走過了10年輝煌的惠萬家陶瓷，開始直面新10年的發(fā)展，中國馳名商標的獲得預示著惠萬家怎樣的發(fā)展方向？惠萬家又如何創(chuàng)新開拓再創(chuàng)佳績？惠萬家陶瓷能否再給中國陶瓷界創(chuàng)造一個更為輝煌的10年？今天美家網(wǎng)的記者就帶著大家揭開這些謎底。
時間：2013年7月18日下午
地點：華夏陶瓷博覽城惠萬家陶瓷營銷中心
采訪嘉賓：惠萬家陶瓷副總經(jīng)理 文藝
記者：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 高水英
惠萬家陶瓷副總經(jīng)理 文藝
【美家網(wǎng)】：文總，您好！感謝您從百忙中抽出時間來接受美家網(wǎng)的采訪。首先恭喜惠萬家陶瓷在上年年底榮獲了“中國馳名商標”稱號，經(jīng)歷了十年的精心打造與實踐沉淀，這成果是國家權威機構對惠萬家陶瓷的產(chǎn)品及品牌的高度認可，作為惠萬家陶瓷成長與發(fā)展的見證者，從過去到現(xiàn)在，您有什么感觸呢？
【文藝】：這一路走來，本人可算是感觸良多！從2003年惠萬家品牌誕生之初，惠萬家陶瓷就堅定了要走迎合最大眾化需求的品牌路線。十年以來，惠萬家陶瓷對終端消費者的心始終沒變，一直以“貼心關愛 惠澤萬家”為品牌理念，用高品質的產(chǎn)品、全方位的服務以及豐富的營銷面對終端消費者。而且，惠萬家從未停止過創(chuàng)新的步伐，從產(chǎn)品研發(fā)、終端服務到品牌營銷，不斷追求新的思路。品牌知名度、美譽度與日俱增，榮譽獎項持續(xù)升級，這些都是我們惠萬家全體員工以及與經(jīng)銷商共同努力的成果。“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、 “中國陶瓷行業(yè)年度新媒體傳播大獎”、 “瓷片十大品牌”等等，一個個榮譽稱號見證著惠萬家陶瓷一路以來的成長！
“中國馳名商標”的獲得是惠萬家陶瓷發(fā)展歷程中又一個重要的里程碑�；萑f家實至名歸，它也預示著惠萬家將走得更高更遠！在這里，我向所有付出努力和汗水的惠萬家人表示衷心的感謝！
【美家網(wǎng)】：品牌的成就確實是不容易，可以說，中國馳名商標的獲得是一個好兆頭！那么，聽說從今年開始，惠萬家瓷磚的供貨情況都好緊張，您能談談這兩者有什么聯(lián)系嗎？
【文藝】：今年惠萬家產(chǎn)品銷量業(yè)績喜人，這應該有兩個因素。第一因素只能說“中國馳名商標”惠萬家品牌的影響力太大了！到目前5月為止，整個惠萬家的銷售業(yè)績比去年平均增長了3千多萬，較往年同期增長了24%，終端的銷售業(yè)績得到了全線的提升。“中國馳名商標”榮譽的驅動，出現(xiàn)大量經(jīng)銷商提前打入高額貨款搶貨的情況。特別值得一提的是，為更好地為第二輪銷售旺季備貨，開年廠家就出現(xiàn)終端首輪搶貨潮，經(jīng)銷商更是親自在陶博會期間親臨惠萬家陶瓷總部營銷中心入款下單。我們的新品一出很快就被搶斷貨源了。就像今年新推出的240x660噴墨瓷片產(chǎn)品，石紋花色設計精細貴氣，配套中大膽使用水轉印、雕花等新的工藝，在廣東區(qū)峰會上，產(chǎn)品很受終端消費者的青睞，有些經(jīng)銷商一下子訂了上千單�；萑f家品牌知名度一再提升，大大拉動了終端產(chǎn)品的銷售。
新市場的增加是另外一個因素，從3月“中國馳名商標”裁定書下達至今，惠萬家品牌已成功開拓與更換了68個新市場，銷售業(yè)績繼往年同期持不斷增長趨勢。今年廠家這邊也加快了生產(chǎn)速度，做好瓷磚貨源儲備，準備迎接下半年又一輪供貨需求。
【美家網(wǎng)】：產(chǎn)品暢銷除了得益于惠萬家品牌美譽度增加之外，終端營銷活動的活躍也發(fā)揮了不少作用。今年，惠萬家陶瓷在營銷這方面有不少大動作，終端活動推廣形式更加多樣，“明星總裁聯(lián)合簽售”活動在全國各城市開展得如火如荼，市場反響都很大，這有什么營銷秘訣嗎？
【文藝】：今年惠萬家銷售渠道大升級，從原來的行銷方式上逐步融入網(wǎng)絡等多種新媒體力量，大力推進終端推廣活動�？偛繛榇藢ｉT成立了專業(yè)的推廣小組，在全國各地大范圍地開展開業(yè)促銷、團購、砍價會、簽售會、旅游會、聯(lián)盟等活動，戰(zhàn)績喜人。今年重頭戲是“明星總裁聯(lián)合簽售”活動，特別推出“十年惠同行”為主題的十周年暨獲“中國馳名商標”的年度明星簽售活動，并簽約“國際小姐中國賽區(qū)冠軍”王玉瑤為惠萬家陶瓷親善大使以及品牌代言人，目前已經(jīng)率先在澧縣、洛陽、惠州、臨汾等地區(qū)舉辦該大型活動。明星風采與總裁權威雙重奏的做法，讓每場活動都相當震撼，消費者支持度極高。比如說澧縣這場，活動當天僅4小時就成功簽了200多個訂單。這系列創(chuàng)新活動不僅擴大惠萬家陶瓷的知名度與影響力，還大大提高了惠萬家品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ苯哟蜷_當?shù)厥袌龅拇翱�，提升銷售業(yè)績，深受廣大經(jīng)銷商的喜歡。接下來，成都、哈爾濱、浙江等城市也將繼續(xù)推出，切切實實把實惠帶到全國各地。
