【背景】佛山是我國建筑陶瓷最大的生產(chǎn)基地，在2008年之后，局勢漸好的情況下，卻又筆峰路轉(zhuǎn)，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的話，那么2011年無可厚非用秋季形容，筆者認為一點也不為過，亦或者2008跟2011之間的陶界另有什么難言之痛••••••

 

    道其中緣由，哪能一句話說得盡
    【美家網(wǎng)】2008年的陶界主要受大市場環(huán)境的影響，那么2011年又有哪些新阻礙？
    【楊洪】這兩年受房地產(chǎn)調(diào)控影響，成交量明顯萎縮。首先，受政策影響，政府對消費者實施限購，同時又提高首付比例，以及提高銀行利率等各方面的因素，消費者理性購房，而不是頭腦發(fā)熱，一窩蜂都往樓市上擠；其次，房地產(chǎn)方面，實施宏觀調(diào)控，貸款方面嚴格控制，加強審批，銀根緊縮，導致企業(yè)壓力變大；第三，土地管理更加嚴格，不隨便賣給開發(fā)商。因為土地不能囤積，三年內(nèi)開發(fā)完，多重壓力和限制使得開發(fā)商對土地開發(fā)率明顯降低。，以上各種因素都間接影響到了陶瓷行業(yè)。
    【美家網(wǎng)】造成今年所謂大家議論紛紛的行業(yè)遇冷的境況，可以從哪些方面來分析其中的緣由呢？
    【楊洪】首先，物價上漲、原材料和人工費用上漲等“漲”聲不斷；其次，瓷磚價格逐年下降，價格越呈透明化；第三，產(chǎn)品同質(zhì)化，個性化，差異化少之又少。新產(chǎn)品，新技術(shù)和新工藝的磚也呈現(xiàn)出來，比如全拋釉、微晶石和3D噴墨技術(shù)等，但是類似這樣的產(chǎn)品數(shù)量少之又少。
    【美家網(wǎng)】貴公司今年與往年的對比，有哪些不同，具體方面給大家分析一下。
    【楊洪】主要還是從銷售和產(chǎn)品來看。首先，，從銷售情況方面看，今年的整體情況可謂蒸蒸日上，第二組窯打算在明年3月點火，可謂又上了一個新臺階，對網(wǎng)絡的布置會更加廣；其次，從產(chǎn)品方面分析，我們會根據(jù)市場的需求而定，不會隨便地去盲目跟風，只有先摸清市場的需求，融合企業(yè)本身的特色，才能做出更適合市場，更符合消費者需求的產(chǎn)品來。最后，有點遺憾的是，新產(chǎn)品，新技術(shù)，新工藝越來越少，對于最近幾年的一些新產(chǎn)品，我們掰著手指頭都能夠算出來。于是在陶瓷行業(yè)上出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，就是一些年會，產(chǎn)品發(fā)布會什么的，一般企業(yè)都要往外遷移去舉辦，為什么？就是為了避免同質(zhì)化現(xiàn)象太過明顯，擔心客戶流失，所以都要顧及多個方面，對于客戶流失等一些情況，要想著怎么去處理。甚至有的開區(qū)域年會，如在東北，哈爾濱，西南，云貴川等。對于陶博會年年歲歲花相似，一屆更比一屆冷，當然我認為是仁者見仁智者見智，就算大的情況是這樣，但不排除某個別企業(yè)的異軍突起。

    言當前局勢，噓唏不已嘆市場難做
    【美家網(wǎng)】在如此紛繁的品牌迭起之際，又遇到市場遇冷之態(tài)，我們又該從哪些方面著手，以圖力挽狂瀾？
    【楊洪】要做到三變。一、產(chǎn)品變，除了要具有主打產(chǎn)品，全拋釉，微晶石，拋晶磚這些具有利潤點的產(chǎn)品外，還要具有高科技，高工藝和新技術(shù)以及優(yōu)良設備在后面做支撐。二、策略變，實力的廠家敢去做廣告投入，人員推銷，網(wǎng)絡，紙媒，產(chǎn)品和公共等多管齊下，以打到各方面打通各個渠道的效果，一下子就可以覆蓋到家家戶戶，沖擊市場的視覺，當然這個就要涉及到營銷策略；三、人才“變”，人才變不是說一定換人員，可以通過各種培訓和學習途徑，讓公司員工的素質(zhì)更好地提升。展望2012，艾詩柏在為2012做的準備主要是：產(chǎn)品會主推大規(guī)格，有特色，新工藝和新技術(shù)；儲備人才；尋求品牌突破。

    【后記】說是道非已盡，如何下手才是正道，彰顯品牌，開拓市場，把握市場占有率才是王道。正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，看似飽和的市場只有在用放大鏡研究市場時才會發(fā)現(xiàn)飽和的只是經(jīng)營決策者的思維。要想成功，必須需求突破。突破傳統(tǒng)思維局限，可以在一個激烈競爭的市場或寒冷的行業(yè)環(huán)境中找出新的路子，又是一片寬廣天地。