在經(jīng)歷了幾個(gè)月的“開盤荒”之后，響螺灣商務(wù)區(qū)即將在本月末迎來一個(gè)全新樓盤的開盤入市，“新鮮血液”的注入也有望讓近期表現(xiàn)略顯沉寂的響螺灣商務(wù)區(qū)關(guān)注熱度提升。除了即將開盤的新項(xiàng)目，目前響螺灣區(qū)域內(nèi)幾個(gè)在售樓盤的銷售表現(xiàn)也較之前呈現(xiàn)出更多“暖意”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著周邊彩帶島的建設(shè)提速，響螺灣商務(wù)區(qū)的景觀優(yōu)勢將逐步顯現(xiàn)，這也將為區(qū)域內(nèi)的各個(gè)項(xiàng)目“加分”不少。
景觀新盤本月入市
走進(jìn)響螺灣商務(wù)區(qū)，寬敞順暢的道路，周圍鱗次櫛比的高樓給來訪者留下了很深的印象。通過對(duì)即將開盤的深圳灣項(xiàng)目以及光耀東方文化廣場、中惠熙元廣場等在售項(xiàng)目的走訪了解，進(jìn)入3月份各個(gè)項(xiàng)目的人氣漸旺，銷售情況也有所提升。
“項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在3月末實(shí)現(xiàn)開盤銷售，首次開盤將推出酒店式公寓和寫字樓兩種產(chǎn)品。”深圳灣項(xiàng)目營銷部人員張先生介紹，該項(xiàng)目是從去年9月份開始進(jìn)行客戶儲(chǔ)備的，幾個(gè)月以來客戶關(guān)注度情況一直都不錯(cuò)。“目前每天的客戶來訪量、來電量可以達(dá)到30組左右，截至目前，誠意客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了200組左右。”
對(duì)于即將開盤的深圳灣項(xiàng)目來說，投資型客戶仍然占據(jù)了絕對(duì)的主流。“此次開盤推出的酒店式公寓產(chǎn)品面積在42至98平方米之間，主力戶型在60平方米左右。銷售價(jià)格預(yù)計(jì)將在9000元/平方米至14000元/平方米之間。從目前的客戶情況看，幾乎都是投資類型的，純投資客戶之外，還有部分自住投資兼顧的客戶�？春梦磥砩禎摿θ匀皇强蛻糍徺I的最大動(dòng)力。”項(xiàng)目一位銷售顧問告訴記者，和酒店式公寓主打小戶型不同，此次推出的寫字樓產(chǎn)品面積則是“以大為主”。面積區(qū)間是從200至800平方米，預(yù)計(jì)銷售均價(jià)在13000元/平方米左右。目前主要是塘沽、開發(fā)區(qū) 等地緣性客戶關(guān)注比較多。
從深圳灣售樓處的落地長窗可以直接看到正在緊張施工中的彩帶島，未來值得期待的景觀效果也成為了該項(xiàng)目向客戶力薦的亮點(diǎn)。營銷部張先生表示，從目前的情況看，很多客戶都是沖著項(xiàng)目未來良好的景觀視野來的，此外，項(xiàng)目擁有的特色酒店以及良好的配套也吸引了很多客戶。“客戶挺認(rèn)可的，這讓我們對(duì)于即將到來的開盤還是比較有信心的。”
除了深圳灣項(xiàng)目，綠城藍(lán)色海岸、新岸大廈以及天津海昌極地海洋世界等多個(gè)項(xiàng)目也將在今年陸續(xù)實(shí)現(xiàn)開盤銷售，更為豐富多樣的產(chǎn)品以及不同層次的價(jià)格定位將讓響螺灣商務(wù)區(qū)獲得更多投資型客戶的關(guān)注。
在售項(xiàng)目比拼特色
除了即將開盤的深圳灣項(xiàng)目之外，目前響螺灣商務(wù)區(qū)還有五六個(gè)項(xiàng)目處于在售階段。由于響螺灣區(qū)域項(xiàng)目集中，銷售產(chǎn)品類型也幾乎一致，因此競爭相較其他區(qū)域來得更為激烈。為了贏得更多的客戶，比拼優(yōu)勢、展現(xiàn)自身亮點(diǎn)成為了各個(gè)項(xiàng)目爭取客戶的“法寶”。
“擁有區(qū)域內(nèi)面積最大的商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該算是我們很獨(dú)特的一個(gè)優(yōu)勢了。”光耀東方文化廣場項(xiàng)目即將在今年下半年實(shí)現(xiàn)入住。在客戶經(jīng)理李先生看來，商業(yè)地產(chǎn)面積達(dá)到3萬平方米，有統(tǒng)一的招商團(tuán)隊(duì)為商業(yè)客戶進(jìn)行“把關(guān)”，這確保了未來光耀東方文化廣場的品質(zhì)，對(duì)于酒店式公寓和寫字樓客戶來說也是“保險(xiǎn)”的，不用擔(dān)心未來持有物業(yè)因?yàn)樯虡I(yè)雜亂而跌價(jià)。“對(duì)于一次性付款80萬元的客戶，項(xiàng)目還可以辦理藍(lán)印戶口，這個(gè)政策也吸引了不少客戶關(guān)注我們項(xiàng)目。目前客戶來訪量和來電量相比之前都有一定增長，隨著入住時(shí)間越來越臨近，相信會(huì)有不少想現(xiàn)房入住的客戶會(huì)選擇我們項(xiàng)目。”
中惠熙元廣場項(xiàng)目是響螺灣商務(wù)區(qū)開盤較早的一個(gè)大盤項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目正處于銷售階段。“項(xiàng)目目前銷售的公寓產(chǎn)品類型比較多，有平層公寓、Loft公寓以及SOHO公寓等三種類型。其中，Loft公寓和SOHO公寓的銷售情況都很不錯(cuò)，Loft公寓目前的銷售量已經(jīng)過半。”項(xiàng)目銷售策劃部一位工作人員介紹，SOHO公寓的面積集中在30至90平方米左右，既可以自住也可以辦公，比較受客戶歡迎。Loft公寓在周圍的項(xiàng)目中則屬于稀缺產(chǎn)品，關(guān)注度也比較高。該名工作人員表示，現(xiàn)在的客戶來訪量不錯(cuò)，來電量也有所提高，每天可以達(dá)到幾十組。為了提升競爭力，項(xiàng)目還不時(shí)拿出房源進(jìn)行特惠房的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格每平方米可以直降幾千元之多，這也成功吸引了不少客戶的注意。
