2012年，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，致使下游產(chǎn)業(yè)也遭受了“冰霜雨雪”，但是2012的家居行業(yè)卻已不再是剛遇風(fēng)雨的孩子，經(jīng)過(guò)了前兩年的捶打，不少家居行業(yè)的參與者顯然已經(jīng)學(xué)會(huì)了“雪中取暖”，通過(guò)一些創(chuàng)意之舉獲得了初步的效果。
的確，在大環(huán)境不明朗的情況下，家居行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)呈現(xiàn)出審美疲勞的現(xiàn)象，不少消費(fèi)者對(duì)于“店慶”，“降價(jià)促銷”、“總裁簽售”等詞語(yǔ)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，甚至于麻木。這也難怪，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道的零售端，還是電商渠道的商城，都存在著一些促銷陷阱，先提價(jià)再打折，隔三差五就店慶等等手段曾經(jīng)深深傷過(guò)部分消費(fèi)者的心。正因如此，大眾不得已練就的“火眼金睛”讓他們?cè)倜鎸?duì)市場(chǎng)上五花八門的促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)能理智的做出選擇。
在這種情況下，一些家居品牌劃破沉悶的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，利用自身所長(zhǎng)采取了創(chuàng)意營(yíng)銷手法，而這些新穎的舉動(dòng)確實(shí)值得我們深思。與此同時(shí)，致力于發(fā)展家居行業(yè)的相關(guān)部門也給出了實(shí)際行動(dòng)，這無(wú)疑起到了為家居企業(yè)發(fā)展護(hù)航的作用。
1.賣場(chǎng)變被動(dòng)為主動(dòng) 爆破營(yíng)銷取成效
傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)總是坐等顧客上門，而在行業(yè)不景氣的背景下，集美家居賣場(chǎng)和北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)都相繼采取了爆破營(yíng)銷手法。即通過(guò)海量信息收集、集中地毯式宣傳推廣、鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)顧客、全體商戶優(yōu)惠及活動(dòng)支持、現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍影響等手段，促成短期內(nèi)銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)的營(yíng)銷模式。
2012年集美家居在營(yíng)銷模式上改變了思路，帶領(lǐng)家居賣場(chǎng)的商家由坐商改為行商，和商戶、展員走向市場(chǎng)，國(guó)慶雙節(jié)期間實(shí)現(xiàn)3億多的銷售成績(jī)是集美家居又一新的突破。
無(wú)獨(dú)有偶，城外誠(chéng)更是通過(guò)深入小區(qū)，精準(zhǔn)營(yíng)銷等定位首先取得了亮麗的好成績(jī)，為灰色的家居市場(chǎng)帶來(lái)了希望。4月14日、15日，城外誠(chéng)“全國(guó)品牌家居工廠直銷節(jié)”， 兩天銷售7100萬(wàn)元，創(chuàng)造了一個(gè)震驚業(yè)界的營(yíng)銷奇跡；6月1日至3日，城外誠(chéng)“惠民抄底總動(dòng)員”，三天銷售7600萬(wàn)元，成功超越自我，打破紀(jì)錄；9月 1日、2日，城外誠(chéng)再創(chuàng)神跡，“首屆全國(guó)名品家居博覽會(huì)”兩天銷售突破1億元。三次爆破營(yíng)銷， 三個(gè)神話般的數(shù)據(jù)，提升了行業(yè)的士氣。
編輯點(diǎn)評(píng)：電商發(fā)展火熱的社會(huì)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)擯棄傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，求新求變，主動(dòng)出擊，才能找到好出路。
2.投拍微電影做公益 情感營(yíng)銷打動(dòng)人心
公益事業(yè)，一向是娛樂(lè)明星扭轉(zhuǎn)自身形象的最有利武器。2012年的家具行業(yè)里也出現(xiàn)了不少“公益牌”。國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，集美家居集團(tuán)啟動(dòng)了“中華少年兒童慈善救助基金會(huì)”集美助困技能培訓(xùn)專項(xiàng)基金。集美家居總裁趙建國(guó)為專項(xiàng)基金捐贈(zèng)了資金500萬(wàn)元，并號(hào)召公司員工及所有商戶展員共同參與，實(shí)現(xiàn)了集美家居回饋于消費(fèi)者，回饋于社會(huì)的大愛(ài)精神，受到了社會(huì)各界的關(guān)注和百姓們的青睞。收獲好口碑的同時(shí)也為節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)迎來(lái)了美好的開(kāi)始。
而紅星美凱龍發(fā)起的“愛(ài)家日”活動(dòng)也日漸深入人心，不僅以此為題材投拍了微電影《時(shí)間門》，更是與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，播出“愛(ài)家日”特輯，邀請(qǐng)明星夫妻檔暢談家居生活中的酸甜苦辣。在傳承“用時(shí)間愛(ài)家”理念的同時(shí)，也將紅星美凱龍的人文形象打入人心。這一張“情感牌”打得一個(gè)漂亮。
編輯點(diǎn)評(píng)：電商的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品價(jià)格低廉，實(shí)體賣場(chǎng)受到了一定沖擊，若跟電商拼價(jià)格總處于劣勢(shì)，但拼情感營(yíng)銷，擁有穩(wěn)定客戶群的實(shí)體賣場(chǎng)基礎(chǔ)足夠扎實(shí)。紅星美凱龍的戰(zhàn)略營(yíng)銷，亮點(diǎn)不少。
3.推保障房套餐 因地制宜順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)
2012年，北京保障房建設(shè)任務(wù)有10萬(wàn)套，且在未來(lái)五年內(nèi)，國(guó)家預(yù)計(jì)將建設(shè)3600萬(wàn)套保障房。保障房大量入市，為家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了新的商機(jī)。10月12日，由北京市商務(wù)委員會(huì)發(fā)起的保障房幸福暖房行動(dòng)正式啟動(dòng)�；顒�(dòng)期間，居然之家、藍(lán)景麗家、百安居等參與家居建材企業(yè)還根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定了獨(dú)立的促銷計(jì)劃。其中集美家居四店聯(lián)合出動(dòng)，多個(gè)商家針對(duì)小戶型家裝推出了以板式為主的性價(jià)比最高的保障房套餐，套餐包含臥室、客廳、餐廳在內(nèi)的十多件家具，讓老百姓可以一萬(wàn)元裝出一個(gè)家。
編輯點(diǎn)評(píng)：此舉可謂順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，因地制宜，也是一大亮點(diǎn)。
