目前，我國陶瓷衛(wèi)浴的處境幾乎可以用“內(nèi)外交困”來形容，在國際市場，受到金融危機、美國次貸危機及歐債危機等一系列惡劣經(jīng)濟大環(huán)境的影響，我國陶瓷行業(yè)出口受到重創(chuàng)。特別是隨著國外反傾銷力度的進一步加大，更讓我國陶瓷行業(yè)的發(fā)展雪上加霜。在國內(nèi)市場，陶瓷企業(yè)的壓力更是有目共睹的：政府強化調(diào)控政策，樓市的不景氣，零售市場持續(xù)吃緊，再加上開春以來，人工、原材料、燃料以及清潔生產(chǎn)成本的不斷上漲，很多企業(yè)步履維艱。陶瓷企業(yè)若想打“低價競爭策略”這張牌，可發(fā)揮的空間也越來越小。因此，無論是在國際市場還是國內(nèi)市場，我國陶瓷企業(yè)皆遇“寒冬”。

　　相關行業(yè)專家認為，我國陶瓷行業(yè)遭遇困境，這與企業(yè)本身傳統(tǒng)的營銷模式有很大的關系。隨著市場環(huán)境的不斷惡化，一個迫切的問題便呈現(xiàn)在我國陶瓷企業(yè)的面前——“在市場低迷的情況下，陶瓷企業(yè)應該如何加大在品牌營銷這個關鍵產(chǎn)業(yè)鏈條上的投入?”隨著市場日益成熟，陶瓷行業(yè)以往的價格戰(zhàn)逐漸演變?yōu)榧夹g戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。尤其是信息戰(zhàn)，隨著科技發(fā)展步伐的加速，企業(yè)信息戰(zhàn)也將會愈演愈烈。

　　陶瓷營銷挺進IPAD時代

　　之一：羅馬利奧首現(xiàn)iPad體驗系統(tǒng)

　　以往裝修，一般是先做設計方案，再去挑選瓷磚，但最終的效果多少會有些不如人意。為何不能將順序顛倒過來?日前，羅馬利奧磁磚在營銷峰會上，率先在業(yè)內(nèi)推出基于其自身產(chǎn)品的iPad體驗系統(tǒng)，讓先選產(chǎn)品再出設計方案的做法得以實現(xiàn)。

　　據(jù)了解，羅馬利奧iPad體驗系統(tǒng)是一個交互式終端體驗工具，以真實樓盤戶型為基礎建立三維樣板間，為消費者提供全景體驗式產(chǎn)品設計方案。如果業(yè)主對既定的風格不喜歡，只要動動手指，即可將空間內(nèi)的局部或全部瓷磚替換，得到更加個性的鋪貼方案。

　　羅馬利奧所屬的冠星陶瓷董事總經(jīng)理何友和介紹，這一體驗系統(tǒng)不僅應用在各個專賣店，還將會放上蘋果的A ppStore，讓普通消費者過一把“設計癮”。

　　陶瓷營銷挺進IPAD時代

　　之二：新南悅五一期間IPAD終端全面啟動

　　如何掌握“信息”武器，是現(xiàn)代陶瓷企業(yè)開展營銷必須重點考慮的問題。對于陶瓷營銷，曾經(jīng)有行業(yè)人士預測過這樣的情形：消費者在家或者是辦公室，打開平板電腦甚至是手機，就能隨意查看各種最新的陶瓷產(chǎn)品，并能夠模擬到自家的效果圖里面，甚至還能下單，預約送貨。如今，這樣的場景已經(jīng)慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實。伴隨著蘋果IPAD平板電腦的風靡和普及，利用IPAD對消費者做品牌展示已經(jīng)被一些陶瓷企業(yè)看中。據(jù)了解，在陶瓷行業(yè)，包括箭牌、金意陶、馬可波羅、新南悅、格仕陶等國內(nèi)領導品牌，已經(jīng)在嘗試或準備嘗試，用IPAD體驗系統(tǒng)開展新型營銷，一場以新型傳播載體的陶瓷企業(yè)信息戰(zhàn)已經(jīng)打響，我國陶瓷行業(yè)的營銷模式開始挺進IPAD時代。在IPAD體驗系統(tǒng)營銷上，佛山新南悅陶瓷可謂率先樹立典范。據(jù)悉，佛山新南悅陶瓷IPAD終端導購系統(tǒng)將于“五一”期間與廣大消費者見面，這也宣告了佛山新南悅品牌營銷將率先邁入全新IPAD時代。

　　記者了解到，除了羅馬利奧，歐神諾、格仕陶、箭牌、金巴利等一眾陶瓷企業(yè)也正在研發(fā)自己的iPad體驗系統(tǒng)。

　　IPAD終端“與時俱進”，是否成為營銷利器有待檢驗

　　業(yè)內(nèi)人士認為，IPAD導購系統(tǒng)的應用，是數(shù)字體驗時代的成果。從大的角度看，IPAD導購系統(tǒng)有四大方面的價值：第一，IPAD導購系統(tǒng)可以完全與企業(yè)產(chǎn)品對接，把產(chǎn)品與效果圖更好地結(jié)合起來，讓消費者更多地了解企業(yè)產(chǎn)品，更多地看到企業(yè)產(chǎn)品的鋪貼效果;第二，IPAD導購系統(tǒng)能有效解決產(chǎn)品缺貨緊張問題，實現(xiàn)IPAD導購系統(tǒng)上展示的產(chǎn)品與企業(yè)現(xiàn)有庫存產(chǎn)品數(shù)據(jù)對接，在系統(tǒng)上展示的產(chǎn)品，都應該是企業(yè)廠家有備貨的產(chǎn)品。第三，拉近企業(yè)廠家與終端的距離。IPAD導購系統(tǒng)里有最新公告，可以連接企業(yè)官網(wǎng)，實時了解總部的最新動態(tài)，從而更好地服務終端。第四，實現(xiàn)有效的品牌推廣。

　　然而，在消費層面，消費者僅僅對于一個能展示某個品牌鋪貼效果，和僅僅看到該品牌產(chǎn)品更多細節(jié)進行買單，是有待商榷的。消費者在購買的過程中進行比較、挑選，滿足其空間功能等等諸多個性要求，不能單單某個品牌IPAD展示就能滿足的。因此，IPAD到底最終僅淪為掌上展廳，還是能成為新的營銷利器，有待檢驗。