10月12日，佛山威臣陶瓷企業(yè)在高明碧桂園鳳凰酒店舉行了主題為“攜手并進·共贏未來”的經(jīng)銷商年會，企業(yè)旗下柏戈斯、寶力、奧普拉、合富四個品牌近三百名經(jīng)銷商代表出席了本次年會。趕在陶博會開幕之前召開經(jīng)銷商年會，這與一般的陶瓷企業(yè)不太一樣，更不一樣的是，當天晚上，威臣企業(yè)還組織經(jīng)銷商代表前往世紀蓮體育館觀看了寶麗金全球巡回(佛山)演唱會，體驗經(jīng)典音樂的同時共同見證和感受音樂與陶瓷之間的深度合作推廣。

　　時間緊湊，培訓繁忙

　　據(jù)了解，威臣企業(yè)本次經(jīng)銷商年會為期兩天，行程安排相當緊湊，正式的培訓則全部放在10月12日當天。12日當天上午9時，記者趕到高明碧桂園鳳凰酒店時，發(fā)現(xiàn)培訓已經(jīng)開始。

　　 當天上午，威臣企業(yè)董事總經(jīng)理羅志健率先登臺發(fā)言，首先闡述此次企業(yè)攜手寶麗金深度合作推廣的戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)略意義，希望大家看到企業(yè)打造百年威臣的信心和決心，同時他以前段時間出國參加博洛尼亞展覽的見聞為例，指出意大利、西班牙的陶瓷企業(yè)比拼的是創(chuàng)意、設(shè)計，“要把一塊錢變成一百塊錢，要懂創(chuàng)意。”羅志健表示，他一直堅持用產(chǎn)品說話，但總部之前在產(chǎn)品設(shè)計上并沒有過多考慮到不同區(qū)域的文化需求，因此他希望經(jīng)銷商多搜集消費者信息并反饋給總部，總部會為不同區(qū)域的消費者量身定做產(chǎn)品。

　　威臣企業(yè)營銷總經(jīng)理何志坤在“攜手并進、共贏未來”的主題發(fā)言中介紹了今年前三個季度的工作情況，他認為目前威臣企業(yè)的銷量與實力不匹配，銷量還有很大的提升空間。對于經(jīng)銷商隊伍存在的問題，他認為有對品牌定位比較模糊(具體表現(xiàn)為期望值過高)、沒有走以批量產(chǎn)品獲得利潤的途徑、不講長遠利益、觀念落后(喜歡拿佛山磚與山東磚作價格比較)。何志坤表示，在不影響企業(yè)定位的情況下，明年威臣企業(yè)將大力推進專賣店、專賣區(qū)建設(shè)，希望大家一起共同發(fā)力，創(chuàng)造更加美好的明天！

　　威臣企業(yè)策劃部總監(jiān)葛藤的發(fā)言受到經(jīng)銷商代表的熱捧，他以“思路決定出路——探討中小經(jīng)銷商如何做大做強”為題，配合何總的主題發(fā)言對重點的思路和觀念進行深入闡述和解釋，詳細解析了目前經(jīng)銷商面臨的難題、遇到的困難、應對的方法、需要注意的十個觀念問題、如何做大做強的方法。關(guān)于應對的方法，他告訴經(jīng)銷商代表，要進行觀念轉(zhuǎn)變、經(jīng)營轉(zhuǎn)變、競爭轉(zhuǎn)變、管理轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)在十個關(guān)鍵詞上：定位、虛與實、想到與得到、專賣店、學習、員工、銷售心態(tài)、管理、做事方式、品牌經(jīng)營；最后總結(jié)出“經(jīng)銷商經(jīng)營之道”——強心、造名、察勢、守信、乘機、壯膽、擴充、通達、用人、借力、合理、理財、抱義。葛藤的發(fā)言內(nèi)容深入淺出，有理論有案例，經(jīng)銷商代表們紛紛拍照、記錄，以至時間臨近13時，　　大家還聽得津津有味，根本不愿意離開會場。

　　當天下午14時，威臣企業(yè)配套部經(jīng)理陳艷肖做了“2013年產(chǎn)品回顧及2014年產(chǎn)品開發(fā)趨勢”的主題發(fā)言，之后經(jīng)銷商代表在會場現(xiàn)場觀摩了威臣企業(yè)推出的一百多款新產(chǎn)品。記者在現(xiàn)場注意到，經(jīng)銷商非常關(guān)注這些新產(chǎn)品，不但用手觸摸、向總部人員詢問，大部分人甚至拿出筆來記下編號，準備隨后下單。

　　演唱會精彩，經(jīng)銷商忘情

　　當晚20時，威臣陶瓷企業(yè)傾情贊助的寶麗金世界巡回演唱會佛山站正式開始，記者在世紀蓮體育館B10區(qū)的看臺上發(fā)現(xiàn)一片身穿印有“柏戈斯陶瓷”字樣T恤的觀眾，確認他們是威臣企業(yè)的經(jīng)銷商代表。

　　20時30分，在全場觀眾的吶喊聲中，舞臺燈光變暗，熒光棒揮舞起來，在現(xiàn)場DJ的煽情的鼓動下，寶麗金的明星們出場了，譚詠麟、李克勤、陳慧嫻、鐘鎮(zhèn)濤……一個個耳熟能詳?shù)拿�字，一首首張嘴即唱的歌曲，讓現(xiàn)場頓時沸騰起來。威臣企業(yè)的經(jīng)銷商大多是廣東省外的朋友，他們講粵話不靈光，但歌聲一起，大家都跟著唱了起來。記者身邊一位佛山本地人霍先生告訴記者，上世紀八十年代他去內(nèi)地出差時，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地人都喜歡唱粵語歌，寶麗金的歌曲陪伴著他那一代人從青春歲月走向中年時光，所以即使記不住歌名、歌手名字，但只要音樂一起，馬上就能張口齊唱。

　　寶麗金的巨星們非常善于搞氣氛，每一位明星出場，都能攪起山呼海嘯，讓熒光棒隨著呼喊聲不停地敲擊。而譚詠麟比其他明星更“高明”的一點是，他讓現(xiàn)場觀眾放下熒棒，摁亮手機，于是世紀蓮體育館內(nèi)立刻出現(xiàn)了滿天繁星，配合他演唱的歌曲，場面相當感人�！�

　　記者注意到，威臣企業(yè)的經(jīng)銷商代表，在演唱會現(xiàn)場相當投入，每一次明星的呼吁都得到了他們熱烈的回應。而身邊一對來自西南地區(qū)的經(jīng)銷商更是激情難耐，其中那位男士激動之下?lián)е�身邊的女士不停地親吻。