建材行業(yè)未來(lái)在高耗能高污染的綜合治理方面的壓力會(huì)越來(lái)越大，但這正是一件好事情，說(shuō)明建材領(lǐng)域的深度洗牌會(huì)加速，會(huì)給我們從事建材領(lǐng)域的營(yíng)銷人更多的歷史責(zé)任。
隨著“十八大”會(huì)議的圓滿閉幕，為今后10年左右的發(fā)展提出新的歷史要求和目標(biāo)方向，對(duì)我們中國(guó)中小企業(yè)的未來(lái)提出更多的思考，一切回歸自然，擁抱自然，生態(tài)國(guó)家的發(fā)展理念，所以筆者認(rèn)為，就建材行業(yè)未來(lái)在高耗能高污染的綜合治理方面的壓力會(huì)越來(lái)越大，但這正是一件好事情，說(shuō)明建材領(lǐng)域的深度洗牌會(huì)加速，會(huì)給我們從事建材領(lǐng)域的營(yíng)銷人更多的歷史責(zé)任。
瓷磚行業(yè)做為家居裝修領(lǐng)域使用面積更大的材料，它的未來(lái)會(huì)在什么樣的狀態(tài)下為中國(guó)家居生活提供更高品質(zhì)的生活呢?筆者從以下幾個(gè)方面來(lái)闡釋：
第一：瓷磚同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和新品上市花色趕超模式加速，幾乎半年內(nèi)各大品牌廠家都有此類產(chǎn)品現(xiàn)象，層出不窮，愈演愈烈，就拿近期的“微晶大戰(zhàn)”和全拋釉都是這樣子，我們?nèi)绾谓ㄗh企業(yè)和業(yè)內(nèi)營(yíng)銷體系的變革呢?帶著諸多的問(wèn)題，筆者對(duì)中國(guó)的部分城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，如長(zhǎng)沙、鄭州、西安等地方的實(shí)地走訪，發(fā)現(xiàn)在終端的微晶石產(chǎn)品的銷量還是很少一部分，占整個(gè)店面的銷量不足30%，因?yàn)榇纱u的真正利潤(rùn)來(lái)源還是取決于工程量和家裝渠道的整合水平，筆者認(rèn)為瓷磚的真正的市場(chǎng)空間已不是渠道競(jìng)爭(zhēng)而是綜合性智力性的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段。
很多品牌由于沒(méi)有自己的核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為邊緣化品牌，打入家裝渠道也是成為炮灰品牌。比如:筆者在蘇州操作項(xiàng)目時(shí)，一個(gè)瓷磚品牌打出給40%的返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，但是最終的局面是這個(gè)瓷磚品牌不到一年就結(jié)束生命。結(jié)果是這個(gè)品牌的代理商放棄了該品牌，到后來(lái)這個(gè)品牌的瓷磚在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商都成問(wèn)題。那么曾代理這個(gè)品牌的經(jīng)銷商后來(lái)成為最大的受益者，因?yàn)樗莆樟水?dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師資源。所以走家裝渠道對(duì)經(jīng)銷商的控制也成為未來(lái)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。
第二：現(xiàn)階段瓷磚界呈現(xiàn)兩大陣營(yíng)的品牌格局：一個(gè)是強(qiáng)終端陣營(yíng)，一個(gè)是強(qiáng)渠道陣營(yíng)。這兩大陣營(yíng)也在變化中，市場(chǎng)在變，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也在變，而且瓷磚企業(yè)幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不是在資金流嚴(yán)重不足的狀態(tài)下生存，用瓷磚業(yè)內(nèi)的話，“窯爐不能停，一停下來(lái)就要跳樓了”。大家都在挖空心思在尋求企業(yè)破冰的途徑，那么就兩大陣營(yíng)，筆者闡釋一下個(gè)人觀點(diǎn)：
(1)強(qiáng)終端陣營(yíng)的品牌基本上分為兩大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是馬可波羅、諾貝爾、金意陶、蒙娜麗莎、東鵬等品牌;第二梯隊(duì)是冠珠、薩米特、新中源等品牌。其店面面積均在300—800平米的展示空間，其龐大的店面費(fèi)用在07年到10年的店面擴(kuò)張中由于房產(chǎn)樓市的增量和宏觀調(diào)控的刺激下，瓷磚行業(yè)呈現(xiàn)了欣欣向榮的大發(fā)展時(shí)代，但從11年到12年的瓷磚用量和市場(chǎng)需求出現(xiàn)了很大的拐點(diǎn)，未來(lái)對(duì)居室生活的個(gè)性化需求的空間和群體呈現(xiàn)放大的態(tài)勢(shì)，從企業(yè)的銷售量來(lái)分析，零售份額也突出了兩級(jí)分化的趨勢(shì)，所謂的性價(jià)比被逐漸改寫(xiě)。
同時(shí)，由于最近10年的變化，家裝渠道對(duì)瓷磚領(lǐng)域的整合也在加劇，中間利潤(rùn)被他們拿走，使得商家叫苦不迭，但也沒(méi)有辦法，消費(fèi)格局已經(jīng)決定了家裝行業(yè)未來(lái)是我們泛家居領(lǐng)域必須建設(shè)的銷售通路。
筆者認(rèn)為，未來(lái)的瓷磚領(lǐng)域的中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中必須注重產(chǎn)品價(jià)值的附加值增值能力才有出路，筆者在這方面也有很多想法和建議，可以與有緣分的企業(yè)共同探討和學(xué)習(xí)。共建“共贏”的商業(yè)模式而努力前行。
(2)強(qiáng)渠道陣營(yíng)的品牌基本上也分為兩大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是宏宇、紅陶、順輝等品牌;第二梯隊(duì)是冠珠，薩米特、東鵬、新中源等品牌。其流通渠道在三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)均有專賣店，如縣城和城鄉(xiāng)結(jié)合部，新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域，我們不難看出流通環(huán)節(jié)通過(guò)這些年的自然整合，瓷磚在各個(gè)渠道沉淀都是存在的，但是，流通渠道領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)江湖老大的強(qiáng)勢(shì)品牌。為什么呢?這就是有些資深瓷磚界人士和我分享的很多品牌在做渠道扁平化的操作過(guò)程中，有些品牌快人一步對(duì)三級(jí)以下市場(chǎng)進(jìn)行了整合，所以在2011年和2012年非常不好的樓市環(huán)境下，有些企業(yè)日子過(guò)得很舒服。那么我們有沒(méi)有什么新的模式讓一些有想法的企業(yè)找到自己發(fā)展的平臺(tái)和“藍(lán)海空間”呢?
