旺季家居套餐營(yíng)銷需謹(jǐn)慎

　　建材賣場(chǎng)處處是“套餐”

　　上周，彭小姐在某家居賣場(chǎng)買建材。逛了一個(gè)上午，彭小姐最大一個(gè)感觸就是，現(xiàn)在買建材太省力了，各種建材都有打包好的套餐。

　　彭小姐這次主要選購的是瓷磚，她幾乎在每一家瓷磚品牌都發(fā)現(xiàn)了套餐。

　　“現(xiàn)在很多家具建材都會(huì)推出套餐，聯(lián)合眾多品牌整合之后群體營(yíng)銷�，F(xiàn)在的套餐主要在櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等幾個(gè)類別，馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類中。”某品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。套餐模式，主要是為顧客省力省錢出發(fā)，“以前，顧客東家選臺(tái)盆，西家選花灑，再到其他家買坐便器，不僅花時(shí)間，而且下單量小，價(jià)格也談不下來，更讓人擔(dān)心的是，各個(gè)品牌的產(chǎn)品一起搬到家里，還可能造成家裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)。而套餐模式，就是將多個(gè)品種按風(fēng)格搭配好一起打包銷售，比如面盆、花灑一起賣，廚房衛(wèi)生間墻面磚地面磚腰線等一起打包，顧客不用擔(dān)心風(fēng)格不統(tǒng)一的價(jià)格，而且各個(gè)套餐的價(jià)格肯定比單買便宜。”

　　套餐銷售成行業(yè)新趨勢(shì)

　　如果說建材賣場(chǎng)包裝整體套餐還是新鮮事，那么家裝公司銷售套餐已經(jīng)非常成熟，也已經(jīng)得到了很多裝修者的認(rèn)可。從前兩年開始，一些大型的家裝公司就建立起了建材展廳，分別展出地板、瓷磚、櫥柜、門窗、衛(wèi)浴、家具等建材各個(gè)品類、多個(gè)款型的建材。

　　因?yàn)榇罅ν茝V套餐，目前裝修公司接到的套餐全包單子已經(jīng)超過了半包單子。裝修公司直接與多個(gè)建材廠家合作，從廠家直接拿貨，因此建材品類更豐富，消費(fèi)者的選擇余地更大，并且減少了中間銷售環(huán)節(jié)，建材的價(jià)錢也相對(duì)便宜。

　　為什么家裝套餐在當(dāng)下的市場(chǎng)如此受歡迎？業(yè)內(nèi)人士分析說，因?yàn)檫@種套餐迎合了消費(fèi)者快速、便捷和實(shí)惠的家裝訴求，將消費(fèi)者從長(zhǎng)長(zhǎng)的報(bào)價(jià)單和東家跑西家買中解放出來，在家裝中更省事省力。更重要的是，這種套餐的家裝形式比傳統(tǒng)的家裝更加實(shí)惠。