2010年至今，樓市調(diào)控政策的持續(xù)出臺(tái)，讓各地區(qū)樓市迅速冷卻。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)也同樣受到巨大打擊，市場(chǎng)份額急劇萎縮，有關(guān)家居行業(yè)的負(fù)面新聞層出不窮。在今年傳統(tǒng)的旺季“金九銀十”中，僅有少數(shù)企業(yè)敢說(shuō)自己撈到了一個(gè)不錯(cuò)的收成，而這份收成又令人擔(dān)憂：這是比往年付出了更多的代價(jià)才獲得的。
這種情況下，陜西省的家居行業(yè)和家具企業(yè)都有怎樣的變化和發(fā)展思路？記者專訪了陜西省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李玉林。李玉林秘書長(zhǎng)為我們分析了現(xiàn)階段家居行業(yè)的現(xiàn)狀，并預(yù)期了未來(lái)發(fā)展方向；也為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)給出中肯的建議。
受訪嘉賓：陜西省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 李玉林
主持人：搜狐焦點(diǎn)家居西安站主編 王艷
采訪時(shí)間：2012年10月26日
精彩觀點(diǎn)提煉：
· 陜企向三四線城市均衡發(fā)展的三個(gè)因素：
第一：三四級(jí)市場(chǎng)基本上沒(méi)有受到外部環(huán)境的影響；
第二：沒(méi)有受國(guó)家政策調(diào)控的影響；
第三：其符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
· 目前家居行業(yè)存在的問(wèn)題：
一、國(guó)際市場(chǎng)金融危機(jī)的影響、出口型企業(yè)回籠。
二、商場(chǎng)急劇的擴(kuò)張；
三、同質(zhì)化非常嚴(yán)重；
四、企業(yè)忽視創(chuàng)新，重復(fù)建設(shè)、盲目發(fā)展。
· 市場(chǎng)不景氣的狀況下：企業(yè)需要這樣做才能適者生存：
一、一定要認(rèn)真的調(diào)研市場(chǎng)，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)；
二、放慢速度、穩(wěn)扎穩(wěn)打，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
三、走產(chǎn)品研發(fā)路、做好市場(chǎng)定位；
四、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要把握：環(huán)保低碳人性化；
五、抓員工培訓(xùn)、提高自己；
· 企業(yè)良性發(fā)展的做法：
一、規(guī)范會(huì)員企業(yè)；
二、商場(chǎng)把好入場(chǎng)關(guān)：1環(huán)保、2合格證明和檢驗(yàn)報(bào)告、3正規(guī)生產(chǎn)廠家；
三、認(rèn)真執(zhí)行三包政策。
現(xiàn)狀：陜西中心城市家居市場(chǎng)飽和 已向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移
王艷：李秘書長(zhǎng)您好！現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入年底了，您怎樣看待今年家居行業(yè)的發(fā)展呢？
李玉林：從往年的市場(chǎng)反饋來(lái)看，家具行業(yè)是在進(jìn)入7月份以后慢慢就回升了，一直到春節(jié)。下半年是一個(gè)高潮，尤其到元旦、春節(jié)，這是一年銷售最好的時(shí)候。今年的7月，有的企業(yè)不錯(cuò)，但是有的企業(yè)還是很難，尤其是商場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)：在周邊各縣開(kāi)業(yè)的家居商城都很多，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)群體還是有的。
我們形象的說(shuō)：陜北、榆林是中國(guó)的科威特，因?yàn)樗鞘�、煤炭、天然氣、鹽化工集中的地方。據(jù)延安市政府介紹的資料：延安市上億的資產(chǎn)的人大概是6000人，榆林市是1.8萬(wàn)人，有很多石油老板、煤炭老板，這些人是賺了錢的。
王艷：現(xiàn)在的家居市場(chǎng)已經(jīng)向二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移了？
李玉林：已經(jīng)在轉(zhuǎn)移。去年我在協(xié)會(huì)會(huì)議上給大家講：未來(lái)家居建材發(fā)展的空間是三四線城市。實(shí)踐預(yù)測(cè)、也有專家預(yù)測(cè)是5到10年；如果想發(fā)展就趕快到三、四線城市。這有幾個(gè)原因：
