采訪背景：2012年10月11，廈門國(guó)際廚衛(wèi)、門窗展在廈門會(huì)展中心拉開序幕。而福建衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)近幾年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展引人注目。值此展會(huì)舉辦之際，搜狐家居全程播報(bào)展會(huì)動(dòng)態(tài)，走訪福建衛(wèi)企尋找行業(yè)生存動(dòng)力，共同關(guān)注行業(yè)熱詞。
采訪嘉賓：中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林
采訪地點(diǎn)：廈門國(guó)際會(huì)展中心
中宇三四線城市業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過50%
記者：最近在提“穩(wěn)大盤、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”這樣一些提法，請(qǐng)您從行業(yè)的角度跟我們講一下今年以來市場(chǎng)趨勢(shì)是怎樣的?
蔡吉林：今年整個(gè)市場(chǎng)部分反饋的信息，在增速上確實(shí)稍微放緩一點(diǎn)，但是在一二線城市會(huì)比較明顯。我們?cè)谏钊氲礁畹那篮�，比如到三線城市，他們的整個(gè)增長(zhǎng)力還是很快的。我們從更多的市場(chǎng)去了解，包括對(duì)市場(chǎng)深入推進(jìn)以后，我們這邊得到更多的信息回來，在三四線城市還是非常不錯(cuò)的。
記者：現(xiàn)在有沒有針對(duì)反饋回來的信息在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整?
蔡吉林：我們從去年年初開始就針對(duì)很多三四線城市布點(diǎn)，包括活動(dòng)策劃上都做了一些新的規(guī)劃，今年從三四線城市的貢獻(xiàn)還是有很突出的地方。
記者：從數(shù)字上貢獻(xiàn)力還是很大，這個(gè)能不能跟我們透露一下?
蔡吉林：三四線部分會(huì)更多超過40%、50%的增長(zhǎng)，還是蠻不錯(cuò)的。全國(guó)都有很多都在促進(jìn)農(nóng)村城市化的改造、新農(nóng)村建設(shè)的活動(dòng)。另外，很多地方在推動(dòng)安置房、保障性住房建設(shè)，對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)來講是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)來做這塊業(yè)務(wù)。像保障性住房，它的標(biāo)準(zhǔn)基本上不適合進(jìn)口品牌做這些業(yè)務(wù)，所以說做幾千萬(wàn)套的保障性住房對(duì)我們國(guó)內(nèi)品牌有很好的機(jī)會(huì)。
記者：針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們產(chǎn)品上或者渠道上有哪些具體的東西支持?
蔡吉林：我們針對(duì)這塊市場(chǎng)推出了很多產(chǎn)品去對(duì)應(yīng)這樣的需求。
品牌新規(guī)劃 在高端市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地
記者：在這次展會(huì)上我們看到把xtime單獨(dú)做成了一個(gè)展廳?
蔡吉林：這也是我們一個(gè)新的品牌規(guī)劃，除了我們對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的展位，我們國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴生產(chǎn)廠也能進(jìn)入這種高端領(lǐng)域，進(jìn)入這種時(shí)尚定制化的需求里來，從而成為拉高我們整個(gè)品牌的一個(gè)動(dòng)作。
記者：目前高端工程都是一線品牌比較多的，那我們?cè)趺慈ネ黄颇?
蔡吉林：從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這幾年一步步走下來，我們并不僅僅是在零售市場(chǎng)有不錯(cuò)的成績(jī)出來。這幾年也經(jīng)常在推動(dòng)品牌進(jìn)入高端領(lǐng)域，比如四五星級(jí)酒店、與高檔地產(chǎn)商的配合，進(jìn)入他們工地體系�，F(xiàn)在越來越多的用戶不僅是酒店或者是地產(chǎn)的這些用戶，像現(xiàn)在對(duì)國(guó)內(nèi)品牌包括國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品他們也愿意去采購(gòu)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度還是非常快的，大家都在加快對(duì)產(chǎn)品、對(duì)開發(fā)、對(duì)品質(zhì)的要求，所以現(xiàn)在我認(rèn)為我們這些國(guó)內(nèi)品牌，包括我們中宇，就是我們要進(jìn)入高端領(lǐng)域的來講，并不像之前那么難，慢慢還是會(huì)有很多人去接受。
記者：最近這一段時(shí)間市場(chǎng)并不是非常理想，高端市場(chǎng)是萎縮還是依然保持一定的增量，還是其他的一種狀況?
蔡吉林：從我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的另外一個(gè)品牌高儀的業(yè)績(jī)能看到，高端需求的量還是在處于上升的趨勢(shì)，而只是這個(gè)速度沒有像之前幾年那么大。不管怎么樣，包括買一套房子現(xiàn)在也并不是那么容易了，因?yàn)橛辛讼拶?gòu)的條件在這里，現(xiàn)在買完房子的人，回來之后他對(duì)裝修這塊是越來越重視，愿意花更多精力、花更多錢在這套房子里。
記者：我剛聽說9月底有聯(lián)合北京設(shè)計(jì)周這樣的活動(dòng)來推動(dòng)高端市場(chǎng)，能不能給我們具體講一下為什么會(huì)通過設(shè)計(jì)師結(jié)合?
