【記者】：據(jù)了解，巴頓東陽(yáng)裝賣店于今年二月份全新升級(jí)，方便透露下巴頓將軍仿古磚在當(dāng)?shù)氐匿N售情況以及與巴頓企業(yè)攜手合作是怎樣的一個(gè)過(guò)程？
【周冬生】：2011年5月份的時(shí)候，我們通過(guò)全面的了解對(duì)比，覺(jué)得巴頓將軍仿古磚的性價(jià)比高，一開(kāi)始我們只做了50多平米的巴頓仿古磚專賣區(qū)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)巴頓仿古磚備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞，市場(chǎng)所需，今年2月份我們將巴頓將軍仿古磚專賣店擴(kuò)展到200多平米。裝修升級(jí)后，東陽(yáng)店的巴頓仿古磚銷量更加突飛猛進(jìn)。事實(shí)上，在義烏的仿古磚裝賣店很多，例如我們東陽(yáng)巴頓將軍仿古磚裝賣店的左右鄰居就是馬可波羅和金意陶，其實(shí)越是產(chǎn)品集中的地方，給我們帶來(lái)的客流量更多，因?yàn)榘皖D將軍仿古磚產(chǎn)品本身具有優(yōu)良品質(zhì)和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。
巴頓東陽(yáng)裝賣店總經(jīng)理——周冬生
【記者】：巴頓將軍仿古磚這兩年來(lái)在行業(yè)內(nèi)外口碑頗佳，作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興仿古磚品牌，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初為什么堅(jiān)定地選擇加盟巴頓將軍仿古磚的呢？
【周冬生】：選擇巴頓將軍仿古磚的理由很多，首先是他們擁有高端專業(yè)水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。眾所周知，仿古磚產(chǎn)品主要是靠空間設(shè)計(jì)展示，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解仿古磚這個(gè)產(chǎn)品，然后吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)。此次巴頓東陽(yáng)專賣店全新升級(jí)，裝修風(fēng)格前沿、時(shí)尚、高端，為此得到了當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的追蹤報(bào)道，這個(gè)要得益于巴頓將軍總部的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為我們?cè)O(shè)計(jì)的空間展示時(shí)尚奢華，專賣店門面裝修尊貴獨(dú)特。巴頓將軍仿古磚的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是敬業(yè)的，能為客戶多方面的考慮，服務(wù)周全。例如他們的銷售跟單面對(duì)客戶工作上的各種需求、要求，總是積極配合，溝通服務(wù)態(tài)度熱忱耐心。對(duì)于他們銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，更是不容置疑，巴頓的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑在全國(guó)各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)整理、匯總后，及時(shí)給各地經(jīng)銷商傳遞行業(yè)內(nèi)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并提供一些有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，以及廠里最新的產(chǎn)品研發(fā)信息。我很感動(dòng)的是，有次我們東陽(yáng)專賣店急需總部臨時(shí)提供一個(gè)促銷方案，巴頓總部的工作人員不辭辛勞的連夜加班，耐心更改后為我們做出來(lái)了一個(gè)十分漂亮的規(guī)劃方案�？梢哉f(shuō)，巴頓將軍仿古磚無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)，都讓我毫不猶豫地選擇它，所以我認(rèn)為消費(fèi)者也會(huì)喜歡。
【記者】：巴頓將軍仿古磚榮獲了2011年度“十大仿古磚品牌”，您認(rèn)為是什么讓巴頓將軍收獲如此大的榮譽(yù)呢？請(qǐng)問(wèn)巴頓將軍仿古磚在東陽(yáng)當(dāng)?shù)鼐哂性鯓拥挠绊懥?
