穩(wěn)健陶瓷銷售總經(jīng)理羅國盛
【核心】：房市影響，2011年的陶瓷市場由上至下的下沉趨勢開始明顯，特別是二線城市開始成為中高陶瓷品牌的新競爭高地。
來自佛山大型陶瓷企業(yè)集團之一的中盛陶瓷新推出的穩(wěn)健陶瓷品牌，面市不過半年左右時間便在全國二線城市布點超過80個。穩(wěn)健陶瓷銷售總經(jīng)理羅國盛表示，一線城市歷來競爭激烈，再加上房市限購影響，市場空間下沉形成必然。這同時也是穩(wěn)健陶瓷鎖定二線中高端市場，快速布局的關(guān)鍵。
【記者】：請問羅總怎么看待當前陶瓷市場發(fā)展？
【羅國盛】：從總體形勢上看，當前的陶瓷市場肯定是供大于求，擺在諸多陶瓷品牌面前不是“美味佳肴”，而是搶奪戰(zhàn)與廝殺戰(zhàn)。所以說陶瓷企業(yè)要發(fā)展就必須有備而來，提前做好戰(zhàn)爭準備。尤其當前的陶瓷市場經(jīng)過近幾年的發(fā)展與洗禮，無論行業(yè)的品牌競爭、經(jīng)銷商的合作選擇抑或終端裝修業(yè)主的消費心態(tài)，都已趨于成熟，大家的選擇都是有價值取向的，所以說一個陶瓷品牌的發(fā)展與形成一般都需要在品牌定位、產(chǎn)品亮點、銷售服務(wù)與經(jīng)銷商合作政策等幾個核心素質(zhì)上有所創(chuàng)新。
【記者】：可否聯(lián)系穩(wěn)健陶瓷談下您對如何發(fā)展陶瓷品牌的獨到見解？
【羅國盛】：穩(wěn)健陶瓷隸屬中盛陶瓷企業(yè)集團，作為一個新的陶瓷品牌，其實在當前的市場環(huán)境下所面對的考驗不言而喻。但對我個人而言，市場復(fù)雜并不可怕，可怕的是我們自己沒有明確的方向。
為此，穩(wěn)健陶瓷首先在定位上不用繞圈子，直接以高品質(zhì)的產(chǎn)品定位中高端，但我們的市場直接殺向二線城市為主，不用去跟一線的品牌正面交鋒一線城市市場。特別是在二線城市市場，我們一樣慎重對待，總結(jié)多年來市場終端現(xiàn)象與經(jīng)驗，深入研究當前終端消費趨勢與要點，最大化推出能夠滿足經(jīng)銷商客戶需求的系列政策和策略，從而使穩(wěn)健陶瓷在目標市場第一步的市場布點得到順利進展，在此基礎(chǔ)上，我們明年的目標是全國二線城市完成布點80%以上。
【記者】：據(jù)說穩(wěn)健陶瓷在推出較短時間內(nèi)就取得良好市場業(yè)績，并獲得有關(guān)機構(gòu)頒發(fā)的“中國家居行業(yè)十大創(chuàng)新力品牌”稱號，可以談?wù)勀慕?jīng)驗嗎？
【羅國盛】：謝謝！穩(wěn)健陶瓷在較短時間內(nèi)取得較好市場業(yè)績與榮譽稱號，這些都是市場對我們的肯定。對此我覺得不能說“經(jīng)驗”二字，我唯一想說的是，穩(wěn)健陶瓷會一如既往地根據(jù)市場所需開發(fā)更具創(chuàng)新的陶瓷產(chǎn)品，在銷售服務(wù)方面我們也會不斷努力來滿足終端客戶的多方面需求。
【記者】：謝謝羅總，從羅總的談話我們可以感覺到做好一個陶瓷品牌其根本是離不開對終端消費層面的考慮的，另外還有最后一個問題請教下您，您覺得陶瓷行業(yè)未來更好把握終端的關(guān)鍵點是什么呢？
【羅國盛】：不只是陶瓷行業(yè)，其實在任何行業(yè)都一樣，品牌或者產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵都是因為能夠為消費者帶來需求的滿足。相信在陶瓷行業(yè)未來更好把握終端和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點也不例外。
【記者】：好的，非常感謝羅總今天能在百忙之中接受我們的采訪，同時祝愿穩(wěn)健陶瓷能繼續(xù)提升，并成為陶瓷行業(yè)一顆新的明星。
【羅國盛】：多謝！
