在2011年這個(gè)時(shí)空里，噴墨技術(shù)成為陶瓷行業(yè)一代驕子，它勢(shì)不可擋，風(fēng)靡行業(yè)。隨著2011年的即將逝去，2012也悄然尾隨，乘著噴墨技術(shù)盛行的強(qiáng)大之勢(shì)，各大、中企業(yè)勢(shì)必?cái)y著它乘風(fēng)破浪，踏上更高一步階梯。2011年的協(xié)進(jìn)，發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，旗下三大品牌協(xié)進(jìn)陶瓷、卡諾爾瓷磚以及珈納陶瓷相繼推出噴墨技術(shù)產(chǎn)品，而“完全不透水噴墨瓷片”更是一上市，便獲得廣大消費(fèi)者的熱烈反響。2012年，協(xié)進(jìn)更是計(jì)劃加大噴墨技術(shù)運(yùn)用，追求精品樹立新風(fēng)。為此，本網(wǎng)記者特采訪了協(xié)進(jìn)陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)顧中飛，探索其中之秘訣。
噴墨技術(shù)產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)乃大勢(shì)所趨
記者：顧總，您好！“噴墨”一詞目前在行業(yè)可謂是大熱，請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得“噴墨”技術(shù)為何風(fēng)靡行業(yè)？
顧中飛：在噴墨印花技術(shù)出現(xiàn)之前，瓷磚花色一般采用絲網(wǎng)印花和輥筒印花兩項(xiàng)技術(shù)，第一代的絲網(wǎng)印花技術(shù)，是一種平面印刷，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)瓷磚凹凸造面印刷，因此很難使瓷磚表面達(dá)到表面的多元、立體效果。而輥筒印花與絲網(wǎng)印花相比，其突破在于可以實(shí)現(xiàn)凹凸面的印刷，從而使磚的表面層次更加豐富，對(duì)自然的仿真度更高。第三代的噴墨技術(shù)則突破了傳統(tǒng)印花技術(shù)的局限性，可以印刷出前兩種技術(shù)無(wú)法印刷出的效果。據(jù)了解，噴墨印花技術(shù)的工作原理類似于噴墨打印機(jī)，輸入什么圖案，就可打印出什么圖案。也可以說(shuō)噴墨印花技術(shù)的出現(xiàn)，使瓷磚生產(chǎn)將從“復(fù)印機(jī)”向“打印機(jī)”轉(zhuǎn)變。而瓷磚的花色圖案，也從此實(shí)現(xiàn)無(wú)所不能。
記者：“噴墨”技術(shù)一盛行，眾多企業(yè)紛紛大量生產(chǎn)，您覺(jué)得這種形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)有何影響？
顧中飛：首先，噴墨的盛行對(duì)陶瓷行業(yè)是件好事，從技術(shù)角度，預(yù)示著中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的技術(shù)跟得上國(guó)家化的高端技術(shù)；從產(chǎn)品方面來(lái)看噴墨瓷磚實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品個(gè)性化的需求；從歷史意義來(lái)講這是順應(yīng)潮流趨勢(shì)。其實(shí)現(xiàn)在有能力購(gòu)買噴墨印花設(shè)備的陶企并沒(méi)有你們想象中那么多，要做到大量生產(chǎn)也不是件說(shuō)說(shuō)的事情。
目前用于噴墨設(shè)備的墨水基本都靠外國(guó)進(jìn)口，高額的成本與噴墨印花設(shè)備的使用，這對(duì)每一位陶企老板而言都是件需要謹(jǐn)慎考慮的事情。最起碼三年內(nèi)噴墨瓷磚在中國(guó)陶瓷市場(chǎng)上還是個(gè)新鮮的詞匯，還是那句老話，最先吃螃蟹的人必定會(huì)在未來(lái)的格局中分一杯羹。
這也是協(xié)進(jìn)企業(yè)敢為人先的作風(fēng)，我們既然看準(zhǔn)了噴墨瓷磚市場(chǎng)，就一定會(huì)堅(jiān)守下去。噴墨盛行是大勢(shì)所趨，協(xié)進(jìn)沒(méi)有能力去阻擋發(fā)展。相反，我們會(huì)乘著這股強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)潮，勇敢秀出自己，在重新洗牌的歷史時(shí)刻獲得一席之地！
加強(qiáng)“完全不透水噴墨瓷磚”生產(chǎn)，協(xié)進(jìn)走設(shè)計(jì)純?cè)瓌?chuàng)之路
記者：眾所周知，協(xié)進(jìn)以“完全不透水瓷磚”而在行業(yè)內(nèi)著名，而“完全不透水噴墨瓷片”一上市，便得到市場(chǎng)的良好響應(yīng)，作為生產(chǎn)方，您認(rèn)為它的賣點(diǎn)在哪里？
