與潮州那些從作坊起步、歷經數(shù)十年才發(fā)展壯大起來的衛(wèi)浴企業(yè)不同，歐樂佳·尚磁衛(wèi)浴的起點非常高，2008年公司大手筆投資1億元建設了一個非�，F(xiàn)代化的生產廠區(qū)，從一開始就走上了自主生產衛(wèi)生陶瓷的道路。

　　從貿易商到生產商

　　尚磁衛(wèi)浴的董事長黃禮輝早年曾是名教師，后來下海經商做外貿生意與衛(wèi)浴行業(yè)有交集完全是個意外。

　　十多年前，黃禮輝在一個偶然的機會中拿到了一個廣交會的展位，而當時很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)手里有貨卻沒辦法參加廣交會，只能把產品放到黃禮輝的展位上進行展示。

　　“18年前的生意不像現(xiàn)在的生意(這么難做)。”尚磁營銷總經理張斌介紹，當年中國的外貿環(huán)境比較寬松，外商來中國采購產品不像現(xiàn)在這般錙銖必較，一件衛(wèi)浴潔具隨便標個價錢都能賣出去且利潤豐厚，生意很好做。

　　如果僅僅是因為利潤的問題，黃禮輝可能到現(xiàn)在還只是一個中間貿易商。真正促使他下決心開設衛(wèi)浴工廠的原因是不想受制于人。“如此做了好幾年的外貿，那些外商都成了公司的忠實客戶。但在合作過程中總是遭遇到一些工廠供貨不及時、質量管理不嚴格的情況，令公司的名譽受損。”張斌說道。

　　與其受控于別人不如自己來做，于是，公司在2008年建設了一個現(xiàn)代化的生產廠區(qū)，生產、制造、銷售一條龍自己全干了。

　　當工廠在2008年剛投產時，原準備繼續(xù)做外貿生意，但不巧卻遇上全球金融危機，只好在2009年果斷啟動國內市場。經過一年的籌備，公司在2010年開始大力做開拓渠道、建設營銷網絡，經過三年的建設，總算在國內市場獲得了一定的增長。

　　從遲到者到領頭羊

　　據(jù)張斌介紹，尚磁在2009年進入國內市場時，當時無論高中低端市場，都已經有相當多的品牌充斥其中，尚磁等于是個遲到者。面對這種情況，尚磁人并沒有氣餒，而是更積極地深度挖掘市場，結合潮州這邊的產區(qū)優(yōu)勢，充分發(fā)揮產品的性價比，來切入市場。

　　張斌表示，與傳統(tǒng)潮州衛(wèi)浴企業(yè)不同的是，尚磁衛(wèi)浴領導層比較開明，品牌建立之初，就大膽地從佛山引進了一批有品牌操作經驗的人才對尚磁進行運作，這才有了不同于潮州傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌理念、模式。而正是因為引進了這批人才，才使得尚磁品牌的建設少了許多浮躁，多了幾分耐心。

　　“做品牌沒有什么捷徑可走，根基是銷售渠道和網絡，網絡要扎得足夠深，根基才牢。”張斌明確表示，尚磁未來的營銷策略相當明確，就是持續(xù)不斷地進行網點的開發(fā)和優(yōu)化。“第一輪開發(fā)出來的網點可能并不是最合適的，要經過幾輪的優(yōu)勝劣汰，才能最終在某個區(qū)域找到一個合適的，能跟你匹配、能跟你一起發(fā)展的網點。”

　　而也正是在這種理念的支撐下，尚磁衛(wèi)浴近年來一直保持著穩(wěn)健的增長步伐，從一個市場的遲到者變成了潮州本土衛(wèi)浴品牌的領頭羊!