蘭州，對(duì)于許多寧海木匠來(lái)說，是夢(mèng)想開始的地方。
1983年，與村里許多年輕人一樣，王統(tǒng)維背起行囊，告別家鄉(xiāng)，來(lái)到遠(yuǎn)在大西北的蘭州，追逐自己的人生夢(mèng)想。30年后，王統(tǒng)維創(chuàng)立的“維民傢俬”已成為西北人民家喻戶曉的品牌，成就了蘭州家具市場(chǎng)的一段佳話。 “王統(tǒng)維是蘭州家具制造業(yè)中時(shí)間最長(zhǎng)的堅(jiān)守者，也是一個(gè)最成功的堅(jiān)守者。”《甘肅浙商》雜志如許評(píng)價(jià)。
為有雄心多壯志
王統(tǒng)維屬于第三代“蘭州工人”，在他之前，他的父輩們已經(jīng)在蘭州這塊遼闊的天地里，打下了寧海木匠的烙印。王統(tǒng)維出生于“五匠之鄉(xiāng)”的前童鎮(zhèn)竹林村，村民大都以木匠、漆匠、泥瓦匠等職業(yè)為生。比起父輩們，王統(tǒng)維身上已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。一是文化水平明顯提升，王統(tǒng)維高中畢業(yè)后才去學(xué)做手藝，知識(shí)接受能力更強(qiáng)，眼界更加開闊。二是改革開放的春風(fēng)已經(jīng)吹遍大江南北，思想意識(shí)更加活潑。
可以說，王統(tǒng)維身上不僅具有父輩們敢于闖蕩的精神，又因?yàn)橛兄叩闹R(shí)文化水平，眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，父輩們謀生的地方成為了他創(chuàng)業(yè)的樂園。
正是因?yàn)橛兄@樣的情懷，王統(tǒng)維與蘭州結(jié)下了不解之緣，為此不惜放棄兩次絕好的工作機(jī)會(huì)，把自己事業(yè)的起點(diǎn)放在了蘭州。為此。第一次到蘭州，王統(tǒng)維只待了短短的一年時(shí)間。那時(shí)，他剛剛手藝學(xué)成，跟在木匠后面做油漆。一年后，他獨(dú)自來(lái)到新疆，在新疆一個(gè)市的民政局下屬工廠做油漆工。因?yàn)楣ぷ鞒錾�，�?duì)方有意將他留下，希望他將戶口遷到這邊，并承諾將他轉(zhuǎn)為正式工。跳出農(nóng)村，擁有居民戶口，成為一個(gè)讓人艷羨的國(guó)營(yíng)廠子工人，對(duì)于當(dāng)時(shí)的年輕人具有很大的誘惑。但是，王統(tǒng)維拒絕了：“不想這么早把自己的人生確定在一個(gè)地方，外面的世界更廣闊。”
第二次，王統(tǒng)維離開新疆后，回家當(dāng)了三年的拖拉機(jī)手。在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村，拖拉機(jī)手是一份體面的職業(yè)，也是賺錢快的職業(yè)。三年時(shí)間，王統(tǒng)維白手起家，建造起了三層樓房，成為村子里最先富裕起來(lái)的一批人。就在拖拉機(jī)手做得風(fēng)生水起的時(shí)候，王統(tǒng)維又做出了一個(gè)讓村人詫異的決定：賣掉拖拉機(jī)，到蘭州做手藝去。不僅村人奇怪，家里的父親、妻子也不支持。他們勸他，俗話說，在家萬(wàn)般好，出門千日苦，有好好的一份職業(yè)，為什么還要到外面去闖蕩呢？其實(shí)，王統(tǒng)維心里早有盤算。在家里的這幾年，他并沒有斷了蘭州的信息，經(jīng)常從蘭州打工回來(lái)的親戚朋友那里打聽情況。得知蘭州家具產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，王統(tǒng)維按捺不住自己奔騰的心，決定二度入蘭，在西北家具業(yè)中闖出一番天地。
領(lǐng)先一步創(chuàng)品牌
對(duì)于維民家私在西北市場(chǎng)的影響力，《甘肅浙商》雜志有這樣的一段話：“遠(yuǎn)到西藏阿里，近到甘肅蘭州的各個(gè)縣、鄉(xiāng)，整個(gè)西北，除過新疆，‘維民家私’品牌的產(chǎn)品無(wú)處不在。你在這些地方的一個(gè)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飯館吃飯，會(huì)發(fā)現(xiàn)你坐的桌子或板凳就是維民家私的。抑或你在蘭州或銀川等西北大城市的賓館開房，你也可以發(fā)現(xiàn)你睡的床，以及賓館里的家具都是維民家私的。”
維民家私的成功來(lái)自于王統(tǒng)維領(lǐng)先一步的經(jīng)營(yíng)思路。
上世紀(jì)90年代初期，寧海木匠闖蕩的步伐開始發(fā)生變化，他們不再進(jìn)家入戶打造家具，而是自己開設(shè)家具作坊，制造成品家具。王統(tǒng)維來(lái)到蘭州后，正碰上了這股潮流，也馬上適應(yīng)了這股潮流，開出了自己的家具作坊。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？王統(tǒng)維祭出的第一招是做好售后服務(wù)，在蘭州家具市場(chǎng)第一個(gè)提出免費(fèi)維修的口號(hào)。
