商報訊 （記者 楊廣宏 實習生 林思雨） 地鐵站附近、同質(zhì)化樓盤、剛需、萬元房、小戶型……當一個居住板塊以這些關(guān)鍵詞乍現(xiàn)杭州市場時，它的開盤方式注定是騷動和情緒化的：就是那種沿路傳單漫天飛，門口中介齊上陣，數(shù)千人在開發(fā)商制造的狂熱氣氛中搖號的場面。昨天，地鐵一號線翁梅站首次推出住宅房源，不出意外地讓整個城東樓市都“不淡定”了。
開盤期臨近，遠在臨平的康城國際也來截客
這幾天，只要在杭州地鐵一號線翁梅站下車，就會被云集的售樓人員和派單者包圍。原因很簡單:翁梅板塊將在7月28日迎來板塊內(nèi)的首次住宅開盤。
記者粗略地算了算，在翁梅地鐵站出口處，大約有十多個各個樓盤的售樓人員在此等候。“朗詩·未來街區(qū)”、“保億·風景晨園”甚至連臨平的“康城國際”也在這里湊熱鬧。在出口處最先上前的，往往是身著紅色T恤的“朗詩·未來街區(qū)”售樓人員。他們大約五六個人，站在出口前的電梯前，看見有人下來就上前熱情的招呼：“您要去‘朗詩·未來街區(qū)’看下嗎？我們有專車來接送您的。還有樣板間可以觀看�，F(xiàn)在存1.5萬減3萬。您現(xiàn)在要過去看下嗎？”緊接著又遞過來樓書。
保億·風景晨園的人數(shù)較少，只有兩個人站在電梯口。但他們緊隨朗詩的人之后，身著白襯衫黑西褲手拿樓書，斯文地拿著樓書給客戶看，等著朗詩的人說完他們才開口介紹�？党菄H雖然現(xiàn)場非常遠，卻也早有專用接送車候在地鐵站外，隨時準備拉客上車。
翁梅南接九堡，北面臨平新城，是杭州地鐵一號線臨平方向的倒數(shù)第四個站。去年底，保億和朗詩幾乎在同期搶先進入這個陌生的板塊，樓面價分別為每平方米2342元和3196元。此后，東田、華鼎和佳兆業(yè)也先后在翁梅附近拿地；而朗詩在今年初繼續(xù)補倉。由于翁梅地價低廉，幾乎所有地塊都定位于“小戶型為主的剛需樓盤”，以快速周轉(zhuǎn)為主旨，需要在短時間內(nèi)大量出貨，再加上幾個樓盤上市時間較為集中，因此該板塊的客源爭奪極為激烈。
朗詩和保億隔路300米對撼，未開盤價格戰(zhàn)已打響
翁梅板塊動作最快的樓盤，當屬今年3月就亮相的朗詩·未來街區(qū)。作為翁梅板塊最大的“地主”，朗詩兩塊地的總建筑面積已達20多萬方，出貨的心情自然最為急切。未來街區(qū)主推72方兩房和85方三房，原計劃今年上半年開盤。就在這期間，相隔僅300米的保億·風景晨園半路殺出并高調(diào)宣布8月開盤。在激烈的競爭之下，未來街區(qū)的報價一路下調(diào)，并終于昨日搶先開盤。
按照各自開發(fā)商的說法，朗詩·未來街區(qū)位于翁梅站東面400米，而保億·風景晨園位于翁梅站東北面300米。從未來街區(qū)到風景晨園的直線距離大約也是300米。由于這一帶到處都在施工，實際從地鐵站到售樓處的距離要遠得多。走路的話，地鐵站到未來街區(qū)因為要繞路，需十多分鐘；而地鐵站走到風景晨園僅需六七分鐘左右。
在各自的售樓處，售樓人員的熱情程度依舊不減。未來街區(qū)的殺手锏是有樣板房，對促進客戶交納認籌金極有用處。上周五，未來街區(qū)的客戶經(jīng)理小丹對記者表示，一期預(yù)售的房源是5、6、10、11號樓的484套房，房價8800元/平方米起，但估計均價要1萬元左右，現(xiàn)在至少有一千多人交納了認籌金。而且到開盤前人數(shù)還會更多。
風景晨園暫時還沒有樣板房，但這一點都沒有影響到售樓部的人氣。上周五，記者來到風景晨園的售樓部，發(fā)現(xiàn)里面人頭攢動，到處是各種娛樂設(shè)施和抽獎游戲，還有熱辣的 “兔女郎”。置業(yè)顧問小李對記者說：“風景晨園的均價估計也有1萬元左右。雖然風景晨園的樣板房最早要到下一周才能看到，但已經(jīng)交納認籌金的人一樣很多。而且我們是存1.5萬元優(yōu)惠5萬元，比未來街區(qū)更優(yōu)惠。后面的折扣還有空間。”
暖場表演、千人搖號、日光售罄……事先張揚的狂熱
上周日上午，“朗詩·未來街區(qū)”在海外�；使诰频陣H會議中心4樓開盤。要想入場必須帶有認籌單、身份證和銀行卡。
8點35分，記者進入現(xiàn)場。到場的人數(shù)超過2700人，再加上家屬，人數(shù)只會更多。原本寬大的會場顯得十分擁擠，事先放好的椅子完全不夠坐；盡管工作人員一直在增加椅子的數(shù)量，但到10點時仍然還有一小部分人是站著等待搖號。
搖號是一個漫長的過程，在場交納認籌金的有超過2700人，房源只有484套。主持人一批只搖出20-30個號，被搖中的人則要去選房區(qū)選房、交定金、簽協(xié)議。在無聊的等待中，開發(fā)商安排好的樂隊開始暖場表演，或者每搖完一批號后的等待時間就舉行接歌游戲，獎品是1000元的美的微波爐。開發(fā)商還保證搖號選房結(jié)束后還有最后的大抽獎，以防有些客戶覺得選房無望提前退場。直到中午12點休息前，開盤現(xiàn)場的人數(shù)依舊很多。后來據(jù)開發(fā)商發(fā)布的消息稱:當天所有房源已經(jīng)售罄。
記者與正在等待搖號的范先生攀談起來。范先生和他同事因為工作地點離未來街區(qū)比較近，所以毫不猶豫地交納了認籌金，甚至連附近的樓盤也沒有去看過。另一位與兒子一起來買房的母親表示：兒子已經(jīng)工作了，他希望給父母買一套房。未來街區(qū)有地鐵的便利，1萬元/平方米出頭的價格可以接受，雖然是余杭戶口，但老人無需考慮學區(qū)問題。
中午，記者走出海外�；使诰频甏箝T時，發(fā)現(xiàn)已有大批其他樓盤靜候門前截客。最醒目的就是“‘保億·風景晨園’看房請找我”的紅色牌子，即使離大門還有一段距離也能看到。前天接待過記者的置業(yè)顧問小李也在其中�？党菄H的置業(yè)顧問則在向出場的客戶大派樓書，希望那些沒有搖到號的人可以考慮一下他們。
不過，未來街區(qū)可不會輕易放過這些失望而回的客戶。據(jù)消息稱，朗詩已計劃在8月緊急加推兩幢樓。一場慘烈的剛需爭奪戰(zhàn)，才剛剛在翁梅打響。
