最近發(fā)現(xiàn),越來越多的人開始使用微信了,我的微信雖然已經(jīng)使用了一年多了,但是我從沒有把微信當(dāng)成一個(gè)營(yíng)銷自己的工具,建材燈具行業(yè)也同樣如此。包括微博和QQ,我依然只是把它們當(dāng)成與人溝通交流的工具,也許,我的這種觀念會(huì)被那些動(dòng)輒發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的人視為老土,無論別人怎么說,但是,在我看來卻恰恰相反,我覺得我們中國(guó)人對(duì)任何事物太過于功利了,一個(gè)本質(zhì)上是社交性質(zhì)的工具,卻總是要想方設(shè)法地尋找出可以營(yíng)銷的商機(jī)來,開始是微博,現(xiàn)在是微信,網(wǎng)絡(luò)上充斥著各類“微博營(yíng)銷專家”、和“微信營(yíng)銷專家”,而且到處集會(huì)與人講授微博、微信營(yíng)銷的技巧,書店的書架上甚至早已經(jīng)出版了無數(shù)本大談微博、微信營(yíng)銷學(xué)問的書籍,彷佛現(xiàn)在你要是沒有利用微博微信做營(yíng)銷,就是落伍了……
雖然表面上看,這沒什么不對(duì),尤其是我作為一個(gè)專業(yè)從事營(yíng)銷策劃職業(yè)的人,照理說應(yīng)該比一般人更有先知先覺,更應(yīng)該駕馭好這些先進(jìn)的營(yíng)銷工具,而我卻一直沒這么看,或者說,盡量保持著少有的冷靜,無論別人怎么看,我依然認(rèn)為,微博微信依然只是一個(gè)溝通交往的工具,如同互聯(lián)網(wǎng)本身,就是一個(gè)信息平臺(tái),如果一定要跟營(yíng)銷扯上關(guān)系,那也只是一個(gè)可以發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而已。
前幾天簽約與雙劍合作的深圳巨芯科技公司的李總,在與我談到他們自己的營(yíng)銷努力時(shí),竟然也提到了,準(zhǔn)備利用微博微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,而且已經(jīng)聘請(qǐng)了這方面的專業(yè)公司,我聽了也沒有給予否定,但我心里卻感覺,社會(huì)上不少人已經(jīng)把微博和微信這些社交工具妖魔化了,或者說,已經(jīng)忽悠得讓大家隨意都能想到利用它們來進(jìn)行營(yíng)銷了。
作為一個(gè)專門探索研究營(yíng)銷創(chuàng)新的專業(yè)策劃人,我絲毫也不落后于人,只是我從不被事物的表象給迷惑,我善于一眼就能看透事物的本質(zhì),就從“營(yíng)銷”這個(gè)角度來說,無論營(yíng)銷工具多么層出不窮,但營(yíng)銷的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)變,也就是說,產(chǎn)品必須要優(yōu)質(zhì)并具備獨(dú)特的差異點(diǎn),必須有科學(xué)的價(jià)格體系和渠道運(yùn)作體系等策略,這是不用質(zhì)疑的,所謂的微博或者微信營(yíng)銷,充其量只是屬于廣告?zhèn)鞑シ懂牭囊环N互聯(lián)網(wǎng)工具,它們永遠(yuǎn)不代表營(yíng)銷,而只是營(yíng)銷后端的一個(gè)小工具,一個(gè)人如果能剔除雜亂的事物表象,直擊本質(zhì)核心,就不會(huì)被那些所謂的“微博微信營(yíng)銷專家”所忽悠。