第一個(gè)因素：三四級(jí)市場(chǎng)基本上沒(méi)有受到外部環(huán)境的影響：一是歐債、美國(guó)金融危機(jī)不影響三、四線城市，因?yàn)檫@些家具、裝飾材料，銷售就在那個(gè)范圍里面；第二個(gè)沒(méi)有受國(guó)家政策調(diào)控的影響，這些地方恰恰是待發(fā)展的地方；第三個(gè)其符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，就是小城鎮(zhèn)建設(shè)、居民點(diǎn)建設(shè)；有一些大山、荒漠地方的居民，要往鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中；這正是咱們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的地方。
王艷：但是這些地區(qū)的消費(fèi)力有限啊？
李玉林：盡管消費(fèi)能力、人群和中心城市比肯定有差距，但是它畢竟有發(fā)展的空間。像中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣，蓋了房子就得裝修，肯定要拉動(dòng)需求；這不僅僅是家具，包括裝飾材料、建筑材料。蓋了居民點(diǎn)，就得有學(xué)校、幼兒園、機(jī)關(guān)團(tuán)體，整個(gè)是一個(gè)城市的縮影，這肯定就拉動(dòng)消費(fèi)。
第二個(gè)因素：這方面我有一個(gè)數(shù)據(jù)：一個(gè)是國(guó)家實(shí)施安居工程，陜西省2012年建設(shè)保障性住房是43.6萬(wàn)套，這個(gè)任務(wù)量居全國(guó)第二。其中包括幾種類型：廉租房5.7萬(wàn)套、公租房9.7萬(wàn)套、經(jīng)濟(jì)適用房4.3萬(wàn)套、限價(jià)房11萬(wàn)套、棚戶區(qū)改造10.1萬(wàn)。另外，我們國(guó)家在居民點(diǎn)的建設(shè)，也增發(fā)一些租賃，大概達(dá)到3.1萬(wàn)戶。今年政府要求的各類保障性的安居工程，就是43.6萬(wàn)套；這些房子在今年的6月底已經(jīng)全面開(kāi)工，配套的家居裝飾材料、家具，必然是很大的一個(gè)需求。
王艷：估計(jì)到后年交房，那說(shuō)明后年是家居建材銷售的一個(gè)高潮期嗎？
李玉林：那肯定了。
第三個(gè)因素：西部過(guò)去經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后、家具行業(yè)也滯后。我們是后發(fā)展地區(qū)，或者說(shuō)我們是待發(fā)展地區(qū)，說(shuō)后發(fā)展更確切一些；各個(gè)縣正處在建設(shè)的高潮，過(guò)去都是非常簡(jiǎn)陋的，現(xiàn)在規(guī)范了要進(jìn)到大市場(chǎng)里面去。這個(gè)正在啟動(dòng)階段，起動(dòng)的話必然對(duì)當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)拉動(dòng)，對(duì)家具行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇。包括閻良、楊凌、閻良、渭南、大荔等地，都有不同面積的家居商場(chǎng)在啟動(dòng)。
陜西省地處西部，發(fā)展滯后，所以三四線城市還有待發(fā)展；沿�；旧巷柡土�，沿海城市和鄉(xiāng)下區(qū)別不大。因?yàn)槿思冶仍蹅儼l(fā)展快十幾、二十年，沿海城市的商品大流通、市場(chǎng)大流通，基本上沒(méi)有差距。但是咱們這里還是有差距，咱們這三、四線城市正在啟動(dòng)。
陜西平均每年大概初婚的青年就是22萬(wàn)左右，我們了解這些青年人一般裝修，家里的飾品、家具，消費(fèi)大概就是1萬(wàn)到1.2萬(wàn)，過(guò)低了感覺(jué)不體面，過(guò)高了他沒(méi)有這個(gè)能力。算算一年光陜西初婚22萬(wàn)對(duì)，產(chǎn)生的家庭消費(fèi)量、這個(gè)需求量。
這里我舉個(gè)三四線城市企業(yè)發(fā)展的例子：寶雞市一個(gè)家具廠，就是針對(duì)這個(gè)區(qū)域的新婚消費(fèi)市場(chǎng)，其訂貨會(huì)預(yù)計(jì)到場(chǎng)400人，因?yàn)?011年他做到5000多萬(wàn)；結(jié)果當(dāng)天去的經(jīng)銷商很多，大概有500多人，坐無(wú)虛席，訂貨訂到5000套都不敢再接受定單了，因?yàn)楣S的產(chǎn)量是有限的。這就說(shuō)明企業(yè)還是要找對(duì)市場(chǎng)，要想你的空間在哪里？你的定位在哪里？
我給家具老板講：農(nóng)村市場(chǎng)大得很！三、四線城市市場(chǎng)空間大得很，一定要研究�，F(xiàn)在在中心城市在集中了，大家都想進(jìn)去，結(jié)果沒(méi)有生意。從行業(yè)來(lái)講，企業(yè)都應(yīng)該尋找自己的發(fā)展空間，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位。
