在椒江金三角附近的各個家紡店門口外，一張張促銷海報十分醒目。

　　椒江金三角一帶，聚集了大大小小二三十家家紡店。

　　這段日子，無論走進哪一家，都會看見店門口掛著大幅的促銷海報，而工作人員忙著分發(fā)一大摞的促銷單，店里的喇叭終日高八度地播放著促銷廣告，一遍又一遍地刺激著過路消費者的神經(jīng)。

　　盡管如此，大多數(shù)家紡店里的顧客依舊少得可憐，部分店面日營業(yè)額吃“零蛋”已是家常便飯，不少商家甚至打起了退堂鼓：仙合家紡的大門緊閉著，維科家紡“店面到期，全場清倉”的促銷橫幅醒目，富安娜的門口也貼著店面轉(zhuǎn)讓的廣告……

　　一邊是雨后春筍般地開了一家又一家，一邊卻是行業(yè)惡性競爭，店面面臨著歇業(yè)倒閉，這已然是我市當下家紡銷售行業(yè)的常態(tài)。

　　家紡店激增，商家深陷價格“車輪戰(zhàn)”

　　這幾年我市家紡店數(shù)量增長速度非常快。

　　記者從市工商局了解到，光是椒江家紡店就從去年的45家增加到今年57家。和清冷的行情相比，今年家紡業(yè)同行之間的競爭散發(fā)著濃濃的“火藥味”。

　　“反季庫存大清倉，全場5.5折封頂”“總部庫存清倉，全場9元起”“店鋪轉(zhuǎn)讓，全場清倉，一件不留”……6月25日，記者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開的各個家紡店門口，掛著一張張巨幅促銷海報。

　　進店后，促銷傳單上商品定價和折扣力度讓記者瞠目結(jié)舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價19800元，清倉價是3998元；一條匈牙利白鵝絨被定價23800元，清倉價只要5980元。銷售人員見記者進店，馬上迎上來，聲稱這些都是斷碼產(chǎn)品，賣完就沒了。

　　在羅萊家紡椒江店的傳單上，記者也看到，多數(shù)產(chǎn)品都標著1.6~4.5折的特價，一套上千元的產(chǎn)品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進入店里，到處是打折促銷的標簽，工作人員告訴記者，他們店的產(chǎn)品有些賣得甚至比網(wǎng)上都還要便宜。

　　其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷活動。

　　但是，即使折扣力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內(nèi)的生意總是寥寥無幾。不少店主都向記者表示，今年家紡生意大不如前，銷售額下降了三四成不說，甚至一天銷售額吃“零蛋”的情況也很常見。

　　對于這場促銷混戰(zhàn)，億佳美家紡有限公司的營運經(jīng)理朱通無奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開始打折，其它店就會立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動，這個季度的生意就報廢了。”

　　為什么家紡店會頻頻打折，而且力度如此之大，動輒上千元的床上用品，說打折就打折，折扣還如此之大？

　　朱通認為，家紡市場已經(jīng)非常不健康，同行之間的惡性競爭非常激烈，加上今年房地產(chǎn)行業(yè)低迷和“八項禁令”的影響，家紡行業(yè)本來就不景氣，越來越多的商家吃不消，再沒生意，只能選擇搬遷店面或者歇業(yè)。

　　價格虛標、套牌銷售，家紡行業(yè)“貓膩”很多

　　椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業(yè)已經(jīng)有四十多年了。在她看來，這附近從一開始只有一兩家賣家紡的，到現(xiàn)在冒出那么多的店，她感到這門生意已經(jīng)越來越難做，而且行業(yè)競爭也在近幾年“變味”。

　　“按照慣例，門店零售價格可以在廠家建議價格的2.2倍以內(nèi)浮動，比如以前我們一件進價 22.5元的東西賣26.5元都是比較正常的，搞活動時最多打個8到9折。但是現(xiàn)在有的家紡店把進價才兩千多元的被子定一個近2萬元的‘天價’，再打折到 3000多元，最后賣的價格其實和我們不打折是一樣的，但是這樣一來，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做。”洪玉花說。

　　記者了解到，先將價格標高，再進行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。

　　而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現(xiàn)在成本壓力越來越大。“像我這樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬元，加上現(xiàn)在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本。”

