陶博會(huì)之后，企業(yè)收獲了什么，又是從哪些方面去分析今屆陶博會(huì)的狀況？《跨界營(yíng)銷  風(fēng)尚中國(guó)》論壇之后，跨界給我們哪些新的啟迪？針對(duì)這些問題，虹灣陶瓷銷售總經(jīng)理王振瑤為我們一一述說。

虹灣陶瓷銷售總經(jīng)理  王振瑤

    把握市場(chǎng)，才能更好重拳出擊
    【美家網(wǎng)】虹灣陶瓷才剛成立不久，在行業(yè)這么低迷的情況下，作為虹灣陶瓷的營(yíng)銷總經(jīng)理，請(qǐng)您講述下虹灣陶瓷是怎么一步步成立起來的？
    【王振瑤】我想無論做什么行業(yè)，必須先了解它的市場(chǎng)走向和整體大環(huán)境，行業(yè)走勢(shì)往往受外界，比如貨幣流通和CPI影響。
    做陶瓷更要關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注房地產(chǎn)和全國(guó)市場(chǎng)，這是做陶瓷的要關(guān)注的前提中的三個(gè)方面。首先要分析經(jīng)濟(jì)，國(guó)外和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，特別要關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注房地產(chǎn)情況，因?yàn)橹�前我在一些陶瓷企業(yè)做過，也幾乎走遍中國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，清楚目的地在哪里，然后了解你去的途中是否“塞車”或什么時(shí)候“塞車”，從而選擇一個(gè)更好的途徑和方法；其次要了解國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策以及整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，知道什么時(shí)候該出手；再次就是產(chǎn)品定位，清楚自己的產(chǎn)品是走品牌路線還是大眾路線，比如我們虹灣陶瓷走的就是中高檔路線，以經(jīng)典、時(shí)尚、奢華為產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣就能針對(duì)有這種需要的人群去推廣和宣傳；最后就是招商政策，對(duì)于經(jīng)銷商方面的優(yōu)惠政策，我們虹灣陶瓷實(shí)施補(bǔ)助經(jīng)銷商每平方1000塊的計(jì)劃。公司現(xiàn)在主要是以虹龍玉系列為主，對(duì)于我們的銷售人員，我們會(huì)對(duì)他們實(shí)行定期的考試并要求他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行PPT講解，其中還要求他們對(duì)自己的銷售區(qū)域有所了解，比如各個(gè)地區(qū)的風(fēng)土、人情以及特性……這些都要做到心里有數(shù)。在陶瓷行業(yè)的這十多年時(shí)間里，一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)，然后就去慢慢分析陶瓷的一個(gè)大概的趨勢(shì)，總的來說，它的未來市場(chǎng)還是可以的，對(duì)陶瓷的未來是持樂觀的心態(tài)。

    有的放矢，選擇好合適經(jīng)銷商
    【美家網(wǎng)】第十八屆陶博會(huì)剛剛順利閉幕，不知道虹灣陶瓷這次的招商情況如何？
    【王振瑤】任何品牌都可招商，關(guān)鍵要清楚產(chǎn)品的定位和選擇哪些經(jīng)銷商，品牌定位、產(chǎn)品定位，然后再去對(duì)應(yīng)客戶。自9月份全國(guó)招商以來，虹灣陶瓷已經(jīng)簽約加盟的經(jīng)銷商有三十多家。在陶博會(huì)期間，還收獲了幾十名意向客戶，這些客戶回到當(dāng)?shù)睾箨戧懤m(xù)續(xù)開始和虹灣陶瓷聯(lián)系加盟事宜。這些經(jīng)銷商，有來自一線城市的，其中來自二三線城市的也有。
    【美家網(wǎng)】作為虹灣的總經(jīng)理，您自己在終端這一塊有哪些與眾不同的策略或是想法與大家分享下。
    【王振瑤】做陶瓷沒什么難的，最主要的是力求把簡(jiǎn)單事情簡(jiǎn)單化。要做好終端這一塊，就要先了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的品牌定位，只有把自己的相關(guān)的東西摸清，摸透之后，才能向市場(chǎng)出發(fā)，知道自己要尋找的目標(biāo)群體，哪些人適合什么產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果。而不是自己在家里生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員在外面不斷地尋找客戶，反而事倍功半。而虹灣陶瓷已先了解了自己的產(chǎn)品，品牌定位之后，緊接著就是有針對(duì)性地去尋找客戶，尋找客戶也要有步驟，定好策略，比如我們要先了解某個(gè)地方的風(fēng)土人情，消費(fèi)情況等各因素后，再做規(guī)劃。此外提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，進(jìn)行產(chǎn)品PPT講解，要了解人文、文化和市場(chǎng)，經(jīng)銷商等情況。

   創(chuàng)新跨界  引領(lǐng)行業(yè)潮流
    【美家網(wǎng)】我們都清楚地知道跨界無處不在。那么在21號(hào)剛剛結(jié)束的《跨界營(yíng)銷，風(fēng)尚中國(guó)》論壇會(huì)上，您作為論壇的嘉賓，也出席了這次活動(dòng)。通過與家具人的對(duì)話，達(dá)到資源共享的目的，那么您是如何理解陶衛(wèi)行業(yè)的跨界呢？
    【王振瑤】跨界，就是要讓風(fēng)馬牛不相及的結(jié)合在一起，講究的是豐富性，這是未來提倡的一種模式，要跨界營(yíng)銷，就要?jiǎng)?chuàng)新跨界，比如美家網(wǎng)舉辦的《跨界營(yíng)銷  風(fēng)尚中國(guó)》論壇等，我個(gè)人覺得這樣的形式都是值得提倡的，但是，跨界更應(yīng)該把范圍擴(kuò)大，而不是僅限于泛家居，只有把范圍擴(kuò)大了，才能做到人無我有。比如金意陶搞明星、總裁簽售活動(dòng)，這其實(shí)也是跨界的一種表現(xiàn)�？偟膩碚f，創(chuàng)新的跨界是值得提倡的。

    陶業(yè)弊端，挖掘不足只為更好成長(zhǎng) 
    【美家網(wǎng)】那么，最后也想請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)勌沾尚袠I(yè)存在的一些問題。
    【王振瑤】在這里，我最想說的就是陶瓷的兩個(gè)問題：第一，同質(zhì)化，一旦有新的產(chǎn)品出來，行業(yè)就會(huì)呈現(xiàn)一窩蜂的情景，導(dǎo)致產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)的單一化以及不良競(jìng)爭(zhēng)；第二，產(chǎn)能過剩，對(duì)市場(chǎng)的把握不穩(wěn)定，過量生產(chǎn)，導(dǎo)致囤積，最終阻礙了企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。對(duì)于產(chǎn)品的同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩等問題，解決的辦法還是在于創(chuàng)新。創(chuàng)新講究的是產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，以往我們都是講產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)，營(yíng)銷的創(chuàng)新也很重要。