顧中飛：一是噴墨產(chǎn)品本身就具有個(gè)性明顯、色彩分明等特點(diǎn)，當(dāng)噴墨瓷片與完全不透水技術(shù)完美結(jié)合，不僅滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，還使瓷片在使用的過(guò)程中永葆靚麗色彩，不會(huì)因?yàn)槌睗癍h(huán)境或生活用水等方面而造成瓷磚的失色；二是完全不透水噴墨瓷片能滿足上墻或地面鋪貼等應(yīng)用，比起昂貴的石材產(chǎn)品，不透水噴墨瓷片極具性價(jià)比，更符合大眾消費(fèi)觀念；三就是我們特推的400*800mm大規(guī)格，該規(guī)格的產(chǎn)品不僅是業(yè)內(nèi)的鳳毛麟角，而且完全滿足各種工程或家居空間的建設(shè)需求。
記者：剛剛顧總您提到特推400*800大規(guī)格產(chǎn)品，那請(qǐng)問(wèn)，目前你們主打的規(guī)格有哪些？為什么？
顧中飛：目前已成功研發(fā)并在流水線上生產(chǎn)的，利用噴墨技術(shù)的產(chǎn)品有大規(guī)格完全不透水噴墨瓷片，和全拋釉磚。噴墨瓷片主打規(guī)格是400*800mm，而全拋釉仿古磚首推是800*800mm，600*600mm，600*1200mm規(guī)格，2012年我們還將推出屬于協(xié)進(jìn)企業(yè)的規(guī)格270*730mm，如果客戶有特殊的規(guī)格要求，我們也可以因人而異。利用噴墨技術(shù)生產(chǎn)的磚，能具備高清晰的仿皮、仿石、仿金屬等效果，能更好地服務(wù)各種場(chǎng)合需求。而大規(guī)格的選用，能有效提升空間裝潢的品位與氣場(chǎng)，更符合工程項(xiàng)目的開發(fā)。
記者：之前看過(guò)貴公司的全拋釉產(chǎn)品，視覺(jué)上給人煥然一新的感覺(jué)，我想問(wèn)你們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理、訴求是什么？又是怎樣去結(jié)合消費(fèi)者的需求呢？
顧中飛：全拋釉從產(chǎn)品研發(fā)角度，它是采用行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的6色噴墨打印機(jī)，而且協(xié)進(jìn)企業(yè)的全拋釉產(chǎn)品拒絕抄襲，企業(yè)甚至花大價(jià)錢在全國(guó)甚至全球收集各式名貴石材，進(jìn)行自主研發(fā)。天然的紋理成色，逼真的仿石效果，無(wú)論是花色還是圖案，均屬行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，真正實(shí)現(xiàn)市面上全拋釉磚或仿古磚的唯一性�，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)擺脫過(guò)去的跟風(fēng)思潮，追求原創(chuàng)、追求個(gè)性是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。因此，協(xié)進(jìn)企業(yè)的全拋釉磚一直原創(chuàng)石材紋理，是迎合現(xiàn)代家居審美與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的新型建材材料，為現(xiàn)代人高素質(zhì)高品位的生活空間貢獻(xiàn)良多。
記者：你們的設(shè)計(jì)一直都別出心裁，目前很多品牌的推廣模式都走設(shè)計(jì)師渠道，請(qǐng)問(wèn)你們的推廣模式主要是什么？會(huì)根據(jù)每個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)文化不同來(lái)定嗎？請(qǐng)舉一兩個(gè)例子。
顧中飛：陶瓷市場(chǎng)從過(guò)去單一的批發(fā)零售、夫妻店面經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)發(fā)展成為以品牌操作、區(qū)域市場(chǎng)的總代理制，底下還有眾多分銷商。而銷售渠道也從零售、工程，發(fā)展到如今的老客戶、設(shè)計(jì)師和泥水工等渠道，渠道正在不斷根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。
品牌的不斷升級(jí)、產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，勢(shì)必影響著營(yíng)銷觀念與模式的改進(jìn)，比如工程、樣板房、樓盤等等依然是我們主要的營(yíng)銷對(duì)象。但現(xiàn)在市場(chǎng)需求日益趨向個(gè)性化和創(chuàng)意性，像設(shè)計(jì)師渠道是今后我們重點(diǎn)關(guān)注與投入的渠道之一。在零售渠道方面，協(xié)進(jìn)企業(yè)在2012年度主要采取網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)和渠道優(yōu)化工作，并做好典型市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面宣傳。如今陶瓷市場(chǎng)不樂(lè)觀，更要求廠家與商家在營(yíng)銷渠道和宣傳上多下功夫。