　　除此之外，家紡行業(yè)存在的“貓膩”還不少。

　　“家紡產(chǎn)品的好壞，主要看印染、紗織密度等，但這些光靠消費者的肉眼是很難辨別的，大品牌一般 都有統(tǒng)一標識，但是有些經(jīng)銷商自己生產(chǎn)同款，再進行套牌銷售。消費者如果在品牌店看到標著‘獨家’的字樣，或者同款被子，唯獨一家的價格特別低的，那就要 小心了。要看標牌、合格證、水洗標等證件是否齊全。”鄭式千說。

　　惡性競爭已經(jīng)影響消費心態(tài)，行業(yè)陷入惡性循環(huán)

　　商家呼吁回歸良性市場

　　雖然通過促銷可以帶動人氣，促進銷量，提高品牌知名度，但隨著類似活動越來越多，消費者對此已經(jīng)見怪不怪，這就導致很多家紡店現(xiàn)在門可羅雀。往往一個促銷活動剛結(jié)束，又是一次的促銷登臺亮相。對于各種促銷大戰(zhàn)，商家們喊累，而消費者也已漸漸感到麻木。

　　“我們舉行過各種活動吸引消費者——比如內(nèi)購會，第一次還有效果，但是第二次、第三次就基本上沒什么人了，同樣的促銷手段反復使用，消費者就不太相信了。”朱通說。

　　“此外，我們還要面臨種種庫存壓力。”朱通說，做家紡的必須要庫存量大，一種產(chǎn)品工廠里往往有百來種花色，同一個花色有不同的尺碼，每個尺碼不能只拿一兩件，這樣算下來庫存的壓力就大了。”

　　“現(xiàn)在家紡店的裝修要求也越來越高，越來越奢華。一旦有家紡品牌要升級，廠商就會要求門店進行裝修，一次又得花二三十萬元，不裝修的話他們就會尋找其他的代理商。”朱通說。

　　另外，家紡品牌之間跟風現(xiàn)象非常嚴重。“我們?nèi)ツ陮ｉT推出的一套針對婚嫁的4件套產(chǎn)品“愛的宣 言”，賣得非常好，但很快一條街上的其它家紡店也紛紛推出了類似產(chǎn)品。”鄭式千表示，家紡行業(yè)因為缺乏科技含量，所以同質(zhì)化競爭非常嚴重。目前市場處于一 個惡性循環(huán)，他們希望能有一個健康的市場，良性的競爭環(huán)境。

　　除了同行之間的價格戰(zhàn)，家紡行業(yè)還面臨著種種外部挑戰(zhàn)。

　　“現(xiàn)代人婚嫁習慣的改變也影響到了家紡行業(yè)，”朱通表示，以前一次結(jié)婚床上四件套起碼要買八九套，但是現(xiàn)在一般買個兩三套就很不錯了。

　　另外，電商也對家紡行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。億佳美今年也決定向電子商務邁出一步，開設網(wǎng)上商城。

　　如今，更多的品牌店注重的是線上線下的產(chǎn)品差異化和售后服務。鄭式千表示，如果他們的產(chǎn)品在兩三個月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，都可以進行退換貨，甚至還有送貨上門、免費熨燙等服務。

　　物價局：確實存在價格欺詐等現(xiàn)象，已責令整改

　　6月25日，記者將了解到的情況反映到臺州市物價局監(jiān)督檢查分局。隨后，該局副局長黃軍定迅速組織了工作人員對市場進行了走訪，并給出了回復。

　　“這兩天我們走訪了椒江的二三十家家紡店，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)存在著很多問題，包括水星家紡、博洋家紡、羅萊家紡等全國比較知名的品牌店也不例外。”黃軍定說。

　　根據(jù)《中華人民共和國價格法》規(guī)定：降價銷售商品和提供服務必須使用降價標價簽、價目表，如實表明降價原因以及原價和現(xiàn)價，以區(qū)別于正常價格銷售商品和提供服務。經(jīng)營者應當保留降價前記錄或核定價格的有關資料，以便查證。

　　“但是從檢查的結(jié)果來看，很多家紡店的明碼標價都不規(guī)范，還虛構(gòu)原價，甚至散布漲價謠言。”黃軍定表示，虛構(gòu)原價，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價，謊稱降價或者將要提價，誘騙他人購買的行為都屬于價格欺詐。他們已經(jīng)將相關價格政策和整改要求告知商 家，要求其在近期內(nèi)盡快整改，第一次只是口頭警告，之后還會進行檢查，下一次再發(fā)現(xiàn)就要給予一定的處罰。

　　黃軍定表示，如果消費者遇到類似的情況，也可撥打12358向物價部門舉報。