現(xiàn)今，制約地板行業(yè)發(fā)展的因素有很多，原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈都是地板行業(yè)發(fā)展的障礙，在如此艱難的形勢(shì)中，地板企業(yè)要優(yōu)化自身管理，積極掌握主動(dòng)權(quán)，免于淘汰出局的場(chǎng)面。
市場(chǎng)前景依舊看好
雖然整體上看，目前地板行業(yè)的銷售前景不容樂觀，但市場(chǎng)不景氣只是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我國(guó)地板行業(yè)的前途依舊充滿陽(yáng)光。
第一、國(guó)家樓市調(diào)控政策打壓的是房?jī)r(jià)，而不是房量;打壓的是投機(jī)，而不是投資。隨著越來(lái)越多人才涌進(jìn)城市，市場(chǎng)對(duì)房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過(guò)調(diào)控后，房?jī)r(jià)將出現(xiàn)回落，這會(huì)讓更多的人能買得起房，從而拉動(dòng)地板等家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)。第三、國(guó)家推出的3600萬(wàn)套保障性住房也將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。
消費(fèi)者的個(gè)性需求
從大方向看，定制地板行業(yè)正處在高速發(fā)展時(shí)期。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)地板的個(gè)性化需求，已經(jīng)在自身需求與地板行業(yè)的刺激下逐漸覺醒，他們對(duì)地板的需求量越來(lái)越大，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)地板行業(yè)銷售量的提高。
另一方面，進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，如今地板的消費(fèi)主體已從轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，90后。這些消費(fèi)者崇尚自由，追求個(gè)性。在地板、地板等家居日益同質(zhì)化的背景下，尚未發(fā)展成熟的地板成為其彰顯個(gè)性的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
一要注意樹立品牌信仰，加大新品研發(fā)力度。在洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，抓住消費(fèi)者的心理需求，開發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品。二要建設(shè)品牌文化，提高營(yíng)銷策略和人員素質(zhì)，并逐步建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。
企業(yè)營(yíng)銷策略的精確與否，很大程度上決定產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。各大地板品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要?dú)w結(jié)于以下四個(gè)方面，而地板企業(yè)就要在這四個(gè)方面多下功夫：
首先，在地板行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)需求巨大的大背景下，各品牌的原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售額保持穩(wěn)定上升;其次，不僅是原有經(jīng)銷商銷售量的增加，也有新的經(jīng)銷商不斷加入，將地板市場(chǎng)份額的“蛋糕底盤”越做越大;再次，營(yíng)銷力度加大，廣告宣傳投入增加，都將更進(jìn)一步擴(kuò)大地板品牌的影響力，也能夠提高品牌美譽(yù)度;最后，地板企業(yè)積極開拓新的營(yíng)銷渠道，比如植入式廣告、體驗(yàn)營(yíng)銷、情景演繹營(yíng)銷等等，都能極大地拓寬銷售模式。
在這些多重因素的影響下，地板企業(yè)只有樹立明確而有效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，才能以此提高業(yè)績(jī)。