診斷：企業(yè)需認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng) 提升技術(shù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
王艷：這個(gè)發(fā)展的路子雖然對(duì)，但是可能只適合一部分企業(yè)？
李玉林：對(duì)。咱們這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題，之所以現(xiàn)在市場(chǎng)不太好，尤其在中心城市市場(chǎng)不太好原因很多。一是國(guó)際市場(chǎng)金融危機(jī)的影響，這個(gè)影響是很大的，出口型的企業(yè)回來(lái)擠壓市場(chǎng)。二是商場(chǎng)急劇的擴(kuò)張；不說(shuō)資源浪費(fèi)，至少存在企業(yè)盲目的跟風(fēng)；因?yàn)樾枨罅烤瓦@么大、市場(chǎng)就這么大。第三個(gè)就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重；這么多年家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，說(shuō)是迅猛發(fā)展也好，說(shuō)是雨后春筍一般的也好，都說(shuō)明發(fā)展的速度很快。每年都是20%到30%的增長(zhǎng)速度，這個(gè)增長(zhǎng)速度很快。
有的企業(yè)忽視創(chuàng)新，重復(fù)建設(shè)、盲目發(fā)展，這種情況比較嚴(yán)重。就買上幾套設(shè)備，哪個(gè)家具款式賺錢就模仿哪個(gè)生產(chǎn)，這也形成了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。那么，現(xiàn)在就面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型：就是如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、如何升級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)？就是我們說(shuō)的要提高自己的技術(shù)含量、要?jiǎng)?chuàng)新；要走出一條有自己特色的道路。大的說(shuō)是中國(guó)特色、小的企業(yè)要有自己的特色，這個(gè)時(shí)候就是錯(cuò)位發(fā)展。協(xié)會(huì)也介紹了這么寬廣的市場(chǎng)，企業(yè)就可以去找適合自己的市場(chǎng)。
北京三環(huán)以內(nèi)有的家居賣場(chǎng)都撤了，為什么呢？一平米的租金達(dá)到400多塊錢，家具哪有那么大的利潤(rùn)？企業(yè)養(yǎng)不起就撤，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去就轉(zhuǎn)行，這是自然現(xiàn)象。
在這種情況下，我們給企業(yè)提出來(lái)：首先一定要認(rèn)真的調(diào)研市場(chǎng)，要分析自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里、劣勢(shì)在哪里？就是自己給自己企業(yè)要做好診斷：你的病在哪里？找不到飯吃必須從自身找原因，問(wèn)題肯定出在自身；在這種市場(chǎng)情況下，有的企業(yè)仍然很不好。今年紅木家具后期很不錯(cuò)，像鋼制家具、檔案設(shè)備此類的廠家下半年市場(chǎng)非常好。像文件柜、保險(xiǎn)柜、檔案柜，下半年有干不完的活，量大的不得了。企業(yè)要分析自己的短板在哪里？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？如何最大的發(fā)揮企業(yè)的長(zhǎng)處？
企業(yè)要在產(chǎn)品的研發(fā)上必須走這條路。有專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的，要組織調(diào)研；沒(méi)有專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的，就要和一些技術(shù)隊(duì)伍、研發(fā)中心結(jié)合；這些都是一些路子，也是整合資源。我們?cè)跁?huì)議上都給大家提到了這些問(wèn)題，要利用這個(gè)機(jī)會(huì)：放慢速度、穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。就是說(shuō)，要看到行業(yè)增速的回落，這是很正確的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能一直高速直線的上漲，是螺旋式的增長(zhǎng)，這是一個(gè)規(guī)律。
