“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的廠家。”
寒風(fēng)中的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，不少陶瓷衛(wèi)浴廠家在接受媒體采訪的時候，經(jīng)常用這樣的一句話來證明不管市場情況怎樣，只要修煉好內(nèi)功，都能夠做得非常好。
確實(shí)如此，但是，落到了廠家經(jīng)營過程中，最后的修煉內(nèi)功卻變成了大規(guī)模擴(kuò)張，而忽視了核心產(chǎn)品的打造。更何況，你擴(kuò)或不擴(kuò)張，都有廠家在倒閉，不是市場不行，而是自己不行。既然別人都在擴(kuò)張，自己當(dāng)然不能夠落后。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中，能夠算得上大眾品牌的寥寥無幾，很多都是出于行業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍的過程中。所以，想要讓消費(fèi)者知道，就只能夠夠把店面開到消費(fèi)者身邊，開得到處都是。然后，把產(chǎn)品線拉得非常長，瓷磚也做，馬桶也賣，水暖也搞，什么都做。
因?yàn)橐?guī)模就是一個最大的招牌，特別是在市場還沒完全成熟的時候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。誰能夠劃更大的圈圈，那么他就能夠說話更大聲，誰說話更大聲，那他就能夠吆喝別人，誰能夠吆喝別人，誰就是老大。只要你開店的范圍更廣，開店的數(shù)量更多，就能夠說自己廠家發(fā)展得更好：你看，如果發(fā)展得不好，我能開這么多店嗎;只要你的店面是當(dāng)?shù)刈畲蟮模阃抢镆粩[，比你去打多少廣告還要有效：你看，我的店是最大，當(dāng)然是最好的。
而且，在不少人看來，市場環(huán)境變淡了，可能是因?yàn)檫@個產(chǎn)品不好買，那么，看看市場上有什么產(chǎn)品好賣，那就轉(zhuǎn)型生產(chǎn)該產(chǎn)品，或者進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)張，然后就能夠獲得同樣的利潤;利潤減少了，那就多開幾家店，依靠規(guī)模戰(zhàn)略，匯少成多，提升利潤額。
但是，這種擴(kuò)張戰(zhàn)略在市場環(huán)境好或者只是某一部分產(chǎn)品的市場環(huán)境不好的時候，其副作用會被營業(yè)額所掩蓋，銷量確實(shí)能夠提升。而現(xiàn)今情況卻不同，現(xiàn)今是市場整體環(huán)境不好。并不是說，你開多幾家店，市場環(huán)境就能夠變好，利潤就能夠提升;也不是說，你馬桶賣得不好，而水龍頭賣得好，將產(chǎn)品線擴(kuò)張到水龍頭就能夠獲得新的利潤增長點(diǎn)。反而現(xiàn)在整天市場環(huán)境不好，馬桶和水龍頭都不好賣，開店越多只會負(fù)擔(dān)越多，最終某一個店可能會成為壓垮自己的最后一根稻草。
當(dāng)然，對于陶瓷衛(wèi)浴廠家來說，經(jīng)銷商的店面是廠家的蓄水池，經(jīng)銷商開店越多，陶瓷衛(wèi)浴廠家的壓力越小，因?yàn)橛懈嗟慕?jīng)銷商來分擔(dān)銷售壓力。所以，經(jīng)銷商要慎重考慮，不要輕易跟著廠家擴(kuò)張，不然，最先倒下的會是經(jīng)銷商你。
不過，廠家也要明白，雖然經(jīng)銷商能夠分擔(dān)壓力，但是，一旦擴(kuò)張過度，經(jīng)銷商自己承受不了，撤店或者更換經(jīng)銷代理的品牌，壓力最終會轉(zhuǎn)到自己身上，到時候，所有的東西都要自己扛，那就慘了。而且，真正會倒閉的中型大型廠家很少，倒是中型大型廠家的某個區(qū)域市場“倒下”的情況非常多。一旦某個區(qū)域市場因?yàn)閿U(kuò)張過快，經(jīng)銷商承受不了而倒下，那廠家想要在該區(qū)域重新布局好，那要花費(fèi)更多的時間和精力，甚至可能在該區(qū)域會一闋不起。所以，廠家想要擴(kuò)張店面時候也要慎重。
路不好走，更是要走慢點(diǎn)。慢下來，才能夠走穩(wěn)，慢下來，才能制造美麗。