每個(gè)城市都有屬于自己的城市文化，這就要求我們的代理商能因地制宜。公司市場(chǎng)部會(huì)提供全方位的企劃建議，代理商可以根據(jù)方案自行修改部分內(nèi)容，沒(méi)有最棒的方案，只有最符合實(shí)際的方案！像2011年我們?cè)诤贾菖e辦了“建材下鄉(xiāng)，廠家補(bǔ)貼”大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)獲得極好的反響，讓代理商看到實(shí)實(shí)在在的盈利，同時(shí)也加深了廠家與商家之間的深厚情誼。
記者：協(xié)進(jìn)企業(yè)這兩年發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)，企業(yè)內(nèi)部實(shí)力以及終端實(shí)力都得到加強(qiáng)，隨著噴墨技術(shù)以及全拋釉產(chǎn)品的盛行，請(qǐng)問(wèn)協(xié)進(jìn)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃有哪些？
顧中飛：一是在全國(guó)重點(diǎn)推噴墨瓷片與全拋釉產(chǎn)品，面對(duì)越來(lái)越激烈的陶瓷市場(chǎng)，陶企本身需要提供具有特色分明、質(zhì)量?jī)?yōu)越，并符合消費(fèi)者需求的王牌產(chǎn)品才能在波濤駭浪中立于不敗之地；二是對(duì)代理商采取網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)和渠道優(yōu)化工作，并做好典型市場(chǎng)；三是加強(qiáng)與優(yōu)秀媒體的合作，唯有不斷優(yōu)化品牌宣傳，將優(yōu)秀的產(chǎn)品廣而告之，才能讓消費(fèi)者記住你的品牌，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式離不開這種視聽(tīng)營(yíng)銷。
“精品•承載幸福”，協(xié)進(jìn)三兄弟其利斷金
記者：“精品•承載幸福”一直是你們協(xié)進(jìn)的核心理念，請(qǐng)問(wèn)你們“精”在哪里，又是怎么去“承載幸福”的？
顧中飛：現(xiàn)代人生活節(jié)奏快、工作應(yīng)酬繁忙，為適應(yīng)工作節(jié)奏經(jīng)常轉(zhuǎn)換城市，家的意識(shí)越來(lái)越淡薄。協(xié)進(jìn)陶瓷，自品牌誕生日起一直推崇的是“家”與“幸福”的概念！我們力求用一片片磚去為無(wú)數(shù)的家庭構(gòu)建幸�？臻g，凝造幸福生活。為達(dá)到此目的，協(xié)進(jìn)一直致力于產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)與內(nèi)涵升級(jí)，先后生產(chǎn)出完全不透水內(nèi)墻磚、拋光磚、噴墨瓷片、全拋釉系列產(chǎn)品。協(xié)進(jìn)堅(jiān)信，好瓷磚需要用心去制作，也唯有這種用心去制作的瓷磚才能迎合消費(fèi)者對(duì)家的裝飾要求。我們堅(jiān)持用好質(zhì)量去贏取客戶的青睞，堅(jiān)持追求完美產(chǎn)品，為此協(xié)進(jìn)一直在努力，不松懈，不止步！
記者：最后您能跟我們簡(jiǎn)要談?wù)�，協(xié)進(jìn)企業(yè)在三個(gè)品牌之間的關(guān)系？它們的各自又有何特性？
顧中飛：協(xié)進(jìn)、卡諾爾、珈納是協(xié)進(jìn)企業(yè)旗下自主經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的品牌，都有各自的品牌主張及產(chǎn)品理念，但在一定程度上跟協(xié)進(jìn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略及步調(diào)保持相對(duì)一致。如果從品牌形象而言，協(xié)進(jìn)陶瓷更多的是從家的觀念、理念去闡述自我。幸福精品，凝造幸福的家，是協(xié)進(jìn)陶瓷永恒的發(fā)展目標(biāo)；卡諾爾瓷磚主旨走就走在前，生活需要無(wú)限驚喜！卡諾爾新展廳于10月份全新開幕，其全拋釉磚的原創(chuàng)色彩、圖案已讓業(yè)內(nèi)掀起一股小風(fēng)潮，無(wú)論是客戶朋友還是業(yè)內(nèi)人士，都爭(zhēng)相前往卡諾爾新展廳一睹新產(chǎn)品的風(fēng)采；珈納陶瓷是協(xié)進(jìn)企業(yè)的新品牌，一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)“筑夢(mèng)成真”讓新一代的社會(huì)精英陸續(xù)關(guān)注珈納！珈納用鮮明的色彩，極富活力的產(chǎn)品形象告訴消費(fèi)者，優(yōu)秀的質(zhì)量保證能幫助你構(gòu)筑完美的夢(mèng)想空間。
