對“匯銀”們來說，現(xiàn)有的生存術(shù)無法持續(xù)發(fā)展。要想實現(xiàn)做大做久，最迫在眉睫的問題是如何在品牌、人才、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的突破與擴張。同時，必須實現(xiàn)從“農(nóng)村包圍城市”才有今后生存的空間。不過，向區(qū)域外風(fēng)險更大。
以“自營連鎖、加盟連鎖、售后服務(wù)連鎖、品牌代理”四輪驅(qū)動，江蘇匯銀推動了在區(qū)域市場上的快速擴張。很多與匯銀一樣的區(qū)域家電連鎖企業(yè)的發(fā)展模式也大多類似，不得不說，這是在國美、蘇寧等家電連鎖巨頭的重壓之下，區(qū)域企業(yè)在三四線市場的另類“適者生存”之術(shù)。
的確，在三四線市場的多年耕耘以及更為靈活和適應(yīng)的商業(yè)模式，使這些企業(yè)在區(qū)域市場的品牌可信度和號召力都明顯高于國美、蘇寧等外來企業(yè)。然而， 這些囿于一隅的“匯銀”們到底能做多大、能活多久？
首先，管理上的挑戰(zhàn)就將是制約其長久發(fā)展的桎梏�！皡R銀”們大多采取加盟方式迅速擴張，例如匯銀直營店24家，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖店達516家，比例達1：20。如何保證在企業(yè)規(guī)模擴張的同時實現(xiàn)對加盟店的有效管控，不至于使加盟店脫離總部控制；以及在競爭對手的優(yōu)惠政策或強大實力下，如何實現(xiàn)對加盟店的長久吸引力，都將考驗“匯銀”們的管理智慧。
其次，經(jīng)營上如何長久保持優(yōu)勢�！皡R銀”們大多由傳統(tǒng)經(jīng)銷商演變而來，目前掌控著一些家電品牌的區(qū)域代理權(quán)，這使其在經(jīng)營中有一定的價格競爭優(yōu)勢。同時，由于“草根”出身，更熟悉三四線市場，知道當(dāng)?shù)叵M者的“口味”。但營銷手段上顯然難以匹敵國美、蘇寧。而國美、蘇寧等巨頭正挾渠道欲令上游，同時家電制造商也在渠道下沉，雙方博弈必然導(dǎo)致行業(yè)規(guī)則變革。如果“匯銀”們目前的優(yōu)勢喪失，其市場地位就會笈笈可危。
此外，戰(zhàn)略上如何實現(xiàn)突圍？國美、蘇寧吹起進攻這些市場的號角并非是虛晃一槍。憑借其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)和低成本的優(yōu)勢，盡管短期內(nèi)不會對區(qū)域企業(yè)構(gòu)成致命威脅，甚至還會出現(xiàn)虧損，但是，區(qū)域企業(yè)是否有“持久戰(zhàn)”的本錢？一旦國美、蘇寧將區(qū)域企業(yè)在當(dāng)?shù)氐乃^優(yōu)勢戰(zhàn)略予以借鑒和吸收轉(zhuǎn)化，一旦其強大的區(qū)域物流體系和縣鄉(xiāng)網(wǎng)站布局總體成形，區(qū)域品牌被擠垮或被并購的可能性就會大大增加。
對“匯銀”們來說，現(xiàn)有的生存術(shù)無法持續(xù)發(fā)展。要想實現(xiàn)做大做久，最迫在眉睫的問題是如何在品牌、人才、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的突破與擴張。同時，必須實現(xiàn)從“農(nóng)村包圍城市”才有今后生存的空間。不過，向區(qū)域外風(fēng)險更大。
據(jù)悉，“匯銀”們正在醞釀聯(lián)合采購以對抗巨頭，但依筆者看來，如果不能最終走向資本和平臺的聯(lián)合，這種“皮毛”的聯(lián)合就很難成大器，也不會為“匯銀”們的未來帶來足夠大的生存空間。
能否破解這些難題是“匯銀”們能否做大做長的關(guān)鍵，區(qū)域家電連鎖更艱難的征程還在后頭。
