金九銀十，是傳統(tǒng)的裝修旺季，十一黃金周活動更被諸多商家視為今年“收官之戰(zhàn)”。每到此時，家居市場都會掀起一場促銷大戰(zhàn)，今年也不例外。且今年的活動，啟動更早，結(jié)束更晚，規(guī)模和力度堪稱一年促銷季中之最。今年，在市場形勢、促銷方式、消費習(xí)慣上，都有所變化。
變化1
大賣場促銷推陳出新，銷量逆勢上升
雖然受房地產(chǎn)調(diào)控影響，家居市場普遍遇冷。但十一期間，賣場超大力度的促銷投入，及創(chuàng)新的促銷方式，著實掀起了消費熱潮。幾大賣場銷量都逆勢上升。
如居然之家推出“家居大閱兵”的促銷主題，在傳統(tǒng)促銷的基礎(chǔ)上，直接送加油卡，讓不少消費者耳目一新。
“十一期間，好幾天都營業(yè)到晚上10點以后。今年的銷量比去年增長不少，居然在全國都出現(xiàn)了銷量逆勢上升的形勢。” 居然之家鄭州公司總經(jīng)理藺智勇介紹。
變化2
十一成新店開業(yè)首選日
每年的10月1日都是傳統(tǒng)的黃金日，不僅喜慶而且客流量也會明顯比平時多，因此越來越成為商家新店開業(yè)的首選日。
歐凱龍鄭東新區(qū)店開業(yè)，超大體量和高端定位，讓歐凱龍東區(qū)店當(dāng)天就聚集了3萬人，轟動全城。外地車輛也占據(jù)了停車場的半壁江山，連續(xù)幾天，歐凱龍東區(qū)店都是營業(yè)到晚上10點以后。
龍發(fā)裝飾也欲借十一的人氣，農(nóng)業(yè)南路設(shè)計館和三全設(shè)計館兩個店面將同時在10月14日開業(yè)。
變化3
反向思維，活動提前或推后拉長促銷季
往年十一促銷非常集中，而今年，不少商家開始劍走偏鋒，反向思維，不扎堆十一，或趕在十一之前做，或推遲到節(jié)后。以至于，今年的黃金周促銷，開始早，結(jié)束晚。
如中原百姓廣場就反向思維，在假期結(jié)束后的10月20日，將舉行“2012建材家居惠戰(zhàn)大結(jié)局”大型活動。休假歸來的業(yè)主可以憑您的旅游門票、火車票等票證，帶著購房合同或房產(chǎn)證以及身份證來中原百姓廣場免費領(lǐng)禮品、抽大獎。
一統(tǒng)家居則是把促銷活動提前到9月30日之前，也收到了不錯的效果。
變化4
傳統(tǒng)建材市場門庭冷落，網(wǎng)站活動避開黃金周
然而，在大賣場大禮促銷的同時，鄭汴路、北環(huán)等地的傳統(tǒng)建材市場卻門庭冷落。
“賣場實力強(qiáng)，十一期間促銷力度大，優(yōu)惠的價格和市場的價格差不多，消費者自然愿意去賣場買。建材市場如果不統(tǒng)一搞活動，靠單個商戶的能力，做不起來。以后，這樣的差距會越來越大，消費者會越來越集中。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。同樣，在十一這樣大型賣場集中的促銷季，家裝團(tuán)購網(wǎng)站的價格優(yōu)勢并不明顯，一些團(tuán)購網(wǎng)站避開黃金周，在十一期間并沒有做活動。
