隨著5月上海廚衛(wèi)展的到來(lái)，作為裝飾材料中素來(lái)最活躍的門(mén)類，衛(wèi)浴潔具再度登臨舞臺(tái)焦點(diǎn)。美家網(wǎng)將帶領(lǐng)全體受眾走進(jìn)多彩的廚衛(wèi)世界，與各大企業(yè)一起探討華麗而“好色”生活。為此，美家網(wǎng)來(lái)到了上海新國(guó)際博覽中心，走訪了港電控股有限公司。
港電衛(wèi)浴展位全景
【美家網(wǎng)】：您好，袁總！今天是展會(huì)的第一天，感覺(jué)怎么樣？
【袁泉】：從早上九點(diǎn)開(kāi)始到現(xiàn)在，這個(gè)展館的人氣是蠻旺的，人流很多，感覺(jué)效果還是不錯(cuò)，各地的代理商也有過(guò)來(lái)我們這里，有意向跟我們洽談，到目前為止應(yīng)該有100多家有意向。
【美家網(wǎng)】：到今天上午就有100多家代理商客戶？那此次展會(huì)，港電衛(wèi)浴給我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品和驚喜去吸引那么多家代理商客戶的？
【袁泉】：對(duì)，都有跟我們洽談這個(gè)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們這次展出的展品主要是整體廚衛(wèi)和五金龍頭這方面的產(chǎn)品。整體衛(wèi)浴這塊的產(chǎn)品，我們?nèi)慷加凶觥Ｎ覀兦捌谕瞥龅漠a(chǎn)品，今年的主打產(chǎn)品是多媒體浴室柜，一個(gè)是放浴室柜上面的電視，一個(gè)是淋浴房用的防水電視。我們價(jià)格的定位是讓普通消費(fèi)者能夠消費(fèi)的起的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：今年是第一次參展嗎？參展的目的是什么？
【袁泉】：對(duì)，今年是第一次參展。我們這次參展的主要目的，第一個(gè)是告訴衛(wèi)浴界和代理商，我們又來(lái)了。第二個(gè)我們做全國(guó)招商，我們老板是香港人，它是港商投資的，之前是以出口為主，現(xiàn)在我們做內(nèi)銷。我們工廠只有外銷部和內(nèi)銷部，現(xiàn)在我們來(lái)展會(huì)的第二個(gè)目的就是招商，全國(guó)招商。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問(wèn)新款產(chǎn)品的洗衣機(jī)有什么優(yōu)勢(shì)？
【袁泉】：我們的優(yōu)勢(shì)最主要是體現(xiàn)在兩點(diǎn)上面，第一點(diǎn)因?yàn)檫@個(gè)洗衣機(jī)本身是我們自己生產(chǎn)的。我們生產(chǎn)基地有三家，有做電子、做IT、做衛(wèi)浴。我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娖魇俏覀冏约鹤龅�，然后我們跟衛(wèi)浴結(jié)合起來(lái)�，F(xiàn)在這個(gè)浴室，因?yàn)槲覀兊碾娖鞲l(wèi)浴結(jié)合在一起，它的視覺(jué)感很新鮮。我們的設(shè)計(jì)上面，將家電銜接到衛(wèi)浴上面。這是其他企業(yè)沒(méi)辦法相比的。我們這次的主導(dǎo)產(chǎn)品，第一個(gè)是多媒體浴室柜，第二個(gè)是防水電視機(jī)，第三個(gè)是洗衣柜，帶洗衣機(jī)的洗衣柜。
我們主要是性價(jià)比高，因?yàn)楫a(chǎn)品完全是我們自主研發(fā)的，我們希望能夠讓普通老百姓也可以用上智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在在衛(wèi)浴界，你一說(shuō)智能衛(wèi)浴，就是很昂貴的，都是上萬(wàn)塊。所以我們?cè)谶@方面，我們是高檔產(chǎn)品，低價(jià)格。
港電控股有限公司袁泉營(yíng)銷總經(jīng)理（右）
【美家網(wǎng)】：在品牌戰(zhàn)略上，貴公司將有什么計(jì)劃呢？
【袁泉】：推廣品牌這方面，我們計(jì)劃半年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)建立智能衛(wèi)浴銷售網(wǎng)。我們公司有做家電，還有一個(gè)工廠是做衛(wèi)浴，我們把家電和衛(wèi)浴結(jié)合，做智能衛(wèi)浴。我們本身有一個(gè)做家電的公司，也有一個(gè)做衛(wèi)浴的公司。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后來(lái)整合，就研發(fā)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。未來(lái)我們的品牌和產(chǎn)品路線都是做智能這塊。
【美家網(wǎng)】：很多衛(wèi)浴企業(yè)慢慢打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，例如美的和蘇泊爾等大企業(yè)跨行經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴行業(yè)，您覺(jué)得面對(duì)這樣的形勢(shì)，貴公司有哪些措施和品牌戰(zhàn)略跟這些大品牌企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)？
【袁泉】：我們第一個(gè)是走開(kāi)發(fā)路線，現(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，大家都是比拼價(jià)格。我們希望走產(chǎn)品自主研發(fā)的核心技術(shù)路線，第二個(gè)是做性價(jià)比，因?yàn)楝F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做智能衛(wèi)浴的廠家，真正擁有自主研發(fā)技術(shù)的并不多，但我們公司在智能衛(wèi)浴這方面是完全有自己的自主研發(fā)技術(shù)，擁有核心技術(shù)。再加上我們的制造工廠，所以我們的性價(jià)比在同行業(yè)來(lái)說(shuō)是有很大的優(yōu)勢(shì)。這是我們跟他們走的不同路線。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在做衛(wèi)浴的企業(yè)越來(lái)越多，但各個(gè)企業(yè)實(shí)際上占據(jù)市場(chǎng)的份額卻很小，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
【袁泉】：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，我們也有做家電，美的一年是幾千億的銷售額。衛(wèi)浴這塊的市場(chǎng)是非常巨大的，為什么到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一個(gè)航空母艦?zāi)�？衛(wèi)浴企業(yè)能夠做到上百億、上千億。衛(wèi)浴企業(yè)在品牌資源整合方面，現(xiàn)在還有很長(zhǎng)的路要走，我們是做衛(wèi)浴家電行業(yè)的，誰(shuí)有好東西誰(shuí)就會(huì)贏！
【美家網(wǎng)】：好的，不耽誤袁總的寶貴時(shí)間。謝謝袁總在百忙之中接受美家網(wǎng)的采訪！
【袁泉】：謝謝！