第二個(gè)要分析自己的市場(chǎng)。第三個(gè)企業(yè)要抓員工的培訓(xùn)、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)、高層管理人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。提高自己、充實(shí)自己，要不斷的充電；我們說(shuō)的充電就是知識(shí)要更新。產(chǎn)品銷得動(dòng)的時(shí)候體現(xiàn)不出這個(gè)企業(yè)的能力，遇到困難、低潮的時(shí)候，這才是看你企業(yè)的整合能力、應(yīng)變能力、生存能力，才能體現(xiàn)企業(yè)的能力是弱還是強(qiáng)。
第四個(gè)，我在會(huì)議上給大家提出：現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是綠色環(huán)保、低碳產(chǎn)品、人性化設(shè)計(jì)、個(gè)性化發(fā)展，所以這幾大要點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要把握好，企業(yè)要做好研發(fā)，做好市場(chǎng)定位。
在企業(yè)發(fā)展上，講實(shí)話就是一次洗牌。沒(méi)有應(yīng)變能力、沒(méi)有生存能力的企業(yè)很快可能就消失的，否則的話就發(fā)展了。對(duì)一個(gè)行業(yè)這是非常好的事情，優(yōu)勝劣汰；這推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，更上一層樓。看到這個(gè)局面我們應(yīng)該辯證的、按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)客觀的分析它，要保持清醒的頭腦，引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。
王艷：是不是家具企業(yè)會(huì)走兩極化的道路，好的會(huì)越來(lái)越好，差的就倒掉了？
李玉林：肯定是這樣。像有的企業(yè)如果在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、售后服務(wù)如果把握的好，這個(gè)企業(yè)很可能就發(fā)展起來(lái)了、就上去了。如果把握不好，可能就下來(lái)了。現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)很理性，不是過(guò)去盲目的追風(fēng)。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)，咱們也可以參考。西安這樣的中心城市據(jù)我了解：發(fā)限購(gòu)令就是抑制房產(chǎn)的泡沫，看一下老居民，哪一家沒(méi)有兩套房，除非下崗職工。在家具消費(fèi)上，咱們中國(guó)人，尤其是中心城市，消費(fèi)量已經(jīng)超過(guò)歐美。按2011年的數(shù)據(jù)分析：美國(guó)西歐地區(qū)的人均GDP是5萬(wàn)美金，中國(guó)人相當(dāng)于其1/12；但是家具消費(fèi)按人民幣折算：外國(guó)人每人消費(fèi)是2000元人民幣，我們消費(fèi)是每人500元人民幣，是人家的四分之一。我們分析原因：第一是中國(guó)人長(zhǎng)期蝸居，注重要改善一下生活環(huán)境，弄不弄就裝修、買家具，再怎么困難，一輩子要有一個(gè)好的居住環(huán)境。第二個(gè)，中國(guó)人的家庭觀念很強(qiáng)，家里尤其是有男孩，到了結(jié)婚年齡，全家勒緊褲腰帶也要給兒子買一套房，買了就要裝修。這就是我們超過(guò)外國(guó)人消費(fèi)的一種心理因素。
計(jì)劃生育現(xiàn)在一家都是一個(gè)孩子，按照雙方家里都是兩套房，那到我們的孫子輩，可能這一對(duì)夫妻手里控制的房子在4、5套。有些人盲目的在炒房，再不敢炒房了；尤其在中心城市。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，人民的素質(zhì)越來(lái)越高，美國(guó)發(fā)展的就是大量的別墅在住。這個(gè)例子我也給協(xié)會(huì)會(huì)員單位講過(guò)，2011年我們?nèi)司揖呦M(fèi)量比外國(guó)人的比例都多，按工資的比例算要多得多，所以要謹(jǐn)慎投資。
家具受到影響，裝飾材料受到的影響更大。我了解的裝飾材料、建筑材料所受到的影響甚至比家具的更大；中心城市賣場(chǎng)就面臨洗牌，最后就比誰(shuí)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)的售后服務(wù)好，誰(shuí)的價(jià)格低�，F(xiàn)在有些賣場(chǎng)，直接深入到社區(qū)中去銷售，也是不錯(cuò)的營(yíng)銷手法。市場(chǎng)有序的發(fā)展：最有效的辦法一是政策引導(dǎo)，二是市場(chǎng)調(diào)節(jié)、優(yōu)勝劣汰。
