據(jù)來(lái)自卡佛陶瓷磚的最新消息，剛剛于本月8日開(kāi)業(yè)的卡佛陶瓷磚，在開(kāi)業(yè)期間成功簽約客戶約90家，客戶訂貨金額(首發(fā)金額)超過(guò)了1300萬(wàn)元。

　　卡佛陶瓷磚營(yíng)銷副總經(jīng)理梁旺洪告訴記者，開(kāi)業(yè)期間共有150戶(200人)客戶來(lái)到卡佛陶瓷磚，成功簽約客戶約90家，每個(gè)客戶的簽約金額(年度代理)基本在百萬(wàn)元以上，具體總數(shù)尚在統(tǒng)計(jì)中，目前已經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)出來(lái)的訂貨金額(首發(fā)金額)超過(guò)1300萬(wàn)元。“我們的‘數(shù)字展廳’——42寸的觸摸屏，送出了42多臺(tái)，首發(fā)金額20萬(wàn)元以上才送。”梁旺洪表示，本次開(kāi)業(yè)期間，卡佛陶瓷磚向客戶推出了超平釉、微晶石各12款，其中冰晶系列(仿玉微晶石)、緋云系列(卡佛陶主打的形象區(qū)格產(chǎn)品微晶石)最受客戶歡迎。

　　“我們的終端下沉到了縣級(jí)市，以華東、華南區(qū)域?yàn)橹�，東北、華北、西北、西南區(qū)域也都有。客戶有的是業(yè)務(wù)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的，有的則是客戶帶客戶過(guò)來(lái)的，有的一個(gè)甚至帶了四五個(gè)來(lái)。”梁旺洪興奮地表示，卡佛陶瓷磚開(kāi)發(fā)終端采用了新模式，最主要的方式就是讓批發(fā)類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，將其原有的渠道和資源轉(zhuǎn)到做品牌來(lái)。“價(jià)格與他們之前做批發(fā)差別不會(huì)太大，可以品牌、批發(fā)兼容。”梁旺洪認(rèn)為，經(jīng)銷商單做批發(fā)就沒(méi)有品牌溢價(jià)空間，但如果馬上轉(zhuǎn)做品牌放棄批發(fā)，又要從零開(kāi)始，而卡佛陶瓷磚在終端采用的品牌、批發(fā)相結(jié)合的模式，可以瞬間提升卡佛陶在終端的影響力。

　　“最重要的是模塊化快速建店，所以終銷商對(duì)我們很有信心。”梁旺洪還表示，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能單單定位在產(chǎn)品、價(jià)格上，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該落在商業(yè)模式上。“我們給經(jīng)銷商灌輸?shù)睦砟钍�，將�?lái)賺錢(qián)不是靠賣(mài)磚賺錢(qián)，而是靠服務(wù)理念賺錢(qián)。”（申志）