是布的話他又能透氣，光澤不好但是顏色很多，可以用在不同的一些地方，他的使用面很廣，他很均勻，皮的話是不平均的，皮背這一塊跟肚子這一塊不一樣的，我們這一塊很均勻。所以這一代產(chǎn)品現(xiàn)在差不多已經(jīng)要超越皮的了，你看皮很少這個顏色的，所以剛才你說這是布，有一點可能就是從顏色上有所區(qū)別的。

　　【新浪家居】這個布代皮的工藝是不是在高端品牌上才有用？

　　【吳慶朝】其他的系列沒有用，我們主要是用在羅蘭德產(chǎn)品上，我們主要用在這個系列里面。

　　【新浪家居】定位高端。

　　【吳慶朝】是，所以志達有這個優(yōu)勢，你今后會看到比皮跟布更優(yōu)化的一代產(chǎn)品，我們把這個產(chǎn)品叫做環(huán)保皮。我們現(xiàn)在叫環(huán)保皮，這個是獲得國家和政府一些支持的，第一PU的材料它沒有味道，第二要做成皮的質(zhì)感它的底部必須要有皮，我這塊布的底部是有皮的但是你看不到，我們的皮是把牛皮回收以后做成皮粉再附和上去，所以說是將皮回收再生利用這就環(huán)保，所以這些東西不會浪費現(xiàn)在的資源，是這么來的。這個項目就是我們的亮點，這樣會將整個的資源進行整個的重復利用關(guān)注低碳環(huán)保這一塊。

　　【新浪家居】謝謝您接受我們的采訪。