出路：企業(yè)要患難與共 共同打造市場(chǎng)才能良性發(fā)展
王艷：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是消費(fèi)者最主要的衡量因素；很多企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)，您覺(jué)得這對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的負(fù)面影響都有哪些？
李玉林：我是這樣看的：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，每天都在。促銷的表現(xiàn)形式無(wú)非就是那幾種，一個(gè)是造勢(shì)，喊的越兇，越引起消費(fèi)者關(guān)注它。最核心的問(wèn)題，就是價(jià)格！在同等質(zhì)量、同等服務(wù)的情況下，消費(fèi)者肯定是貨比三家，選擇誰(shuí)家價(jià)位最低、最優(yōu)惠。現(xiàn)在造成的現(xiàn)象是：平時(shí)消費(fèi)者就不去購(gòu)買了，等過(guò)節(jié)、等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一到過(guò)節(jié)的時(shí)候熱熱鬧鬧的對(duì)比、采買。這有兩種情況：一種是商場(chǎng)讓了一部分利，一種是參與活動(dòng)的經(jīng)銷商、生產(chǎn)商讓了一部分利，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，這樣造成的惡果是不促銷不購(gòu)買。消費(fèi)者利用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)拆招，平時(shí)不買，就等著企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候出手，這形成了行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)會(huì)給商場(chǎng)專門開(kāi)過(guò)會(huì)議，就是反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至于互相拆臺(tái)、互相散布一些對(duì)方不好的消息來(lái)詆毀對(duì)方，我們從各方面都給大家也講了利害關(guān)系，也約束了這種不良的行為。
促銷產(chǎn)生的消極因素肯定是存在的，消費(fèi)者現(xiàn)在買東西，甚至把西安的所有賣場(chǎng)都要走一遍，因?yàn)槎际撬拓浬祥T的。而且現(xiàn)在消費(fèi)者懂得維護(hù)自己的權(quán)益，有問(wèn)題就來(lái)我們這里投訴。商家和協(xié)會(huì)配合還是不錯(cuò)的，我們的目的是維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益、解決問(wèn)題；推動(dòng)商家規(guī)范經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)你為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。反而外地的大品牌家具投訴的比例多些，本地企業(yè)反而很少。反映問(wèn)題多因?yàn)橐皇情_(kāi)裂、二是油漆磕碰劃傷；木材在南方和北方的含水率不同，一過(guò)長(zhǎng)江氣候就干燥，北方的家具就不出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，所以投訴外地的品牌的比較多。
王艷：您的意思是選擇本地家具還是比較好是嗎？
李玉林：我給消費(fèi)者公開(kāi)的講：南北存在差異，除了板式家具，板式家具材料是聚合的不受南北方氣候環(huán)境的影響。農(nóng)民喜歡板式家具，因?yàn)椴幻棺�、不怕水，再一個(gè)更新速度快。但是實(shí)木家具就不行，要買就買南方大品牌，質(zhì)量非常過(guò)硬的，有的紅木家具從南方拉回來(lái)都開(kāi)裂，都出現(xiàn)問(wèn)題，本地畢竟在北方，在長(zhǎng)江以北，基本上掌握了這里的情況，一般不會(huì)發(fā)生開(kāi)裂的情況。
王艷：請(qǐng)教您：怎樣讓企業(yè)可以相互良性的發(fā)展？