“當(dāng)時(shí)家具市場(chǎng)的品種、式樣、質(zhì)量都差不多，要想脫穎而出，打出自己的一片天地，必須另辟蹊徑。”王統(tǒng)維說。為了找出制勝之道，王統(tǒng)維在蘭州的雁灘、段家灘等各大家具市場(chǎng)走訪，仔細(xì)觀察各個(gè)家私店的經(jīng)營(yíng)手法，企望找出領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式。一路走下來(lái)，王統(tǒng)維發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的家私店只管賣家具，很少會(huì)在售后上提供服務(wù)，即便提供服務(wù)也要收取一定費(fèi)用，市民在購(gòu)買家具后，維修保養(yǎng)很不方便。王統(tǒng)維決定從售后環(huán)節(jié)出發(fā)，提出售后服務(wù)不要錢，即便更換零部件也免費(fèi)。市場(chǎng)驗(yàn)證了王統(tǒng)維的眼光，這個(gè)口號(hào)提出來(lái)后，一下子吸引了蘭州市民的關(guān)注，人們紛紛到他店里來(lái)購(gòu)買家具。維民家私的品牌很快在整個(gè)市場(chǎng)名聲鵲起，銷量馬上超過了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
屹立幾十年不倒，王統(tǒng)維還有重要一招就是“跑得勤，款式新”。2000年，全國(guó)家具市場(chǎng)不景氣，民用家具市場(chǎng)開始洗牌，很多家具老板轉(zhuǎn)行。這一年，王統(tǒng)維去了次廣東，并在那兒待了一個(gè)月。這一個(gè)月，他跑遍了廣東的家具市場(chǎng)，他要了解中國(guó)最發(fā)達(dá)地區(qū)的家具市場(chǎng)在銷售什么。一個(gè)月后，王統(tǒng)維回到蘭州，帶回來(lái)了電視柜的最新款式和制作方法。當(dāng)時(shí)，甘肅家具廠家沒有人生產(chǎn)電視柜，當(dāng)其他家具商發(fā)現(xiàn)這一秘密后，維民家私的一款新產(chǎn)品又面市了。從那以后，王統(tǒng)維開始對(duì)廣東定期考察，學(xué)習(xí)廣東先進(jìn)的家具制作理念，并和那邊的相關(guān)企業(yè)開始合作。2008年，王統(tǒng)維看到賓館服務(wù)業(yè)的發(fā)展，又開始進(jìn)軍民用家具行列，生產(chǎn)賓館套房床、茶幾、三頁(yè)柜。一次又一次應(yīng)對(duì)潮流的變幻，及時(shí)作出部署的王統(tǒng)維成為了蘭州家具業(yè)的“常青樹”，維民家私的產(chǎn)業(yè)也越做越大，2012年產(chǎn)值達(dá)到2500萬(wàn)元之巨。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)謀發(fā)展
成功不僅僅是簡(jiǎn)單的付出，更需要在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新理念和思路。王統(tǒng)維能夠在蘭州家具市場(chǎng)堅(jiān)持下來(lái)，除了他先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念外，更重要的是他的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，敢于突破，善于博弈，走出了一條屬于自己的成功道路。
2006年，家具生產(chǎn)成本不斷增加，與此同時(shí)，成都家具市場(chǎng)的崛起，對(duì)西北家具市場(chǎng)造成了很大沖擊，王統(tǒng)維感覺到了經(jīng)營(yíng)的壓力。“一方面是工人工資、生產(chǎn)場(chǎng)所等經(jīng)營(yíng)成本增加，一方面是成都家具市場(chǎng)大量廉價(jià)家具涌入，對(duì)市場(chǎng)造成沖擊，這個(gè)時(shí)候可以用內(nèi)外交困來(lái)形容。”王統(tǒng)維說。面對(duì)市場(chǎng)的壓力，王統(tǒng)維積極尋找突破之道。
他開始找地，建造自己的廠房，以便降低自己的生產(chǎn)成本。朋友給他推薦了蘭州市城關(guān)區(qū)青白石街道截道坪的一塊100多畝的地。這塊在蘭州到定西高速公路北出口的寶地，給了王統(tǒng)維再次發(fā)力的機(jī)會(huì)。2006年6月，王統(tǒng)維和當(dāng)?shù)卣炗喗ㄔO(shè)工業(yè)園區(qū)的協(xié)議，2007年10月，40家企業(yè)入駐該園區(qū)。短短一年時(shí)間，王統(tǒng)維就為自己找到了突破口。因?yàn)楣I(yè)園的建成，維民家私降低了三分之二的成本，原先40多萬(wàn)的廠房費(fèi)，現(xiàn)在只需6—7萬(wàn)元。
與此同時(shí)，王統(tǒng)維一直想著一個(gè)問題，如何應(yīng)對(duì)成都家具市場(chǎng)的沖擊，繼續(xù)擴(kuò)大維民家私在西北市場(chǎng)的影響力。王統(tǒng)維下了一步棋，利用自己多年在西北市場(chǎng)積累的人脈，到成都去尋找合作者，開拓更大的市場(chǎng)。2008年，王統(tǒng)維在成都投資300萬(wàn)元，建立起了占地17畝的廠房，走出了開拓市場(chǎng)的第一步。“只有到先進(jìn)的地方去，才能找到先進(jìn)的方法來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”王統(tǒng)維解釋自己的產(chǎn)業(yè)布局。在完成廠房重建和成都市場(chǎng)開拓后，王統(tǒng)維的家具人生將迎來(lái)另一個(gè)高潮，我們也期待著這個(gè)高潮的早日到來(lái)。
（王銀寧）
