金絲玉瑪企業(yè)董事長 章云樹
三年前，也許誰也未曾預(yù)料到，一個名不見經(jīng)傳的金絲玉瑪能憑借K金磚迅速攪動傳統(tǒng)陶瓷市場，在與陶瓷固有陣營看似攻不可破的較量中，以“差異化”四兩撥千斤，取得轟轟烈烈的階段性勝利；三年后，也許誰也未曾預(yù)料到，當(dāng)金絲玉瑪?shù)陌l(fā)展正如日中天的時候，一個以瓷磚奢侈品為名，與金絲玉瑪血濃于水、定位更高端的瓷磚品牌——金玉名家出其不意地出現(xiàn)在世人面前，這時，我們不禁舉手示意提問：“請問，金玉名家在與其它品牌、甚至兄弟品牌的市場爭奪中將如何安身立命？”也許“安身立命”原本就不至于讓金玉名家牽腸掛肚，早在招商之初，天下陶瓷英雄熙攘而至，各路豪杰逐鹿同一地區(qū)金玉名家代理權(quán)的事跡并不鮮見。那么，“請問，金玉名家作為金絲玉瑪?shù)囊荒掏?lsquo;基因’將決定它們十分相似，金玉名家的‘更高端’如何擲地有聲？”其實(shí)，無論三年前還是現(xiàn)在，對于企業(yè)領(lǐng)頭雁——金絲玉瑪企業(yè)董事長章云樹來說，最大的挑戰(zhàn)莫不來自于自己。此時，關(guān)于金玉名家的哥德巴赫猜想已經(jīng)逐漸浮出水面，一個駕馭正能量的小宇宙正在章云樹手中集聚、爆發(fā)，更讓所有鐘情于陶瓷行業(yè)的人激動不已。
“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的。”
——董明珠
一句霸道的“我永遠(yuǎn)是對的”，出自營銷女皇董明珠之口。這又何嘗不是金玉名家掌舵者章云樹的行事之風(fēng)？當(dāng)金絲玉瑪勢如破竹、威震江湖，所有人翹首企足其未來發(fā)展藍(lán)圖之時，一個陌生名字——金玉名家的偉大構(gòu)想?yún)s已“突兀”地出現(xiàn)在人們眼前。對于金絲玉瑪公司上下乃至經(jīng)銷商來說，起初的金玉名家更像是一個不速之客，不僅費(fèi)解，而且礙眼。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人看來，現(xiàn)在是金絲玉瑪打響攻堅戰(zhàn)，錦上添花的關(guān)鍵時刻，金玉名家再討巧，也難免有掣肘之嫌。然而，正如章云樹所言：我所做的決定從來不會改變。他堅定地認(rèn)為，現(xiàn)在就是金玉名家推向市場的最好時機(jī)，而且刻不容緩！這不禁讓人想起來自媒體人的一句后話：2009年的金絲玉瑪已然抓住了K金磚推向市場的最好時機(jī)。
其實(shí)，章云樹究竟有多少想法、有多么旺盛的精力，并不是常人所能估計。況且他對金絲玉瑪攻堅期有著更為廣闊的理解和深刻的定義。當(dāng)金絲玉瑪以過去的“微力”迸發(fā)出如今的“威力”之時，當(dāng)金絲玉瑪以相信未來的拓荒者身份迎來“面朝大海，春暖花開”之時，伺機(jī)而動的“游擊隊”來了，完善產(chǎn)品線的“謀略家”也來了……此時，如果僅僅關(guān)注企業(yè)本身的“內(nèi)循環(huán)”，顯然不是一個優(yōu)秀企業(yè)家所為，對企業(yè)生存 “生態(tài)環(huán)境” 的了如指掌才能成為胸中自有雄兵百萬的市場領(lǐng)路者。對于“心中無敵”的章云樹來說，若行業(yè)大佬齊心協(xié)力共同拓展K金磚的市場疆域，豈不妙哉！然而參差不齊的進(jìn)入者、非理性的狂熱與亢奮只會讓一個好行業(yè)曇花一現(xiàn)，更何況這個行業(yè)傾盡了他的全部心血。沒有暢通的道路，再名貴的跑車也只是花架子。因此，章云樹毅然決然地將金玉名家重磅推出，將金絲玉瑪與金玉名家作為海上燈塔與中堅力量，全面打開K金磚通路，為K金磚的榮譽(yù)而戰(zhàn)！試想，沒有章云樹看似不按套路出牌的堅持，又怎來K金磚行業(yè)的繁華？金玉名家所肩負(fù)的不就是“下好一枚子激活一盤棋”的重要使命？
“闖將是不能缺少的，要是沒有人敢于一馬當(dāng)先飛奔向前，大家都看風(fēng)色、看行情，袖手旁觀，那么就絕不會有新的氣象和新的局面。”
——巴金
請憑直覺完成以下選擇題：
你擁有市場上最新鮮可口以及價格最昂貴的蘋果，售價10元/個，因貨真價實(shí)，服務(wù)周到貼心，銷售異常紅火。其他商販聞訊而來，依葫蘆畫瓢，以5元/個的售價扎堆銷售，你會如何應(yīng)對？