李玉林：這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)容易，要做起來(lái)很難�，F(xiàn)在還不能說(shuō)這個(gè)行業(yè)就非常不健康，不能下這個(gè)結(jié)論。一個(gè)是從行業(yè)協(xié)會(huì)講，盡可能給會(huì)員企業(yè)發(fā)出規(guī)范經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的要求，這個(gè)方面我們做的都有。再一個(gè)就是把好商品的入場(chǎng)關(guān)，各大商場(chǎng)進(jìn)來(lái)的所有家具、裝飾材料、建材，一要符合環(huán)保要求，二是要有質(zhì)量檢驗(yàn)部門的合格證明，三是必須有正規(guī)的生產(chǎn)廠家。這幾個(gè)條件必須要具備，包括檢驗(yàn)報(bào)告必須要有。正規(guī)的生產(chǎn)廠家其品牌是不是有工商注冊(cè)登記，是不是申請(qǐng)了專利？把好入場(chǎng)關(guān)，這是非常重要的，防止質(zhì)次假冒的東西進(jìn)入大的商場(chǎng)。因?yàn)樯虉?chǎng)首先統(tǒng)一集中經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一對(duì)外宣傳、統(tǒng)一核算，最起碼有一個(gè)約束。
第三個(gè)就是認(rèn)真的執(zhí)行家具的三包政策。像售后服務(wù)：很多商場(chǎng)提出了先行賠付，遇到投訴電話商場(chǎng)很快就處理了。再一個(gè)，尤其是在目前困難的情況下，商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶、生產(chǎn)商大家同在一條船上，患難與共，認(rèn)真的分析市場(chǎng)，共同打造市場(chǎng)，這是相互依存的。我們一直給大家灌輸這個(gè)理念，從目前情況看還可以。
王艷：也就是說(shuō)協(xié)會(huì)做了努力，讓這個(gè)行業(yè)更良性的發(fā)展。
李玉林：讓行業(yè)良性健康的發(fā)展。
建議：陜企要準(zhǔn)確定位 做出特色樹(shù)立品牌
王艷：剛才您也提到了本土企業(yè)和外地企業(yè)的差別。我發(fā)現(xiàn)本地的企業(yè)，其實(shí)產(chǎn)品跟外地企業(yè)沒(méi)有太大的差別；但是可能陜西當(dāng)?shù)厝吮容^低調(diào)，再一個(gè)在品牌宣傳、在對(duì)外的口碑營(yíng)銷方面，造成了跟外省企業(yè)存在有差別，在這方面您有什么好的建議嗎？
李玉林：我給協(xié)會(huì)的企業(yè)也講過(guò)，如何塑造良好的企業(yè)形象、品牌形象，要和媒體、和社會(huì)輿論結(jié)合。當(dāng)然陜西企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)講：一是企業(yè)規(guī)模小，現(xiàn)在過(guò)億的企業(yè)這這么幾家；二是數(shù)量少，在賣場(chǎng)里就能很明顯的看到本地品牌占不到兩成，大量的是外地的企業(yè)。這也符合規(guī)律，在北京賣場(chǎng)里面還是外地的品牌多，因?yàn)槿珖?guó)的大企業(yè)都要到賣場(chǎng)進(jìn)駐，所以何況陜西呢？陜西省本來(lái)就發(fā)展滯后。
有些本土企業(yè)做工程的，很少在這方面投入宣傳。我舉一個(gè)例子：像陜西富麗家具，過(guò)去是做辦公，民用的也做；在西北現(xiàn)在全部做酒店家具。這個(gè)企業(yè)的發(fā)展路子也找準(zhǔn)了，定位很準(zhǔn)確。所以就算基本上沒(méi)有廣告費(fèi)、沒(méi)有宣傳費(fèi)，企業(yè)發(fā)展還是很不錯(cuò)的。富麗家具的肖總?cè)?guó)外發(fā)現(xiàn)了好的酒店家具，回來(lái)消化吸收后轉(zhuǎn)化成自己的產(chǎn)品，其總統(tǒng)套房的設(shè)計(jì)是非常好的，現(xiàn)在產(chǎn)品主要針對(duì)四、五星級(jí)的酒店。
王艷：就是其他水準(zhǔn)的產(chǎn)品可以不做，但是我要抓住高端這一塊市場(chǎng)做精作準(zhǔn)。
李玉林：我們現(xiàn)在生活水平提高了，有的酒店也在提高自己的硬件設(shè)施，這方面富麗抓住了，它定位抓的非常準(zhǔn)，做的非常好。我是這樣看的：這個(gè)市場(chǎng)想不費(fèi)力氣、沒(méi)有創(chuàng)新的市場(chǎng)、不很好的研究市場(chǎng)、不很好的研究消費(fèi)，像過(guò)去前十年高速發(fā)展那樣隨便克隆一下別人的產(chǎn)品，就把錢賺到的這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這個(gè)時(shí)候就是要研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)，定好自己的道路、做好產(chǎn)品的研發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真的做好市場(chǎng)服務(wù)，來(lái)包裝好自己的產(chǎn)品，樹(shù)立自己企業(yè)良好的形象，就有出路。市場(chǎng)大得很，13億人，這么大的市場(chǎng)，就看你怎么做了。