【周冬生】：巴頓將軍仿古磚作為一個(gè)新興的仿古磚品牌，勢(shì)頭很猛，榮獲“十大仿古磚品牌”實(shí)至名歸。巴頓的產(chǎn)品款式豐富、規(guī)格齊全、質(zhì)量精良，又擁有設(shè)計(jì)、銷售等精英團(tuán)隊(duì)，服務(wù)周到，這個(gè)榮譽(yù)對(duì)巴頓將軍仿古磚是一個(gè)給力的肯定。盡管消費(fèi)者最信賴是巴頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但是“十大仿古磚品牌”這個(gè)榮譽(yù)猶如畢業(yè)證書(shū)，說(shuō)明了一個(gè)企業(yè)的能力、實(shí)力以及成就。企業(yè)將所得的榮譽(yù)適當(dāng)宣傳推廣，將加深了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知以及品牌的信賴——巴頓是個(gè)優(yōu)秀仿古磚品牌，對(duì)于我們專賣店銷售很有幫助。我們也會(huì)配合巴頓總部一起做品牌推廣工作，例如我們東陽(yáng)巴頓專賣店全新升級(jí)的當(dāng)天，在義烏人民廣場(chǎng)搭建了一個(gè)表演舞臺(tái)，舉辦了巴頓將軍仿古磚品牌宣傳的表演晚會(huì)，吸引了很多當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w以及報(bào)刊的現(xiàn)場(chǎng)直播和報(bào)道。
【記者】：我們了解到，巴頓將軍仿古磚是陶瓷行業(yè)里為數(shù)不多的重視網(wǎng)絡(luò)推廣的陶瓷企業(yè)，您怎么看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？又是如何運(yùn)用巴頓將軍在網(wǎng)絡(luò)上的已有優(yōu)勢(shì)的呢？
【周冬生】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是陶瓷行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，特別是對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，想要買一樣產(chǎn)品前，一般都會(huì)上網(wǎng)搜索、了解后才考慮購(gòu)買。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)企業(yè)的宣傳就很重要。我們借助巴頓總部給我們鋪墊好的網(wǎng)絡(luò)推廣路線，配合其他投入推廣，讓更多消費(fèi)者了解巴頓，喜歡巴頓，選擇巴頓。我們已經(jīng)在義烏當(dāng)?shù)氐难b飾網(wǎng)上也投入了一些網(wǎng)絡(luò)宣傳。
【記者】：您平常有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣嗎？現(xiàn)在有少數(shù)的陶瓷品牌開(kāi)始實(shí)施陶瓷電子商務(wù)化，對(duì)此，您有什么看法？
【周冬生】：網(wǎng)購(gòu)是經(jīng)常的，我們買化妝品、服裝、書(shū)籍等都是上網(wǎng)搜索、了解后下單。陶瓷行業(yè)也應(yīng)該要重視電子商務(wù)，目前可能不會(huì)有明顯的贏利效果，但是以后市場(chǎng)發(fā)展需要，大多數(shù)人會(huì)選擇不出遠(yuǎn)門，就能買到想要東西，追求高效性的購(gòu)物方式。相對(duì)出口來(lái)說(shuō)，陶瓷電子商務(wù)是普遍受歡迎的，國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣決定了市場(chǎng)的推廣方向，所以，我們的市場(chǎng)定位是從國(guó)內(nèi)引向國(guó)外。由于我們巴頓東陽(yáng)專賣店的特殊位置，距離義烏的國(guó)際商貿(mào)場(chǎng)很近，那里大概有2800家外貿(mào)公司，通過(guò)名單整合，得天獨(dú)厚的資源融合有效的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)投放，我們做大出口是必然的。目前我們做馬賽克出口較多，仿古磚出口是我們下一個(gè)重點(diǎn)實(shí)施的目標(biāo)，仿古磚本來(lái)在國(guó)外就很受歡迎，市場(chǎng)很大。于國(guó)內(nèi)，我們接到了很多大工程， 5月份我們將會(huì)舉辦一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各大媒體一起見(jiàn)證我們和一家五星級(jí)大酒店的工程合作簽約。我們?cè)陔娮由虅?wù)上投放更多，這將會(huì)是我們接到更多更大工程的另一個(gè)途徑。如果巴頓仿古磚正式投放電子商務(wù)，我們也將積極配合巴頓總部進(jìn)行各項(xiàng)投入工作。
【記者】：您如何看待陶瓷行業(yè)2012年的基本趨勢(shì)。對(duì)于巴頓將軍仿古磚2012年的發(fā)展又有哪些新的期許？
【周冬生】：2012年陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景還是很看好，總之我個(gè)人對(duì)于我們巴頓東陽(yáng)專賣店信心十足。目前我們手頭上有很多的工程訂單，年銷售預(yù)計(jì)可達(dá)上千萬(wàn)。我們的目標(biāo)客戶主要是高端消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚、高檔的個(gè)性化的產(chǎn)品。自從專賣店的裝修升級(jí)后，華麗轉(zhuǎn)身的巴頓東陽(yáng)專賣店需要總部提供多一些更高檔次，款式花色更豐富的產(chǎn)品。前些時(shí)間在巴頓總部了解到，巴頓將軍仿古磚今年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一也將在產(chǎn)品花色及款式等方面做出更多樣化及個(gè)性化的規(guī)劃，這正符合了東陽(yáng)這邊的仿古磚市場(chǎng)發(fā)展需求，我們感到開(kāi)心的同時(shí)充滿了期待。和巴頓將軍合作最開(kāi)心的莫過(guò)于巴頓將軍仿古磚的發(fā)展戰(zhàn)略決策總能與我們不謀而合。所以，我們總是在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，攜手共創(chuàng)巴頓美好未來(lái)。