A．以靜制動
B.推出低價的阻擊類產(chǎn)品
C.繼續(xù)向金字塔尖邁進(jìn)，開辟一個駕馭更高端產(chǎn)品與品牌形象的新領(lǐng)地
B選項肯定不在少數(shù)。就算是世界頂級奢侈品牌，面對中國市場的無限誘惑，要么以差異化的分層定價策略，要么以發(fā)展副線品牌的策略來不斷擴(kuò)大大眾市場份額。但是，章云樹偏偏逆其道而行之，他固然明白向金字塔尖的邁進(jìn)十分艱辛，但是自我挑戰(zhàn)本該如此“有趣”。他不僅選擇了C，而且做到了C。如果金玉名家只是與金絲玉瑪叫不同名字的孿生兄弟，倒也有幾分對同行耍流氓之嫌。但是，金玉名家一出世便銜著行業(yè)首創(chuàng)閃光金粉這塊“寶玉”；更是以打通展廳三層的魄力，提出行業(yè)首家全實(shí)景別墅空間的偉大構(gòu)想。全實(shí)景，怎樣一個概念！就是這樣，金玉名家僅僅憑著產(chǎn)品、思路與做奢華家園領(lǐng)導(dǎo)品牌的抱負(fù)就在總部展廳尚未成型的招商之初大獲成功。“要做一個好的擊球手，你必須有好球可打。”這是巴菲特常常引用的傳奇棒球擊球手威廉姆斯的話，對金玉名家的經(jīng)銷商而言，金玉名家就是這個不可多得的好球，章云樹就是敢于開拓新氣象與新局面的投球手。看風(fēng)色、看行情，袖手旁觀縱然安全，甚至依然可以賺得盆滿缽滿，但是浮躁的功利主義，不僅會讓人錯失無限風(fēng)光的險峰，更會導(dǎo)致一種社會倒退，這在山雨欲來之時應(yīng)如何應(yīng)對？
“中國人太聰明太勤奮太會競爭，各行業(yè)的企業(yè)都在惡性競爭中。祖國大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍(lán)海。紅海里的企業(yè)家只有2條路：1、找到自己的核心競爭力，并玩命強(qiáng)化之；2、回家抱孩子。”
——史玉柱
在現(xiàn)代人眼中，除菌、滋潤是香皂的基本屬性，當(dāng)舒膚佳將其作為核心價值并訴諸于廣告之時，可以充分發(fā)揮廣告拉動銷量的馬車作用。而作為后來者，如果拿這種基本屬性來自詡，下場只能是以卵擊石。因此，當(dāng)金玉名家作為一顆冉冉新星在陶瓷行業(yè)升起的時候，它有著同金絲玉瑪一樣的“差異化”生命力，不一樣的創(chuàng)新引擎咬合點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士曾怒稱：難道中國的馬桶就不能用來方便嗎？到底哪里不如國外的馬桶！在章云樹看來，國產(chǎn)瓷磚在與進(jìn)口瓷磚的比較參數(shù)中，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身外，品牌、設(shè)計及創(chuàng)新都是最為重要的。與其在陶瓷行業(yè)的紅海搏弈中殺紅了眼，不如潛心修煉，推出創(chuàng)新型的蓋世精品。正是如此，金玉名家本著生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，預(yù)研一代的方針，有的放矢地使出獨(dú)門武器，不得不讓整個行業(yè)刮目相看。“金玉名家的每一片產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計”，章云樹總是滿懷驕傲地說。
人們說，蘋果的偉大是卓越產(chǎn)品背后站著神一樣的喬布斯，他性格乖戾、偏執(zhí)、特立獨(dú)行。這就是領(lǐng)軍人物的優(yōu)秀品質(zhì)。對章云樹而言，他曾孤獨(dú)地堅持著，即使遇到再大的挑戰(zhàn)他依舊能夠滿臉笑容。對于他令人羨慕的好心態(tài)，他總會說：“遇到問題想辦法解決就好了，愁眉苦臉有用嗎？”而且，章云樹從來不去標(biāo)榜他的個人力量，而是全力打造金玉名家的團(tuán)隊品牌。金玉名家的設(shè)計研發(fā)、空間展示、活動策劃、渠道維護(hù)……他總是如數(shù)家珍，也因此感動著每一位志同道合的經(jīng)銷商。
自我挑戰(zhàn)，更高邁進(jìn)。這簡單的8個字卻如同火箭的一級級燃料般助推著章云樹以及他所創(chuàng)立的金玉名家品牌奮勇向前。說了這么多，不如將目光投射于金玉名家的現(xiàn)在，看它如何蛟龍出海！