我給協(xié)會(huì)企業(yè)講：現(xiàn)在要講本事了，不是像過(guò)去走捷徑、偷懶的辦法，隨便模仿別人就能行的。就是將來(lái)商場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品，可能也不會(huì)讓你再進(jìn)了，因?yàn)槭袌?chǎng)有一個(gè)洗牌，企業(yè)要做出自己的經(jīng)營(yíng)和特色，所以要求產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝的先進(jìn)性、技術(shù)的含量，這是一個(gè)過(guò)程。
預(yù)期：市場(chǎng)有旺盛的生命力 中國(guó)力做家具強(qiáng)國(guó)
王艷：您覺(jué)得后半年我們這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)是什么樣的？您個(gè)人的預(yù)期是什么樣的？
李玉林：中國(guó)家具協(xié)會(huì)講了一句話，我感覺(jué)講的很到位：經(jīng)過(guò)這20年，中國(guó)家具業(yè)高速發(fā)展，原來(lái)咱們家具出口列世界17位，用了5、6年的時(shí)間，一下成了世界家具第一出口大國(guó)、第一生產(chǎn)大國(guó)。那么后面中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展道路就是要穩(wěn)健發(fā)展，真真正正要走出中國(guó)特色的路子，向世界第一家具強(qiáng)國(guó)發(fā)展！中國(guó)是家具出口大國(guó)，但并不是強(qiáng)國(guó)。和國(guó)外企業(yè)來(lái)比，有的品牌一年產(chǎn)銷量上百億，甚至在世界市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率是5%~8%。這些企業(yè)能夠主動(dòng)的掌握市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，因?yàn)樗麄兪鞘澜绲谝�，是世界著名的生產(chǎn)家具的國(guó)家。中國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)在的路子還很遠(yuǎn)，俗話說(shuō)：中國(guó)家具制造業(yè)現(xiàn)在是品牌林立，品牌太多等于沒(méi)有品牌，這是辯證的關(guān)系。
現(xiàn)在中國(guó)最大的家具廠家，年收益最多的也就十幾億；可不可以做到跨國(guó)公司，一年生產(chǎn)上百億、幾百億？那時(shí)候中國(guó)才是世界家具生產(chǎn)大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，這樣我們?cè)谑澜绲闹炔艜?huì)越來(lái)越強(qiáng)。我們看到中國(guó)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的，為什么這么講呢？這幾年研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心很快的發(fā)展起來(lái)，并和家具制造業(yè)進(jìn)行了合作，必然會(huì)產(chǎn)生很好的發(fā)展空間。另外，我們國(guó)家在教育領(lǐng)域也很重視：從西安來(lái)講：陜西省家協(xié)每年開(kāi)展家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，很多學(xué)校和學(xué)生參與；這說(shuō)明國(guó)家從人才培養(yǎng)上已經(jīng)具備了條件，這些條件肯定會(huì)推動(dòng)中國(guó)向世界家具強(qiáng)國(guó)發(fā)展，這是必然的，就是時(shí)間遲早的問(wèn)題。
這次的洗牌，簡(jiǎn)單講就是優(yōu)勝劣汰；這也是發(fā)展的必然，肯定使得資產(chǎn)重新組合。一些企業(yè)小而全、大而全，這是制約企業(yè)發(fā)展的，如何向?qū)I(yè)發(fā)展，這就牽扯到資產(chǎn)重組的問(wèn)題。好多企業(yè)在一個(gè)知名品牌下合作，把市場(chǎng)做大，這都是一個(gè)渠道；一些南方企業(yè)已經(jīng)在這樣做，這是必然的。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小而全，無(wú)法抵抗市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：板式家具在我們成立陜西家具協(xié)會(huì)時(shí)有20多家，現(xiàn)在只剩3、4家；其他的要么都消失了、要么做實(shí)木家具了、有的已經(jīng)不存在了。四川的川軍很強(qiáng)大，全友、掌上明珠這些廠家非常厲害，全友一年號(hào)稱60億。有些板式家具廠家，就我們?cè)谶@說(shuō)閑話的功夫，沒(méi)5分鐘就有一套家具下線了，一套家具哪怕只有5塊錢的利潤(rùn)他們也做，陜西的企業(yè)就不行。因?yàn)楫a(chǎn)量上不去，正常的費(fèi)用都維護(hù)不了，怎么和外地的大廠家抗衡呢？這就逼著這些小而全的企業(yè)資產(chǎn)重組。定價(jià)權(quán)不在你手里，消費(fèi)者不選擇你，逼著你要么就和別人合作、要么就轉(zhuǎn)型、要么就不要在這個(gè)行業(yè)做了。
