簡一陶瓷銷售總監(jiān)  戴武平

　　【提示】：每年如火的盛夏，陶瓷終端銷售都難逃冷清的厄運，面對陶瓷銷售淡季的冷清與迷茫，如何激活淡季市場？如何在旺季來臨前做好勃發(fā)準備？成為了陶瓷企業(yè)思考的重要問題。

　　【時間】：2010年7月5日

　　【地點】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：簡一陶瓷銷售總監(jiān)  戴武平

　　【主持人】：美家網(wǎng)記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：有人說，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行業(yè)每年的淡季？要如何做好淡季銷售？

　　【戴武平】：我贊同這個說法。不是還有人說：“淡季做市場，旺季做銷售”嗎？
　　2010年初，國家相關的一系列調(diào)控政策出臺如房地產(chǎn)、銀行信貸緊縮等等對整個的房地產(chǎn)下游行業(yè)都產(chǎn)生一定的不良影響。2010年陶瓷行業(yè)的淡季是一種非常態(tài)的淡季。去年底，我們已做好了2010年的全年的推廣、銷售等計劃，在制定計劃時已經(jīng)充分的考慮到一些非常態(tài)的市場環(huán)境、自身因素。因此，對我們來說，踏踏實實保障計劃的執(zhí)行力是我們目前的關鍵點。

　　【美家網(wǎng)】：無論是淡季或者旺季，在目前促銷常態(tài)化陶瓷市場，企業(yè)要如何讓產(chǎn)品贏得終端消費者的青睞？

　　【戴武平】：我們知道終端消費者的需求是多元化，如品牌美譽度、服務、價格等等，因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化盛行的今天，尋求差異化的營銷模式一直是各品牌所探討和研究課題。我們對于2009年公司推出的簡一大理石得到廣大消費者和同行業(yè)的認可與青睞感到欣慰，2010年伴隨第二代簡一大理石的推出，針對目標客戶群體，公司也相續(xù)在展示、推廣和服務體系等等多方面上的加強、提升上采取了創(chuàng)新與改進。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在終端市場上的陶瓷展廳越做越大，越裝越豪華，費用也是居高不下，但是銷售卻越來越不盡人意，如果不裝大展廳，可能一點銷售也沒有，面對這種情況，您有什么看法？

　　【戴武平】： “大”不代表“強”，“小”不代表“弱”。我們常說做品牌、做品牌，其根本是做強品牌，“強”是“大”的前提。將展示廳做大只是一種手段，首先，它要符合當?shù)厥袌�、符合企業(yè)的定位、發(fā)展階段和自身能力的要求為前提。其次，它需要一個完善的運營體系來配襯、運作。所以，大、小展示廳與銷售時不能簡單的用”等于”或“不等于”來闡釋。

　　【美家網(wǎng)】：在迎接下一個旺季的到來，公司正在做哪些準備？

　　【戴武平】：行業(yè)稱2010年大理石年。今年行業(yè)各大小品牌相續(xù)推出了仿大理石產(chǎn)品，而簡一上半年陸續(xù)推出了第二代大理石系列產(chǎn)品，配合上半年大理石新品推出，簡一針對終端渠道和目標客戶群體舉辦如“創(chuàng)意時空’等活動，下階段主要是針對終端目標業(yè)主的一些針對性的活動，目的樹立簡一大理石的行業(yè)地位，提升品牌美譽度和銷能，在這里我就先不介紹了，我們拭目以待吧。

　　【美家網(wǎng)】：下半年在如何打造陶強勢的終端體系，贏得豐厚的市場有一個怎樣的規(guī)劃？

　　【戴武平】：2010年對簡一來說為簡一大理石推廣年，一個是公司層面上的推廣如與中裝協(xié)聯(lián)合舉辦的大理石相關推廣活動和國外相關的知名展會推廣活動。一個簡一各地代理商層面上針對渠道和終端消費者的相關推廣活動如創(chuàng)意時空、石韻墨香、石情畫意等等。通過各種推廣活動之勢，有效的加強終端體系完善，特別是在展示、培訓、服務體系方面�？梢哉f10年上半年已經(jīng)取得了較大的成效和經(jīng)驗，下半年我們?nèi)詧猿植恍缸龊谩八暮脤W生”和“四領先”。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝您接受美家網(wǎng)的采訪。

　　【戴武平】：謝謝美家網(wǎng)一直以來對簡一的關注。