近來(lái)，又有新的家居建材賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)，雖然近期，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售比較乏力，但仍是地板企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的有力武器，尤其是在這家居建材的銷(xiāo)售淡季。

　　地板賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關(guān)懷的贏利。因此，賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理就必須刪繁就簡(jiǎn)，從單一模式、單點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)思維定勢(shì)中解脫出來(lái)，運(yùn)用體系化營(yíng)銷(xiāo)，重新聚焦，將使賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生更大的營(yíng)銷(xiāo)效力。

　　樹(shù)立VIP消費(fèi)者

　　能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限增值的東西只有顧客。財(cái)富=客戶(hù)總體人數(shù)×平均信任程度；客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)，增加vip會(huì)員這是地板賣(mài)場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

　　增加品牌附加值

　　品牌價(jià)值聚焦能提升地板附加值，讓顧客占便宜而不賣(mài)便宜。我們要從價(jià)值、形象、功能、情感、概念、故事等5個(gè)方面展開(kāi)，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值和收藏價(jià)值。特別是要使品牌故事能把品牌融入到顧客的生活。

　　注重消費(fèi)者體驗(yàn)

　　賣(mài)場(chǎng)不僅出售地板，還要銷(xiāo)售地板文化，展示溫馨和情調(diào)。從顧客踏入商場(chǎng)到離開(kāi)，每時(shí)每刻，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要滲透優(yōu)質(zhì)滿(mǎn)意服務(wù)，讓門(mén)店成為滿(mǎn)足顧客心愿的地方。

　　選日子營(yíng)銷(xiāo)

　　重點(diǎn)銷(xiāo)售日就是客流量大，目標(biāo)消費(fèi)人群最集中，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，銷(xiāo)售價(jià)值最高的銷(xiāo)售日。一般來(lái)說(shuō)，包括52個(gè)雙休日、11個(gè)法定節(jié)假日、10個(gè)特定 節(jié)日共126天在內(nèi)，都是地板賣(mài)場(chǎng)一年中最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)間。在這些重點(diǎn)銷(xiāo)售日的營(yíng)銷(xiāo)工作要注重系統(tǒng)性，要集中人力、物力，最大限度挖掘賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力！