由東大街、鄭汴路、商都路組成的“鄭汴路家居商圈”，氣勢(shì)磅礴。
“鄭汴路家居商圈”的崛起，是由交通優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)能力、市場(chǎng)規(guī)律決定的，其過(guò)程也艱辛坎坷。而一路向東的發(fā)展趨勢(shì)，則歸功于鄭東新區(qū)建設(shè)與鄭汴融城的逐步落實(shí)。
10月26日，鄭汴電信同城，區(qū)號(hào)將統(tǒng)一為0371。毫無(wú)疑問(wèn)，“鄭汴路家居商圈”，又迎來(lái)了發(fā)展新動(dòng)力、新希望。
東西大街的櫥柜“革命”
2000年，中國(guó)家居建材行業(yè)開(kāi)始大發(fā)展，櫥柜產(chǎn)業(yè)在上海等地興起。歐派櫥柜鄭州區(qū)總經(jīng)理蘭紅回憶說(shuō)，鄭州經(jīng)一路、黃河路、花園路等地都有櫥柜店面零星分布，作為一種舶來(lái)品，櫥柜尚未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知和接受。那時(shí)，大部分的家庭，都是購(gòu)買(mǎi)大芯板，然后自己設(shè)計(jì)一個(gè)柜體，找家裝公司現(xiàn)場(chǎng)釘一釘就成了櫥柜。
2003年，鄭州房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，櫥柜行業(yè)緊隨其后，外地櫥柜品牌要進(jìn)入鄭州，本地品牌醞釀起步，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)，恰好全長(zhǎng)2.33公里的東、西大街改造完畢，于是櫥柜企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入東西大街。
到2004年，這條街已基本形成櫥柜一條街，品牌林立，店面多達(dá)70余家，市場(chǎng)份額占全鄭州的50%左右，在全國(guó)都有名。“與之相關(guān)的行業(yè)如暖通、壁紙、地板等家庭裝飾用品店也逐漸增多。”德國(guó)威能河南分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人梁紅軍告訴記者。
但是，隨著城市人口增加、二七商圈的發(fā)展、房?jī)r(jià)的日益上漲，沿街店面的租金也水漲船高，且簽約要求越來(lái)越高，導(dǎo)致商戶(hù)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，售后服務(wù)難以保障，市場(chǎng)逐漸走下坡路。在此背景下，紅星美凱龍、居然之家、鳳凰城、歐凱龍等賣(mài)場(chǎng)先后建立，東大街上的櫥柜品牌便有了“出口”。
10月14日，東方今報(bào)記者在東大街看到，僅有歐派、意利寶等不到10個(gè)櫥柜品牌堅(jiān)守，其他的鋪位，少部分由暖通、壁紙、鍋爐、晾衣架、家紡品牌代替，大部分被銀行、醫(yī)院、寫(xiě)字樓、快消品占據(jù)。
鄭汴路的家具建材 “革命”
鄭汴路雖以建材市場(chǎng)聞名，但最早出現(xiàn)在這里的大型市場(chǎng)卻是家具市場(chǎng)。
1991年，鄭州市中心老墳崗沙發(fā)材料市場(chǎng)拆遷，當(dāng)時(shí)鄭汴路一帶雖是鄭州的城鄉(xiāng)接合部，但考慮到土地成本低，緊鄰軍用機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、107國(guó)道，又可直接與310國(guó)道對(duì)接，物流方便，市場(chǎng)隨之搬到鄭汴路。楊莊村抓住這個(gè)機(jī)遇，在鄭汴路上搞了個(gè)沙發(fā)批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)投資興建中博家具中心。
1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大賣(mài)場(chǎng)建成并投入使用，其中就包括歐凱龍經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)和家具館。歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，中博是鄭汴路上的第一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，一開(kāi)始定位就是面向全省的家具批發(fā)。營(yíng)業(yè)面積30萬(wàn)平方米，商戶(hù)超過(guò)2000戶(hù)，匯集了各種品牌的家居套房、民用家具、辦公家具、床上用品、家裝飾品和家具配件產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)最多、產(chǎn)品線(xiàn)最長(zhǎng)、配套最全、市場(chǎng)最繁榮的大型家具市場(chǎng)群，在國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)中排前五名。
吳大偉說(shuō)，鄭州大部分的家具賣(mài)場(chǎng)，都與中博有著“血緣”關(guān)系。2001年，歐凱龍走出中博，在金水路上開(kāi)設(shè)第一家歐凱龍家具分店，從此走上專(zhuān)營(yíng)中高檔精品家具賣(mài)場(chǎng)的道路。其他，像東方國(guó)際家具城、美家家居，其領(lǐng)軍人物都有過(guò)中博經(jīng)歷。
而鄭州的建材市場(chǎng)，最早出現(xiàn)在嵩山南路和淮河路交叉口，也就是今天的西建材。“那里以前就有一些零散的瓷片、水龍頭攤位，后來(lái)被整合成了一個(gè)市場(chǎng)。”TOTO衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理孔令忍說(shuō)。
