在今年福建省石材行業(yè)協(xié)會的換屆選舉上，溪石集團董事長王伯瑤當選為新一屆的會長。在去年石材外貿(mào)集體下滑、國內(nèi)市場起步面臨諸多困難的背景下，王伯瑤肩負起了引導福建石材產(chǎn)業(yè)突圍的重任。

　　“根據(jù)中國的城市化進程，石材產(chǎn)業(yè)至少還有18年左右的黃金期。”對于產(chǎn)業(yè)的走勢，王伯瑤表現(xiàn)出了樂觀。在這種樂觀的態(tài)度之下，是其多年深耕國內(nèi)市場，對石材與裝飾一體化理念的深刻理解。而這正是福建石材產(chǎn)業(yè)特別是南安石材業(yè)在外貿(mào)優(yōu)勢不再后，未來急需探索的市場和發(fā)展方向。

　　剛剛上任不久，在其對石材行業(yè)的理解下，王伯瑤已經(jīng)開始了一些整合行業(yè)的舉措。參與多項石材國家標準制定、組建營銷聯(lián)盟……在行業(yè)協(xié)會這個平臺上，王伯瑤希望能延續(xù)福建石材在全國作為核心產(chǎn)區(qū)的地位。

　　石材與裝飾一體化

　　《老板周刊》：今年受外貿(mào)環(huán)境和國內(nèi)房地產(chǎn)市場的影響，石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了不小的影響，這是否意味著石材業(yè)已經(jīng)開始在走下坡路了？

　　王伯瑤：這種認識是不大正確的。石材作為一種建材，是跟城市化進程息息相關(guān)的，現(xiàn)在房地產(chǎn)使用石材的量還不是很大，一些市政基礎設施和公共項目才是使用石材的大戶，而這些又是城市化必不可少的基礎。根據(jù)去年的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國的城市化率是51%，而發(fā)達國家的城市化率大概是70%，按照一年一個百分點進程發(fā)展，我認為石材產(chǎn)業(yè)應該至少還有18年左右的黃金發(fā)展期。

　　《老板周刊》：最近幾年，確實有不少石材企業(yè)開始意識到要回歸國內(nèi)市場，但具體的方向應該在什么地方？

　　王伯瑤：從我個人做企業(yè)的經(jīng)驗來說，應該是走石材和裝飾一體化的路線。像剛才說的，現(xiàn)在國內(nèi)最大的市場是在工程這塊，而做工程最大的難度在協(xié)調(diào)。石材企業(yè)不懂裝修和市場，裝飾公司又不懂石材，在工程上石材企業(yè)往往受限于裝飾公司，時間、質(zhì)量和價格都無法得到保證。根據(jù)我們的計算，一個工程下來，與裝飾公司產(chǎn)生的各種配合費用大概占工程總體費用的5%~10%。如果石材企業(yè)能將石材和裝修結(jié)合起來自己做，利潤一下就能增加三五倍。

　　《老板周刊》：做石材和裝飾一體化最大的難點是什么，對很多中型企業(yè)來說是不是也適合這條路？

　　王伯瑤：難點應該說是積累。在經(jīng)濟不容樂觀的國際大環(huán)境下，一些大型公建項目的業(yè)主自然更傾向?qū)⒂唵谓唤o綜合實力強的石材企業(yè)，看中的是更好的產(chǎn)品品質(zhì)和施工資質(zhì)。而在石材企業(yè)當中，要獲得能被大項目認可的施工資質(zhì)是非常難的，我們自己的企業(yè)也是經(jīng)過多年的努力，才獲得國家“裝修裝飾工程專業(yè)承包一級”、“建筑幕墻工程專業(yè)承包一級”資質(zhì)，在本地企業(yè)中至今還很少企業(yè)能做到。

　　石材和裝飾一體化是一條長期的道路，需要提前做好規(guī)劃和一步步獲取資質(zhì)。對于之前做慣了貿(mào)易的中小企業(yè)來說，不是一時半會就能做起來的。不過中國石材行業(yè)2000多億元產(chǎn)值中，目前還沒有哪一家企業(yè)占比能達到百分之一，石材產(chǎn)業(yè)未來的分工會更加精細，企業(yè)走差異化道路還是有很廣闊的空間。

　　產(chǎn)業(yè)管控重在治理

　　《老板周刊》：石材產(chǎn)業(yè)在不少地方都被冠上了“污染”的帽子，在一定程度上是否影響了本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

　　王伯瑤：確實是這樣，現(xiàn)在泉州石材產(chǎn)業(yè)都在提倡出城入園，為的就是集中管控。像安溪和晉江還陸續(xù)清退了石材企業(yè)，也關(guān)停了一些礦山。其實關(guān)停并不是治理石材產(chǎn)業(yè)的根本，像歐美發(fā)達國家還在不停地開礦山，如果把泉州的礦山都關(guān)了，每年至少影響到三四十個億的出口，對本地石材產(chǎn)業(yè)的影響是非常大的。

　　《老板周刊》：很多地方都將石材產(chǎn)業(yè)列入了退出時間表，您認為該如何改變這一趨勢呢？

　　王伯瑤：其實我們通過很多渠道在向政府部門提議，在今年的泉州民營企業(yè)家大會上，提出要造幾個千億產(chǎn)業(yè)集群，其實石材產(chǎn)業(yè)就是很現(xiàn)成的集群，整個產(chǎn)業(yè)馬上就要到達千億產(chǎn)值了。這個時候限制石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是非常可惜的。在石材產(chǎn)業(yè)的管控和治理上，只要加強集團化運作和礦山的保護性開采，就能將產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中對環(huán)境的影響降到最低。