蔡吉林：跟設(shè)計(jì)師的這個(gè)活動(dòng)來推廣我們這個(gè)產(chǎn)品，是希望能透過這種專業(yè)渠道找得到我們對(duì)這些設(shè)計(jì)師的理解，因?yàn)楫吘顾麄兪潜任覀冞@些終端用戶更早得到這些信息，我們是透過他們對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)產(chǎn)品的熟悉后，希望通過這個(gè)渠道把我們的品牌、產(chǎn)品推動(dòng)出來。
記者：那邊的效果怎么樣?
蔡吉林：很棒。
記者：有沒有具體的數(shù)字。
蔡吉林：這只是一個(gè)活動(dòng)的推廣而已，當(dāng)然效果很好。
記者：10月10號(hào)福建省水暖閥門協(xié)會(huì)跟其他異地協(xié)會(huì)簽訂了一個(gè)聯(lián)盟協(xié)議，關(guān)于這個(gè)聯(lián)盟您能不能能跟我們具體闡述一下?
蔡吉林：我們還有跟異地10家協(xié)會(huì)簽訂了友好聯(lián)盟，我們希望通過更多交流在資源上做一些共享，每個(gè)地方都有一些特色，當(dāng)我們?cè)谶@幾年迅速發(fā)展，包括在產(chǎn)品線上的擴(kuò)張，我們能看得到更多衛(wèi)浴的產(chǎn)品，而不僅僅是之前的水龍頭，從佛山來講，他們那邊依然還是有很多特色，比如包括淋浴房、陶瓷部分，他們比我們接觸得更早，包括在浙江平湖、河南的長(zhǎng)葛，河南的長(zhǎng)葛陶瓷量也非常大，他們這幾年發(fā)展也蠻不錯(cuò)，肯定會(huì)有這些需求在這里，我們也希望透過這樣一個(gè)平臺(tái)，這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家不管在現(xiàn)在、以后能有更多的交流與合作。
記者：作為企業(yè)我們可以從這樣一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，能收獲什么?
蔡吉林：當(dāng)然信息是很重要的，能透過這樣一個(gè)平臺(tái)去了解到更多的信息，包括在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，通過這個(gè)平臺(tái)可以找到合作對(duì)象，這都是一種優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品是企業(yè)常青的根基
記者：今天在采訪丁會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候，他也提到像今年這樣一個(gè)形勢(shì)可能對(duì)像你們這種大品牌影響不是很大，但對(duì)中小企業(yè)影響可能會(huì)大一點(diǎn)，像中小企業(yè)我們協(xié)會(huì)當(dāng)中也有不少這樣的企業(yè)，也占了一定比例，像我們協(xié)會(huì)或者我們這次協(xié)議簽訂之后，對(duì)他們來說能從中獲益嗎?
蔡吉林：我感覺大家再進(jìn)一步深入了解相信都會(huì)有一定收獲的，我們之前一直在講包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括上下游的整合，以及企業(yè)與企業(yè)之間的合作。分工不同對(duì)以后的發(fā)展會(huì)更好的。在很多城市市場(chǎng)里，從品牌的角度來講，不可能像我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有幾千個(gè)品牌來做一個(gè)市場(chǎng)的，到最終肯定會(huì)有一些被市場(chǎng)篩選、淘汰掉，在這個(gè)過程中，可能這也是讓大家靜下來思考的一步，是不是能在透過自己的一些優(yōu)勢(shì)，透過自己的一些長(zhǎng)處，我們能尋求分工合作。
記者：那您的建議是?
蔡吉林：目前一些中小企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)上比以往這幾年會(huì)有一些收縮的部分，其實(shí)透過這樣一個(gè)市場(chǎng)調(diào)整以后，也會(huì)讓我們這些業(yè)主們能找到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)靜下來，整理思路，把更多的工作聚焦起來，這可能也是一個(gè)比較好的發(fā)展方向，比如說聚焦在產(chǎn)品上，把一樣?xùn)|西做精、做深，成本控制下來，肯定還是能有一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)的。
記者：先不急著做品牌推廣，先做產(chǎn)品。
蔡吉林：對(duì)，做產(chǎn)品還是非常重要的。
記者：也是一個(gè)根本。關(guān)于行業(yè)熱詞，您覺得今年的行業(yè)熱詞是什么?
蔡吉林：創(chuàng)新。
記者：能不能具體闡述一下在哪幾方面?
蔡吉林：在創(chuàng)新方面有很多的工作都是跟這個(gè)是有關(guān)系的，不管在品牌營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品開發(fā)上，在整個(gè)管理工作上，這些都會(huì)涉及到一系列的創(chuàng)新，因?yàn)槲ㄓ袆?chuàng)新企業(yè)才能去壯大，也才能生存下來。