在西建材如火如荼發(fā)展時(shí)，鄭汴路受到中博的影響，自發(fā)形成了一批鋁型材、鋼材、玻璃市場(chǎng)，沿著鄭汴路、107國(guó)道（今天的中州大道）有20余家這樣的馬路市場(chǎng)，規(guī)模較小。為了滿(mǎn)足商戶(hù)、消費(fèi)者的需求，政府決定在鄭汴路、107國(guó)道西南處建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的建材市場(chǎng)—東建材。根據(jù)方案，東建材總建筑面積14萬(wàn)平方米，相當(dāng)于西建材大世界的7倍，在當(dāng)時(shí)的鄭州商貿(mào)領(lǐng)域，這無(wú)疑是一個(gè)大手筆。
1996年，東建材市場(chǎng)建成。經(jīng)過(guò)多次國(guó)內(nèi)、國(guó)際建材展覽會(huì)，東建材在短短幾年里，成為鄭州的龍頭市場(chǎng)。興盛之際，除新疆、西藏之外，幾乎全國(guó)所有�。ㄊ校┑慕ㄖ牧蠌S(chǎng)商和總代理都先后進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)50大類(lèi)1萬(wàn)余種，商品輻射周邊十幾個(gè)省、市，年成交額逾30億元，年上繳稅金4000多萬(wàn)元。一位商戶(hù)曾透露，當(dāng)時(shí)其一天的凈利潤(rùn)就達(dá)五六萬(wàn)元。
業(yè)界曾有這么一種說(shuō)法，國(guó)內(nèi)外的名牌產(chǎn)品如果不在鄭州建材大世界入駐，就稱(chēng)不上是知名品牌。其中，高端衛(wèi)浴品牌TOTO也在該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了7年�？琢钊烫寡裕�“雖然位置比較偏僻，面積只有70平方米，但經(jīng)濟(jì)效益可觀(guān)。后來(lái)，TOTO走出東建材，進(jìn)入鄭州各大高端建材商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)6000平方米，員工從5人發(fā)展到70多人。”
李運(yùn)強(qiáng)入行后很快成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上幾個(gè)大戶(hù)之一，2005年離開(kāi)東建材后，在鄭州北區(qū)開(kāi)起了新家園建材超市，成為鄭州建材行業(yè)進(jìn)行超市化經(jīng)營(yíng)的先行者。
商都路的賣(mài)場(chǎng)“革命”
2002年以后，鄭州房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，鄭東新區(qū)建設(shè)起步，“鄭汴融城”概念提出，沿海家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)移。這個(gè)時(shí)候，規(guī)劃落后、管理松散、檔次不高、設(shè)備簡(jiǎn)陋、消防配套短缺、品牌意識(shí)薄弱、服務(wù)推諉的家居建材企業(yè)，顯然已經(jīng)到了淘汰的邊緣。再加上城市框架拉大，人流激增，交通擁堵，鄭州家居建材市場(chǎng)改造升級(jí)、向東延伸勢(shì)在必行。
2003年，商品大世界和名優(yōu)建材市場(chǎng)合并,改名為“鳳凰城建材物流科技園”。隨后的幾年，澳柯瑪物流園、香江物流園、金三角陶瓷城、國(guó)際窗簾布藝城、精品木地板城、五洲精品陶瓷城、集美精品潔具城、金地塑鋼市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、三恒物流等，在商都路排兵布陣。京珠高速以東，形成了一大片建材倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)群。而且在中牟，為家居建材市場(chǎng)提供加工服務(wù)的加工廠(chǎng)已開(kāi)始大量涌現(xiàn)。
不過(guò)，以上市場(chǎng)的誕生，都沒(méi)有對(duì)鄭州家居建材行業(yè)造成強(qiáng)大沖擊。有的市場(chǎng)，僅僅是曇花一現(xiàn)。“革命性”轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在2007年、2009年、2010年、2012年。
2007年，紅星美凱龍強(qiáng)勢(shì)入駐中原，點(diǎn)燃了市場(chǎng)激情，刺激了本土家居賣(mài)場(chǎng)的改造與升級(jí)。紅星美凱龍360度全方位家居服務(wù)、體驗(yàn)式消費(fèi)等概念，都讓業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者眼前一亮。其慣用的“返現(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)手段，讓鄭州同行跟風(fēng)效仿。2008年“五一”期間，紅星美凱龍4天銷(xiāo)售過(guò)億元，真正讓本土企業(yè)震撼了一把。
在此背景下，歐凱龍宣布全線(xiàn)升級(jí)，金水路國(guó)際家具館升級(jí)為極品館；中博則全力打造“中博家具名店街”；鳳凰城則在計(jì)劃拆除所有“趴趴房”，建立一個(gè)18萬(wàn)平方米的綜合大型商場(chǎng)。當(dāng)然，也有部分企業(yè)悄然敗退市場(chǎng)。
2009年， 居然之家鄭州店、鳳凰名優(yōu)建材城舉行了盛大的開(kāi)業(yè)儀式。居然之家是中國(guó)最有影響的家居連鎖企業(yè)之一，不但為顧客提供高端建材、家具，還擁有裝飾材料超市、家裝公司等多種業(yè)態(tài)。它的面世，為高端客戶(hù)群體提供了頂級(jí)時(shí)尚的消費(fèi)場(chǎng)所、領(lǐng)先的服務(wù)，也豐富活躍了鄭汴商圈，改變了中原家居市場(chǎng)格局，提升了行業(yè)形象。