筆者認(rèn)為，有很多方式可以嘗試，對(duì)中間銷售的流通環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，加快產(chǎn)品的銷售通路和“以銷定產(chǎn)”的模式進(jìn)行思考，我們會(huì)想到，諾貝爾是瓷磚行業(yè)單品牌銷售冠軍，他是憑什么做到的呢?我想他的模式就是一個(gè)例子。值得我們營(yíng)銷人去思考，為企業(yè)的發(fā)展和基因構(gòu)建提出寶貴意見(jiàn)和建設(shè)性方案。
第三：瓷磚品牌文化方面也是發(fā)展迅速，比如近兩年來(lái)迅速發(fā)展起來(lái)的芒果瓷磚，他就是在品牌包裝方面做得比較好的品牌，那么瓷磚文化就是在注重瓷磚作為裝飾裝修材料這一實(shí)用價(jià)值的基礎(chǔ)上，對(duì)其賦予一種文化意義上的功能，從而強(qiáng)化其視覺(jué)上的美感效果和審美價(jià)值，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通的目的。
簡(jiǎn)略來(lái)講，瓷磚文化的作用就是有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有利于區(qū)分產(chǎn)品，有利于提高產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步表達(dá)瓷磚文化在產(chǎn)品中的靈魂，可以豐富產(chǎn)品的外觀表現(xiàn)，給產(chǎn)品以研發(fā)上的思路。瓷磚文化可以使瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新，從而設(shè)計(jì)出更具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。
中國(guó)的瓷磚的產(chǎn)品文化經(jīng)歷了單純模式到個(gè)性化和藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）(藝術(shù)裝修效果圖)化的歷史進(jìn)程的演變。從仿石到仿古到仿毛仿皮仿木仿絲綢仿金屬等等的一系列瓷磚產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)。極大豐富了個(gè)性化需求的客戶群體的滿足，特別提出的是，最近幾年很多消費(fèi)者的裝修風(fēng)格都想追求與眾不同，與別人不一樣的效果特別明顯。所以瓷磚在特有的空間表達(dá)上顯示了非同凡響的藝術(shù)效果。
那么，中國(guó)瓷磚文化的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有哪些變化呢?筆者認(rèn)為，模仿的介質(zhì)方面會(huì)更寬泛。未來(lái)將會(huì)有更多的介質(zhì)出現(xiàn)在瓷磚模仿的視野中，從而給人們以新的視覺(jué)沖擊;技術(shù)工藝上會(huì)更精湛，視覺(jué)效果會(huì)更佳。技術(shù)工藝上的不斷創(chuàng)新、不斷完善將會(huì)支持產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的不斷提升，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)花色上更豐富，創(chuàng)意上更獨(dú)特、個(gè)性，整體效果更完美。
如近幾年的噴墨技術(shù)的革新，使很多效果和想法在電子屏幕的呈現(xiàn)和真實(shí)產(chǎn)品的表面效果誤差越來(lái)越小;對(duì)其它藝術(shù)門類的模仿、借鑒與融合會(huì)更豐富，瓷磚的裝飾性、藝術(shù)性會(huì)更加突出。瓷磚生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)越來(lái)越重視瓷磚新品設(shè)計(jì)上的研發(fā)，瓷磚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)必定會(huì)借鑒更多藝術(shù)門類的表現(xiàn)手法，從而使瓷磚產(chǎn)品以更具表現(xiàn)力和個(gè)性化的風(fēng)格成為空間裝飾藝術(shù)的重要組成部分。
綜上，筆者認(rèn)為，十八大會(huì)議結(jié)束后，對(duì)有先知先覺(jué)的瓷磚企業(yè)提出更高要求，同時(shí)給更多的中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向也提出了更加鮮明的發(fā)展空間。為中國(guó)成為生態(tài)、環(huán)保、民生和諧，建成小康社會(huì)的偉大藍(lán)圖努力奮斗。希望在這個(gè)歷史進(jìn)程中我們營(yíng)銷人也能奉獻(xiàn)自己的一份力量，為中小企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