王艷：總體來(lái)說(shuō)，您對(duì)家具行業(yè)還是抱有一定的希望？
李玉林：這個(gè)行業(yè)應(yīng)該樂(lè)觀的看；因?yàn)樗且粋�(gè)朝陽(yáng)行業(yè)、日不落的行業(yè)。家具也是工具，它是更加細(xì)化了，只要有人群、只要有人類的生活，就有需求。生活水平越來(lái)越高，這種需求的質(zhì)量也越來(lái)越高，推動(dòng)著這個(gè)產(chǎn)業(yè)日新月異發(fā)展，不斷的創(chuàng)新。所以，我們國(guó)家有這么豐富的資源，有這么大的市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)肯定是有旺盛生命力的。它和其他行業(yè)還不一樣，像有些行業(yè)，替代產(chǎn)品一出來(lái)，它就終止了。
像搪瓷就從我們家里消失了。日用搪瓷曾出口世界120多個(gè)國(guó)家，那個(gè)年代，人們要有一個(gè)駱駝牌的日用搪瓷就驕傲的不得了；但是現(xiàn)在，塑料用品把它替代了。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，家具材料的使用越來(lái)越廣泛、越來(lái)越創(chuàng)新了。有好多復(fù)合材料、密度板、刨花板等，其他的化學(xué)材料也有，玻璃、石材，它有頑強(qiáng)的生命力，有非常大的發(fā)展空間。
家居好聲音：陜企向三四線城市均衡發(fā)展
王艷：我們也拭目以待，畢竟這不是件短期的事情，是一個(gè)需要長(zhǎng)期關(guān)注的事情。明年元月中旬我們搜狐家居在深圳要召開(kāi)一個(gè)有關(guān)家居新視角，討論有關(guān)家居界的好聲音。您覺(jué)得從陜西當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)：您聽(tīng)到今年最好的聲音是什么呢？
李玉林：我覺(jué)得：引起我興奮和注意的是陜西三四線城市家居行業(yè)的發(fā)展！原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展不均衡，現(xiàn)在均衡發(fā)展了。因?yàn)榧揖咂髽I(yè)在中心城市發(fā)展受阻、市場(chǎng)不景氣；年初開(kāi)會(huì)的時(shí)候大家情緒很大，但到各地市一看并不是這么回事。這說(shuō)明我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠、了解的還不夠：中國(guó)的市場(chǎng)很大，我們光注意在中心城市，不注意偏遠(yuǎn)的城市，忽視廣大農(nóng)村，忽視三四線城市。這是我們作為行業(yè)協(xié)會(huì)的一個(gè)問(wèn)題，在市場(chǎng)不景氣的情況下，一定要引導(dǎo)企業(yè)注意這一點(diǎn)。
比如說(shuō)2012年，我們多次組織家具企業(yè)去渭南、延安等考察市場(chǎng)。我們給會(huì)員企業(yè)提供方便入駐，帶著他們?nèi)ハ蛉木�城市市場(chǎng)發(fā)展，我欣慰的是這一點(diǎn)做到了。一旦提供了符合企業(yè)需要的信息，企業(yè)就感覺(jué)到眼前一亮。
中國(guó)好宅：因人而異 各人標(biāo)準(zhǔn)不同
王艷：搜狐今年的設(shè)計(jì)師大賽，主題是“中國(guó)好宅”；請(qǐng)問(wèn)您心目中中國(guó)好宅是什么樣的呢？
李玉林：好宅，不同的人有不同的理解、不同的人有不同的定位。像老板、有錢的人：他心目中的好宅，那就是大、別墅、區(qū)位又好、周圍環(huán)境又很好，在豪上面是他選擇的標(biāo)準(zhǔn)。工薪階層的好宅：就是工作、生活方便，他感覺(jué)能滿足他的基本需求，就是好宅。像年紀(jì)輕的人：可能選擇學(xué)校、幼兒園，有利于教育自己的下一代，又便于照顧孩子，又便于工作，解決自己的后顧之憂，這是選擇好宅的必備條件。
對(duì)于我個(gè)人來(lái)講：我是一個(gè)老年人，對(duì)我來(lái)講好宅就是適合老年人的居住，離醫(yī)院近一點(diǎn)，離孩子近一點(diǎn)。這個(gè)好宅不好定義，確實(shí)不好定義，太籠統(tǒng)了。個(gè)人收入不同、品味不同，好宅的標(biāo)準(zhǔn)就不一樣。
王艷：感謝您接受搜狐家居的采訪，并對(duì)陜西家具企業(yè)和市場(chǎng)到位的分析。希望我們多聯(lián)手將陜西本土企業(yè)更多的推廣和宣傳出去，塑造我們陜西自己的家具企業(yè)和品牌。
李玉林：非常感謝你們對(duì)家具行業(yè)的關(guān)心和支持，謝謝！