　　《老板周刊》：這是一個大的方向，具體來說要采取什么樣的措施才能顯現(xiàn)效果？

　　王伯瑤：首先要改變石材產(chǎn)業(yè)低產(chǎn)出、低附加值的現(xiàn)狀�，F(xiàn)在我們的很多石材都是賤賣了，像一款我們本地產(chǎn)的640，一立方米才賣一千多元，而幾乎是同樣品質(zhì)的一款西班牙白麻一立方米就要賣七八千元。如果把價格提起來，就可以多向政府交治理費和綠化費，歐洲就是這么做的。例如一家企業(yè)要開采礦山，就要先交一大筆押金，在開采時倒掉的土方要馬上做綠化，如果企業(yè)沒做到，政府就用這筆押金來做。石材企業(yè)如果能自己做好污染管控，同時把稅收提上去，我相信任何地方的政府都會愿意支持這個產(chǎn)業(yè)的。

　　聯(lián)合產(chǎn)業(yè)抱團出擊

　　《老板周刊》：現(xiàn)在石材產(chǎn)業(yè)的競爭也進入了白熱化階段，對整個南安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展您有什么看法？

　　王伯瑤：現(xiàn)在南安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能是有點過剩了，特別是水頭不適宜再大規(guī)模擴張了，從土地資源限制和投入產(chǎn)出比來看，南安產(chǎn)區(qū)要做的就是盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)附加值。這個轉(zhuǎn)型，除了在運營模式和產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫，也要對現(xiàn)有無序的營銷方式進行整合。

　　《老板周刊》：說要營銷整合，現(xiàn)在協(xié)會正在組建的營銷聯(lián)盟是一個什么樣的規(guī)劃？

　　王伯瑤：這個整合主要是要建立一個市場秩序，也體現(xiàn)在內(nèi)部的細分上，比如有的企業(yè)擅長水刀拼花，有的企業(yè)擅長石材裝飾，在進行工程競標時，就可以將內(nèi)部資源進行整合，讓每家企業(yè)的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。將來營銷聯(lián)盟還將協(xié)調(diào)各地營銷聯(lián)盟與省內(nèi)建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主導產(chǎn)品合作聯(lián)營，逐步形成緊密型、半緊密型聯(lián)營體，共同參與工程項目投標。同時，鼓勵機械、磨具、金剛石刀具、防護用品等與石材加工聯(lián)系緊密的行業(yè)，一同建立配套產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡。

　　《老板周刊》：惠安石雕也是福建石材一個重要的組成部分，今后會不會考慮到將其與南安產(chǎn)區(qū)的飾面石材進行整合？

　　王伯瑤：這兩個產(chǎn)業(yè)共同的市場還是比較少的，所以整合上有一定的難度。從我的觀察來看，惠安石雕一直以來缺乏社會供銷，導致產(chǎn)品價值體現(xiàn)不出來，而這點恰恰是南安石材產(chǎn)業(yè)的強勢。未來有可能的話，我們也會幫助惠安石雕導入南安石材的社會供銷經(jīng)營和渠道，并進一步根據(jù)產(chǎn)品特色或相關(guān)建材產(chǎn)品的需求調(diào)劑，互通有無，聯(lián)合開發(fā)市場。

　　□手記

　　經(jīng)營石材的超前理念

　　在去年南安石材外貿(mào)出口普遍減少1/3的情況下，王伯瑤的溪石集團并沒有受到影響，企業(yè)一直按著既定的方向和目標穩(wěn)步提升。這與溪石提前10多年制定的立足國內(nèi)市場，發(fā)展石材與裝飾一體化的戰(zhàn)略密不可分。

　　在經(jīng)營石材的理念上，王伯瑤似乎都會超前一點。當大部分企業(yè)都坐在家里，等著一批批客戶提錢來搶購石材，并賺得缽滿盆滿的時候，溪石卻在費盡心思經(jīng)營著看似吃力不討好的工程項目；在別的企業(yè)還抱定著“石材不用做品牌”的觀念時，溪石在2004年便成為石材行業(yè)中的第一個全國馳名商標。

　　“我們現(xiàn)在的工程訂單很滿，付款條件差一點的我們都不做。”正是堅持了自己的判斷，在如今石材行業(yè)困難重重的環(huán)境下，王伯瑤才有底氣說出這樣的話。

　　從1998年成立至今，溪石集團已發(fā)展成一家集石材開采、加工、裝飾施工、建材市場運作、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的大型集團公司。公司的規(guī)模日益龐大，王伯瑤在2012年又開始了一次全面的調(diào)整，溪石發(fā)起了一場深刻的內(nèi)部管理變革，包括大規(guī)模引進職業(yè)經(jīng)理人、采用獨立核算管理模式。

　　“企業(yè)做大了，全部管就等于全都不管。”2012年，第一名人力資源行政總監(jiān)加盟溪石后，一大批職業(yè)經(jīng)理人紛紛到位，他們大多來自知名企業(yè)。隨后，溪石又引進咨詢公司，對企業(yè)進行全方位診斷，進行組織架構(gòu)重大調(diào)整——除董事會三大股東外，所有家族軍全部退出企業(yè)經(jīng)營管理要職。這也成為石材業(yè)中罕見的一次徹底的管理革新。

　　“現(xiàn)在企業(yè)的具體經(jīng)營事務已全權(quán)交由職業(yè)經(jīng)理人打理，我只負責5000萬元以上的重大工程項目談判。”王伯瑤現(xiàn)在有更多的時間來打高爾夫球，在石材行業(yè)中超前的經(jīng)營理念讓他獲得了如今的這份閑適，也在他肩擔起福建省石材協(xié)會會長這一重任時，讓整個行業(yè)有了更多的期待。