【美家網(wǎng)】：這位親善大使王玉瑤還參與拍攝了惠萬家第二部微電影《愛如初》吧？我也看過，由一塊瓷磚勾起了父親與女兒的深厚情感，很感人！那這也是惠萬家提高品牌知名度的有一個創(chuàng)新方式嗎？
【文藝】：是的，《愛如初》是惠萬家陶瓷微電影創(chuàng)新營銷的第二次嘗試。片子中除了通過視頻將惠萬家品牌“家文化”更大程度地展示外，還在表達方式上進行了創(chuàng)新，引起網(wǎng)友的共鳴，提升了惠萬家陶瓷的知名度。6月15日父親節(jié)一推出，在短短10天時間里點擊率高達20多萬。此外，利用微電影《愛如初》為宣傳契機，通過專題網(wǎng)頁、微博、微信、微漫畫為宣傳渠道進行了一系列的創(chuàng)新活動嘗試，取得了突破性的成績。三期微博活動，共吸引了近20萬粉絲參與，活動瀏覽量高達477萬次，轉發(fā)量30萬次。微信闖關問答游戲，更獲得了42%的粉絲增長率。這些數(shù)據(jù)都充分證明了惠萬家陶瓷全面進入“微媒體”時代，建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升了惠萬家陶瓷在網(wǎng)絡上的親和力和觀眾的忠誠度。
【美家網(wǎng)】：十年輝煌，惠萬家陶瓷創(chuàng)造了不少喜人的成績！十年來走過的光輝歷程，點點滴滴，惠萬家是以怎樣的形式記錄下這一切的呢？
【文藝】：惠萬家展廳一樓正現(xiàn)在進行全面的整改提升，到時會結合惠萬家陶瓷2013年推廣主題“十年惠同行”，將在閣樓部位開設“惠萬家陶瓷10年足跡珍藏館”，分別從企業(yè)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、形象、創(chuàng)新、廠商等方面向消費者全面展示惠萬家陶瓷這10年一路走來的成長足跡。珍藏館的設計加入了多種空間組合元素與燈光效果展示。新展廳會結合多媒體的發(fā)展優(yōu)勢，加入影像功能元素，設置集影像與音像于一體的多功能會議廳。同時，展廳一樓將增加全拋釉仿古磚與微晶石展示模塊。大概10月份，新展廳將會以全新視覺與大家見面。請大家拭目以待！
【美家網(wǎng)】：那么在下一階段，惠萬家陶瓷在產(chǎn)品和品牌上將會有哪些新的發(fā)展方向呢？
【文藝】：十年發(fā)展與成長，惠萬家陶瓷已躋身陶瓷一線品牌。未來，惠萬家會繼續(xù)以“惠及大眾家居生活”而努力，成為全面發(fā)展綜合實力型的陶瓷品牌。
首先，加緊產(chǎn)品技術研發(fā)創(chuàng)新與推廣。在原有拋光磚、瓷片、仿古磚的基礎上，擴寬產(chǎn)品線，推出衛(wèi)浴、微晶石、木紋磚等系列。進一步豐富惠萬家的產(chǎn)品線，滿足不同的層次需求。像剛說到的瓷磚240x660規(guī)格噴彩石代Ⅱ，還有4月推出“中華玉石”3款拋光磚新品，升級全新的隨機變量混料技術，使產(chǎn)品的紋理更自然。全拋釉上半年已成功上線7款，下半年計劃再新增4款，共24款產(chǎn)品，且將以一套往二到三個顏色搭配的方式推出。5月推出了60款衛(wèi)浴及其配套產(chǎn)品，下半年我們還將推出微晶石。
其次，主動營銷出擊，確保渠道暢通。不斷開拓新方式，即在鞏固產(chǎn)品銷售的基礎上，加強各區(qū)域的合作能力，以區(qū)域聯(lián)動的方式聯(lián)合提升品牌的知名度，同時優(yōu)化項目的組織與管理，增強網(wǎng)絡等多種新媒體力量，加大宣傳，擴大“中國馳名商標”惠萬家陶瓷品牌的影響力。希望在未來幾年，惠萬家專賣店遍布全國各地，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，迎接下一個輝煌的十年！
【美家網(wǎng)】：十年輝煌，就讓我們再度期待下一個十年，相信惠萬家品牌會響徹中國大地。
后記：記者從短暫的接觸中體會到了文總的平易近人，做事的風雷厲風行，而且文總總是親力親為，聽說文總曾三個星期內(nèi)馬不停蹄地出席全國不同地方的3場“明星總裁簽售活動”。從記者的角度來說，文總是陶瓷業(yè)界名副其實的“女強人”。有怎樣的領導就有怎樣的團隊，有怎樣的團隊就有怎樣的業(yè)績。惠萬家有這樣的領導，相信未來的惠萬家會更加輝煌！