2010年，華豐燈飾界璀璨開(kāi)業(yè)。該高端商場(chǎng)由華豐投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)，是集團(tuán)進(jìn)軍中原商業(yè)地產(chǎn)的扛鼎之作，項(xiàng)目總建筑面積30萬(wàn)平方米，打造五星級(jí)燈飾專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，順應(yīng)裝飾需求，轟動(dòng)中原。
在本土的各大家居賣(mài)場(chǎng)中，歐凱龍根植中原，精耕細(xì)作。2012年，歐凱龍厚積薄發(fā)，東馳西騁，濟(jì)源店、中原店、東區(qū)店橫空出世。其中，東區(qū)店定位于國(guó)際精品，主營(yíng)國(guó)內(nèi)外中高端精品建材、家具。談到這些成果，吳大偉喜上眉梢：“這是歐凱龍歷史上重要的一年，也是五年大爆發(fā)中的第一年！”
此外，升龍金泰成、滿(mǎn)圓紅木城、新家居、福蒙特的啟幕，也在業(yè)內(nèi)外引發(fā)熱議。
從“二七商圈”開(kāi)始，往東直至圃田、白沙鎮(zhèn)，一個(gè)綿延十幾公里、產(chǎn)銷(xiāo)皆旺的“鄭汴路家居建材商圈”已躍然成形。孔令忍分析說(shuō)：“現(xiàn)在的人，沒(méi)有那么多的時(shí)間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的賣(mài)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張，是消費(fèi)需求明顯增加推動(dòng)的。”
業(yè)內(nèi)人士看好“鄭汴路家居商圈”發(fā)展
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉：“鄭汴路家居商圈”的集聚優(yōu)勢(shì)明顯，前景無(wú)限。鄭汴電信融城，增進(jìn)兩城感情，彼此來(lái)往將更加密切。但對(duì)于相距較遠(yuǎn)的市民來(lái)說(shuō)，到鄭汴商圈購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品不太方便。未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該是以鄭汴路家居商圈為核心，家居賣(mài)場(chǎng)四面開(kāi)花。同時(shí)，鄭汴路家居商圈中的批發(fā)市場(chǎng)外遷，不是一件壞事。各市場(chǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)占的比例會(huì)越來(lái)越小，原因是交通越來(lái)越發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的廠(chǎng)家直接供貨。因此，距離市區(qū)較遠(yuǎn)的家居市場(chǎng)，由于遠(yuǎn)離客戶(hù)群體，發(fā)展難度要大一些。
東易力天裝飾公司董事長(zhǎng)楊崇禮：從鄭州家居行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，肯定是多元化發(fā)展。“鄭汴路家居商圈”基礎(chǔ)雄厚，再加上鄭汴融城、鄭東新區(qū)建設(shè)、高鐵發(fā)展，機(jī)遇良多，影響力不可替代。當(dāng)然，在其他區(qū)域發(fā)展的家居企業(yè)，也有發(fā)展空間。家居企業(yè)2年一升級(jí)，5年一換代。商場(chǎng)精品化發(fā)展，生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)外遷。只有定位清晰，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)品質(zhì)精雕細(xì)琢，注重服務(wù)體系建設(shè)，才能贏得市場(chǎng)地位。
TOTO衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理孔令忍：鄭汴商圈各大賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是在管理上，還是在服務(wù)、環(huán)境方面，都順應(yīng)消費(fèi)者需求。更重要的是，這個(gè)商圈交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施齊全，消費(fèi)能力強(qiáng)大，且經(jīng)歷了20年的沉淀期，積累了口碑與人氣�，F(xiàn)在，鄭汴電信又融城，發(fā)展空間進(jìn)一步擴(kuò)大。我預(yù)計(jì)，“鄭汴路家居商圈”至少還有10年的洗牌發(fā)展期。其他的商圈，暫時(shí)還缺乏力量抗衡。比如，某建材市場(chǎng)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)慘淡，商戶(hù)逃離，馬上就要徹底改頭換面了。“鄭汴路家居商圈”過(guò)了洗牌期，會(huì)迅速走下坡路，這是城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)規(guī)律決定的。
德國(guó)威能河南分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人梁紅軍：“鄭汴路家居商圈”的最大優(yōu)勢(shì)是周邊樓盤(pán)檔次高、賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品齊全、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，短期內(nèi)地位不可撼動(dòng)。鄭汴融城深化后，鄭汴路家居商圈的人流、車(chē)流、物流肯定增加。所以，我們品牌基本上是圍繞這個(gè)圈進(jìn)行布點(diǎn)，在紅星、居然、鳳凰城、東大街、商鼎路都有店面。（見(jiàn)習(xí)記者 曹志波/文）
