在建材市場的品牌聯(lián)盟促銷活動當(dāng)中，作為一種富有實效性和針對性的營銷手段，砍價會被廣泛應(yīng)用并風(fēng)靡一時。不過，隨著砍價會日益疲憊，其促銷形式也變得越發(fā)了無新意，因此如何開發(fā)更具創(chuàng)意的營銷模式以刺激求新求鮮的消費者成為商家拓寬更大市場的一道難題。
當(dāng)天的促銷現(xiàn)場，臺上沒有砍價師聲嘶力竭與商家討價還價，只有高雅藝術(shù)的表演節(jié)目，但消費者的熱情依然高漲�；顒又鬓k方邀請了當(dāng)?shù)刂鞒秩�，他們諧趣橫生的串場，使現(xiàn)場的氣氛變得格外活躍。在廣大業(yè)主的期待下，金牌聯(lián)盟的十二品牌分成三輪，依次上臺進行明碼報價，在第三輪中，薩米特陶瓷以“瓷片全場4折、拋光磚全場3.8折”的“最惠價”答謝全場。與砍價會的價格存在較大水分不同，這是一場由廠家大力支持下真正的讓利促銷，而撇去砍價會的繁瑣環(huán)節(jié)，明碼標(biāo)價的形式也讓消費者覺得實在而便利。最終，火爆的銷售業(yè)績不僅力證了該模式的成功，也為吉首薩米特年度四場大型促銷活動的最后一場畫上了圓滿的句號。
薩米特吉首金牌聯(lián)盟2013年終“最惠價”答謝全場
如今，行業(yè)競爭的加劇，市場進入了無促不銷乃至促而不銷的怪狀。沒有主動積極的促銷，則商家銷量無法提升，但頻繁的促銷活動猶如飲鴆止渴，透支了太多的需求，同時促銷模式的呆滯也難以點燃消費者的熱情。對此，吉首薩米特陶瓷總經(jīng)理余小麗認為，促銷模式一定要不斷推陳出新，才能激發(fā)更多的市場需求，并且促銷要舍棄粗糙的價格戰(zhàn)，既要維護品牌的利益，也要維護消費者的利益，要讓更多的消費者購買更多實惠的薩米特產(chǎn)品。
