火熱的金三銀四已經(jīng)悄然逝去，隨著天氣的逐漸炎熱，裝修人群的不斷減少，合肥的家居業(yè)也迎來(lái)了2013年的淡季，然而合肥各大家居賣(mài)場(chǎng)之間相互“較勁”的味道卻愈演愈濃烈。居然之家、紅星美凱龍等大牌家居賣(mài)場(chǎng)正在進(jìn)行的各地市的擴(kuò)張、月星國(guó)際家居廣場(chǎng)即將亮相合肥等等，無(wú)一不是為了更好的迎接新一輪挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。
家居賣(mài)場(chǎng)定位準(zhǔn)確 商圈化發(fā)展明顯
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，我們對(duì)于生活的要求也越來(lái)越嚴(yán)苛，便捷的交通也成為我們消費(fèi)的前提之一，所以服務(wù)周邊消費(fèi)者才逐漸成為各個(gè)行業(yè)商家的共同發(fā)展趨勢(shì)。合肥的家居賣(mài)場(chǎng)也與購(gòu)物商場(chǎng)一樣，分布在合肥各個(gè)區(qū)域，商圈化發(fā)展非常明顯。
以政務(wù)區(qū)信地紅星美凱龍為例，政務(wù)區(qū)規(guī)劃面積12.67平方公里，所含樓盤(pán)不計(jì)其數(shù)，平均房?jī)r(jià)破8，卻仍然是合肥火熱的購(gòu)房地區(qū)之一，可預(yù)計(jì)，不久的將來(lái)這個(gè)區(qū)域必將成為合肥又一大生活中心，面對(duì)這樣一群消費(fèi)力巨大的潛在消費(fèi)者，政務(wù)區(qū)信地紅星美凱龍一家獨(dú)大，潛力無(wú)限。針對(duì)周邊政務(wù)區(qū)的消費(fèi)者的檔次，紅星美凱龍攜手芝華士、喜夢(mèng)寶、圣象地板、聯(lián)邦家具等二十多個(gè)知名家居品牌，打造的“夢(mèng)之隊(duì)”卻能充分滿(mǎn)足政務(wù)區(qū)周邊消費(fèi)者的需求。
而位于合肥東邊的新粵美家合肥東莞家具城與紅星美凱龍明顯不同，其經(jīng)過(guò)2013年做的幾場(chǎng)清倉(cāng)活動(dòng)，保底的價(jià)格讓人們?cè)谛闹袨樗蛏狭?ldquo;親民”的烙印。
“針對(duì)周?chē)M(fèi)者檔次，制定相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)家居定位，服務(wù)好周邊消費(fèi)者。”這一概念被越來(lái)越多的商家認(rèn)同，也被各大賣(mài)場(chǎng)不斷在實(shí)際中實(shí)施。
與行業(yè)內(nèi)媒體合作 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，而精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)更是各大商家夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷(xiāo)方式之一�，F(xiàn)代家居賣(mài)場(chǎng)不同以前，不再獨(dú)自戰(zhàn)斗，而是聯(lián)合行業(yè)內(nèi)媒體，利用媒體強(qiáng)大的資源平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，更有甚者直接實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者線下面對(duì)面交易。
不管是曾經(jīng)很成功的團(tuán)購(gòu)模式，還是O2O模式的興起，都會(huì)給家居業(yè)帶來(lái)無(wú)限的新商機(jī)。以萬(wàn)家家居頻道開(kāi)展的2013年o2o電子商務(wù)模式為例，以幫商家運(yùn)營(yíng)線上店鋪為主，活動(dòng)為輔，為商家招募需要裝修的業(yè)主，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，為參與家居商家?guī)?lái)品牌宣傳的同時(shí)更為商家?guī)?lái)實(shí)質(zhì)的交易額。
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部品牌優(yōu)化 做好服務(wù)是基本前提
好的地理位置和營(yíng)銷(xiāo)也只是家居賣(mài)場(chǎng)的吸引消費(fèi)者的外部原因，而賣(mài)場(chǎng)本身內(nèi)部的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的好壞才決定了家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額。在這個(gè)淡季來(lái)臨的時(shí)候，正是賣(mài)場(chǎng)新一輪商家換血的最佳時(shí)機(jī)，通過(guò)對(duì)品牌商家的淘汰，樓層品類(lèi)的優(yōu)化管理，逐漸建立賣(mài)場(chǎng)的良性循環(huán)。
同一層次價(jià)位的品牌商家產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)相差太大，這時(shí)候?qū)з?gòu)人員的服務(wù)態(tài)度就決定了單子的成交率。”一位資深家居人這樣說(shuō)道。目前不單單是家居行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都在保證質(zhì)量、價(jià)格的前提下拼服務(wù)質(zhì)量，而家居淡季不正是對(duì)商家服務(wù)人員最佳的培訓(xùn)時(shí)機(jī)嗎？
