"展廳現(xiàn)象"是傳統(tǒng)賣場在給線上電商做貢獻,成為其線下免費展廳,但是購物卻貢獻給了線上電商。而"反展廳現(xiàn)象"是線上電商給傳統(tǒng)賣場做貢獻,成為線下賣場在線上很好的免費宣傳平臺,用戶在線上瀏覽研究完畢仍然跑到線下去購物。而對于家居建材賣場來說,"反展廳現(xiàn)象"的用戶顯然要更多。線上平臺害怕成為線下實體店的免費宣傳廳,同樣線下實體店害怕成為線上平臺的免費展示廳。與其這樣糾結(jié),倒不如去認真考慮該如何將"展廳現(xiàn)象"和"反展廳現(xiàn)象"有機結(jié)合起來,找到其中帶來的機會,抓住更多的用戶。
積極開展社會化媒體營銷
"反展廳現(xiàn)象"用戶很多都是根據(jù)好友或陌生人的推薦做出的購買決策,這意味著家居建材賣場需要抓住微博、微信等社交平臺,不僅要建立自己的企業(yè)微博賬號和微信公眾號,并維護好內(nèi)容,更需要考慮如何刺激粉絲進行產(chǎn)品和信息的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。轉(zhuǎn)發(fā)微信并獲得至少10個朋友的贊,可以參與抽獎和獲取積分等,這樣的策略成為一些家居賣場的營銷策略。其實,裝修是一個用戶很愛炫的事情,購買到自己心儀的智能馬桶、沙發(fā)、衣柜等,看到購買的墻紙鋪好之后的效果,衛(wèi)生間里新安裝的浴缸等,都會觸動用戶發(fā)微博或微信分享給朋友或陌生人。口碑宣傳對于產(chǎn)品和服務(wù)并不透明的家居行業(yè)是異常重要的,由此社會化媒體營銷無疑應(yīng)該成為一個重要策略。
積極抓住移動終端用戶
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,手拿智能手機或PAD的用戶到了實體賣場,既是機會也是挑戰(zhàn)。裝修的用戶到了線下實體賣場,多數(shù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上做過研究的,但是他們還是希望能夠到線下實際去體驗和看樣,他們拿著智能手機不停的比較線上和線下的價格,不同線下賣場的價格比較等等。他們不僅需要聽到導(dǎo)購阿姨的產(chǎn)品介紹,更希望通過二維碼或WAP站點或APP來了解到其他用戶對該產(chǎn)品的評價和推薦等。
發(fā)展O2O電商策略
現(xiàn)在的O2O多是針對本地化服務(wù),比如餐飲、電影票、打車等,而對于實體產(chǎn)品來說,基本上純電商和實體賣場是割裂的。家居行業(yè)的產(chǎn)品大件化、產(chǎn)品非標化、服務(wù)非標化、服務(wù)本地化等諸多特點,使得單純發(fā)展電商,簡單物流配送到家是不夠的。購物前的測量設(shè)計,購物時的線下看樣和體驗,購物后的配送和安裝,這些都需要線上和線下緊密結(jié)合。家居行業(yè)發(fā)展O2O,已經(jīng)是行業(yè)電商平臺的共識,但是傳統(tǒng)賣場還在考慮要不要抵制電商的問題,這無疑是只看到"展廳現(xiàn)象",而忽略了更為重要的"反展廳現(xiàn)象"。