先說說微博吧,我注冊(cè)微博已經(jīng)有六年了,基本上保持每天有更新,有時(shí)候是自己寫,有時(shí)候是評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)他人的,我既不在微博上亂發(fā)“心靈雞湯”式的通用博文,也不在微博上推銷自己的服務(wù)以招徠客戶,我只是心態(tài)很平靜的把自己對(duì)營(yíng)銷的感悟和發(fā)現(xiàn)、把生活中一些觀察和看法隨意的寫下來,安靜的時(shí)候,也會(huì)閱讀一些有趣的博文,嚴(yán)格來說,我討厭那些把自己的微博當(dāng)成營(yíng)銷平臺(tái)的人,整天向自己的粉絲發(fā)送一些自以為是的文字和商品信息,我覺得這其實(shí)是一種有損自己人格甚至是對(duì)粉絲不尊重的體現(xiàn),不管別人怎么說,我至今堅(jiān)持這么認(rèn)為。
微信更不用說,我的微信上本來都是一些異性好友,隨著微信的傳播推廣以及與手機(jī)和QQ好友同步的功能,越來越多的人加入了我的微信,同時(shí)也被不少好友拉入到了各種名目的“主題圈”,每天不分白天黑夜的,這些“主題圈子”里總有不少人在那里發(fā)表長(zhǎng)篇大論,或者鏈接自己的博文,或者發(fā)送什么“早安、夢(mèng)享家”、“午安……”、“晚安什么什么”的,看了令人厭煩的固定格式的文字,我不知道他們是怎么想的,但我卻要問了,難道你很有思想嗎,你是想利用微信來向你的好友傳經(jīng)布道和解惑嗎?
我很少參與群里的討論,或者名為討論,其實(shí)也就是不著邊際的胡侃神侃,一點(diǎn)意義都沒有,我每次打開微信一看,總是有成百上千條的未讀信息,一看全市各種群里的,大部分我看都不看就直接刪除了。我總覺得,即便你要把微信當(dāng)成營(yíng)銷工具,那起碼首先也要讓你的粉絲好友喜歡你,喜歡你的前提自然你要發(fā)布一些對(duì)粉絲有意義有趣有價(jià)值的信息,至少在彼此的溝通中保持一種尊重和平等,除非你是大明星、大企業(yè)家,你才可以高高在上,發(fā)表演說……
我不否認(rèn)微博微信是在某種條件下可以達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的功能,但那也不是可以取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的主流,盡管有些產(chǎn)品的目標(biāo)人群正好是微信人群,但那也只是一種可以銷售一些產(chǎn)品的小眾渠道,它實(shí)質(zhì)上只是一種傳播信息的工具,任何事物一旦過了則必然物極必反,如果當(dāng)你的微信讓粉絲和好友們討厭了,毫無疑問,他們會(huì)立刻將你拉黑,或者永久刪除你,因?yàn)椋魏蚊黠@的功利性營(yíng)銷,如同你在看好看的電影電視時(shí),突然穿插進(jìn)來幾條哈藥六廠或腦白金的煩人廣告一樣,你的心中只有反感和厭惡。
其實(shí),無論是微博還是微信,當(dāng)你忘記它們的營(yíng)銷功能時(shí),也許真正的營(yíng)銷力量就開始體現(xiàn)了,如同互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站熱的時(shí)候,僅有部分網(wǎng)站忘記盈利而專注于提供豐富的內(nèi)容以吸引眾多的網(wǎng)友流連忘返,最終卻因此吸引了眾多的廣告客戶,這叫“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”。
讓我們的社會(huì)環(huán)境少一些營(yíng)銷的功利,多一些怡人的情調(diào)吧,雖然我的職業(yè)是營(yíng)銷。我這樣說,也許會(huì)有很多所謂的“微博微信營(yíng)銷專家”反駁我,但我懶得理他們,這種滿腦袋營(yíng)銷骨子里充滿金錢的人,根本不是我的同類,認(rèn)同也好,反對(duì)也罷,這是我的一家之言,而且,我堅(jiān)持我的真理:當(dāng)所有人都認(rèn)為微博微信是營(yíng)銷工具的時(shí)候,其實(shí)它們已經(jīng)失去了營(yíng)銷的魅力!
睿智一點(diǎn),深刻一點(diǎn),千萬別被社會(huì)的表象所迷惑,忘記營(yíng)銷才是最好的營(yíng)銷!